宋記玩具店。
十張長桌前，坐滿了人，父母帶著孩童，認真的拼著拼圖。
“小東家來啦”王小虎趁空過來打招呼。
“恩！”宋青苑應了下，揮揮手，“你先忙吧”
轉頭，“吳三爺，這邊請。”
吳三爺跟在宋青苑身后，嘴角含笑，“苑兒姑娘很聰慧，竟然能想出這樣的點子，以玩代賣，既賺到了銀錢，又方便了客人，一舉兩得。”
生意人最重要的，就是腦子活泛。
可惜，是個女娃。
吳三爺覺得惋惜，若是男兒身，必然又是一個讓人忌憚的狠角色。
“我的家就是在村子里，鄉下地方買不起玩具的人很多，所以才想出這個法子，讓沒錢買玩具的孩子，也能玩到”宋青苑隨口解釋。
走至柜臺前，抽出一個小籃子，“吳三爺嘗嘗。”
吳三爺隨手捏起一片放入嘴中，“去年，我就嘗過了，只是不知道這是苑兒姑娘的買賣。”
宋青苑笑笑，“去年的時候數量少，一直在散賣。”
隨手又拿出兩個小籃子，“這是山楂糕，這是山楂卷。”
“吳三爺若想進貨，我還是建議吳三爺買山楂片，儲存時間長。”宋青苑語帶真誠的說著。
“苑兒姑娘說的對，山楂片比較好存放”吳三爺點頭，“這個小籃子倒是精致，這么一裝，能提不少價。”
吳三爺再次感嘆宋青苑的心思。
宋青苑笑而不語。
包裝！
高大上。
現代多少貨品，就是貴在包裝上。
吳三爺搖頭惋惜，“可惜，不好運送。”
“這個籃子很好編”宋青苑從柜臺下面，抽出幾個空籃子，遞給吳三爺看，“這就是村里人編的，有點手藝的就能做。”
“吳三爺隨時都可以找人編。”宋青苑建議道。
吳三爺搖頭感嘆，“沒時間在途中逗留啊”
“苑兒姑娘可得便宜點出貨給我”吳三爺強調道，“沒有籃子，這價格得降不少。”
宋青苑不置可否。
生意人說話若真是那么實誠，還怎么掙錢。
吳三爺跑商多年，肯定有自己銷售渠道，根本不需要他親自去零售。
小籃子有沒有，都不會影響他的出貨價格。
宋青苑道，“二十文一斤，最多出售給吳三爺五百斤。”
剩下的，還要留著零售。
零售的價格比較高。
“五百斤？”吳三爺皺眉，“有點少！”山楂片能放很久，他的打算是兩千斤打底。
宋青苑搖頭，“今年恐怕沒辦法”
“這樣吧，明年加量。”宋青苑笑道，“我和吳三爺是要長期合作的。”
吳三爺哈哈一笑，“那倒是”
“五百斤就五百斤吧，不過價格上”吳三爺滿臉笑意的看著宋青苑。
“價格上降不了”宋青苑拒絕，“我們家山楂片的存貨并不多，若是散賣，在明年山楂片出來之前，肯定能賣完。”
“我是跟吳三爺關系好，想交吳三爺這個朋友，才愿意擠出五百斤來給吳三爺。”宋青苑笑道。
這話她說的并不假。
山楂片一年出產一次，數量上遠遠沒有達到飽和狀態，不需要往外地銷售。
拿出另一個裝著紅薯干的小籃子，遞給吳三爺，“這個，我倒是可以便宜些。”
“價格是多少？”吳三爺問道。
“十二文！”宋青苑開出價格。
十二文 吳三爺琢磨了一陣，“你能出給我多少？”
“兩千斤，三千斤，隨吳三爺拿貨。”宋青苑爽快的說著。
“三千斤！”吳三爺拍板，拿多不拿少。
這種獨一份的生意，最好賣。
干腸，山楂片，紅薯干，敲定完畢，接下來 “拼圖，吳三爺可要拿貨？”宋青苑詢問著。
吳三爺夾起兩塊拼圖，打量了一番，“這個很容易，木工看了就能做出來。”
“確實！”這一點宋青苑認同，“不過，能大規模生產的地方，卻沒有。”
沒有流水線作業，一個木工，一天都未必能做出一盒拼圖。
砍樹，修整樹木，這些都是要花時間的。
吳三爺詫異，“苑兒姑娘，能大批量出貨？”
宋青苑點頭，“我有一個木工作坊。”
吳三爺微愣，隨即大笑，“又小瞧了苑兒姑娘”
此時，他的心里說不出的復雜。
第一次見面，宋青苑連個像樣的衣裳都沒有，袖口明顯短了一截。
第二次見面，宋青苑向他收購冬小麥。
四十兩銀子，眼也不眨的就拿了出來。
如今，已過一年，宋青苑開了兩家酒樓，一家玩具店，店內還賣著山楂片，紅薯干，甚至還有一家作坊。
那么下次見面，這個神奇的小丫頭，又能給他帶來怎么樣的驚喜呢？
吳三爺隱隱有了期待。
很快，吳三爺和宋青苑敲定了拼圖交易。
一號拼圖五百套，二號拼圖四百套，三號拼圖三百套，四號拼圖二百套，五號拼圖一百套，六號拼圖一百套。
總價九十三兩。
宋青苑按八折的價出售，就是七十四兩左右。
“先交一批，剩下的一個月后交貨。”宋青苑商量著，現在她的手里沒有這么多的拼圖存貨。
按照計算，這批貨做下來，也得將近一個月。
若是在分出一組做移動拼圖，就算工人加班加點，也不一定能完成。
“行！”吳三爺答應的痛快。
一個月后，他正好返回榆林縣。先帶一批貨，向北出售，在帶剩下的貨，向南出售，剛剛好。
可惜，數量還是不多，估計他走不了倆地方，就能出售的差不多。
交了定錢，約定好三日后交貨，倆人就分道揚鑣。
吳三爺承諾會帶兩個人，去北邊。
宋青苑要回去商量一下，這兩個人的人選。
“苑兒，要不我跟著吳三爺去吧？”二郎一邊走，一邊和宋青苑商量著，“榆林縣終究太小，我想出去看看”
宋青苑蹙眉，“你還太小，再說北邊也不安全”
剛議和成功，哪會那么太平。
若是去南邊還差不多 “我”二郎還想說。
“小辣椒”陸銘軒在不遠處喊著，身邊站著的，是那位年輕公子。
