澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡，種植農股東支持嘉谷國際而r董事會支持豐益國際。
豐益國際頗有點騎虎難下。
嘉谷國際緊跟報價，在資金上拉不開差距；而嘉谷國際走的“農民路線”，豐益國際不愿拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農——習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易，對于跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。
豐益國際事先絕對想不到，自己的并購大業會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。
而隨著團結在嘉谷國際周圍的糖農越來越多，嘉谷國際獲得的支持不可同日而語。
王昱業趁熱打鐵，緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長，為了收購r糖業而“拉票”，尋求各方支持。
嘉谷國際對這次并購是全力以赴，雖然在海外并購中的經驗尚缺乏，但意向堅決且執行力極強，且在競爭預案的布置和對競爭對手的了解上做得極其到位。
再加上王昱業有著清醒的認識——實際上在很多國際性并購中，成交價格并不是最關鍵的因素，尤其是在雙方報價不分上下的時候。
品牌保護、本地化就業等細節性談判內容，以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度，才是決定收購是否能夠成功的重要因素。
雖然論國際化程度，豐益國際作為跨國企業，在國際并購方面的體系已經成熟，占據著相當的優勢。
但王昱業通過保證本土糖農的利益，爭取到廣大糖農的支持，又扳回了一局。
其后王昱業在與澳大利亞官員的接觸中，敏銳地察覺到一個關鍵點：澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心——r糖業在澳大利亞的市場占有率達左右，對糖業定價起著決定作用。
他當機立斷，仿效島國企業采取“割據”原則，不干涉海外企業管理層價格決定的經驗，強調嘉谷國際會繼續支持r糖業現行做法，包括完全遵守現行甘蔗供應協議 （本章未完，請翻頁）
以及原糖銷售協議，在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。
這一點恰恰是豐益國際很難承諾的，因為其正在布局進軍食品和飲料配料行業，對糖的需求不言而喻，一旦成功收購后，出口貿易結構必然會做調整。
反而是嘉谷國際輕車上陣，可以接受r糖業已經形成的成熟銷售渠道，耐心地等到完全掌控局面后，再作調整。
隨著時間的推移，優勢逐漸向嘉谷國際傾斜。
在新一輪報價中，嘉谷國際以.億澳元的要約報價，獲得了r集團董事會以及糖農股東投票的一致贊成，終于在與豐益國際的角力中脫穎而出。
上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、新西蘭海外投資辦公室以及中國商務部等部門的審批，但無論從r的角度，還是從豐益國際的角度，雙方繼續談判的機會已經微乎其微——豐益國際出局了！
消息傳回，嘉谷管理層大喜。
了解了整個收購過程的齊政親自給王昱業發來賀電：“幸而有你出馬，一舉為我們打通了糖路！”
電話另一頭的王昱業謙虛幾句，轉而說道：“拿下了r糖業，我們嘉谷在糖業真的是有了一個高起點。”
盡管收購要約還沒有得到最終審批，但嘉谷國際收購團隊已經被允許接觸r糖業的生產管理了。
王昱業對即將入手的r糖業資產明顯很滿意：“澳大利亞所有的甘蔗都采用機械化或自動機械化收割。甘蔗收割、運輸計劃系統由計算機控制，可使農場與糖廠之間的甘蔗運輸受到非常精確的控制。r糖廠運用周密的收割運輸計劃，在保證工廠小時連續生產的前提下，工廠沒有一根甘蔗積存，根本沒有堆料場地；充分展示了專業化的分工服務體系。”
“r糖業在散裝原糖的處理能力方面處于領先地位，擁有國際上最先進、有效的散裝原糖存儲和處理設備。而且糖廠裝備自動化控制程度高，能耗低，產品質量好。這些優勢為生產的食糖提 （本章未完，請翻頁）
供了很強的競爭力…”
“這些都為我們日后整合國內糖業提供了方向與經驗！”
齊政邊聽邊點頭。
在進軍糖業之前，嘉谷對國內糖業進行了一番調查，發現國內糖業與國內大多數產業一樣，經過多年的發展，陷入了一種“大而不強”的局面。
與國際上主要的產糖國相比，國內糖產品尤其是蔗糖仍以初級產品為主，產品品種單一且附加值低，產品市場競爭力較弱，在國內外市場缺乏“產業話語權”。
以甘蔗加工為例，國內糖廠全部采用一步法生產，導致產品檔次總體較低，生產的糖產品還不能進入倫敦和紐約的期貨交易市場。而澳大利亞多采用二步法，即先在原料集中地，以簡單工藝設備生產原糖，然后運到大城市的精煉廠進行精煉加工。
這也是嘉谷國際為何從國外收購成熟的糖業公司入手的原因——只要完全掌握了r糖業，日后對國內糖業的整合就能實現“降維打擊”，在甘蔗的加工工藝、技術水平與能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副產品的有效利用等諸多環節上提供先進的技術和經驗。
“不過，關鍵還是我們能否成功掌控r糖業。收購只是試水海外并購的一小步，真正能夠成功還取決于并購之后整合和經營。”王昱業冷靜的聲音傳來。
俗話說得好，結婚容易生活難。
齊政自然知道，嘉谷國際與r糖業如何在管理理念和企業文化達到中西方的完美融合，是不小的挑戰，嘉谷國際是否具有國際化的管理能力，是亟須解決的問題。
“在用好國際職業經理人的同時，應加速培養我們自己的國際化管理團隊了！”齊政說道。
嘉谷要成為有“走出去、引進來”國際化運作能力的企業，不可否認，面對世界各國政策、環境、文化等方面的差異，團隊國際化經營的能力、實踐經驗和人才儲備都面臨巨大的挑戰。
這次海外并購，其實無論成敗，對于嘉谷體系而言都是一次很好的實踐。
當然，還是成功最好。
月底，嘉谷國際的收購要約獲得了當地外國投資審查委員會的批準，嘉谷國際最終獲得的股份，成為絕對控股股東，r糖業改名嘉谷糖業，成為嘉谷在澳洲的子公司。
r糖業是澳大利亞最大的粗糖及精制糖的生產商，也是世界上第二大粗糖出口商，且在亞洲市場具有領導地位。嘉谷國際成功收購后，將取得澳大利亞的粗糖生產能力和占國際交易約的糖廠。嘉谷糖業由此步入全球糖業前三強！
