“肥皂？”趙大娘接過，仔細的打量著。
疑惑道，“這個看起來，到像是皂角就是顏色不太一樣！”趙大娘搖搖頭。
“確實是皂角！”宋青苑道，“是我自己做的，我給它起名為肥皂。”
“苑兒倒是心靈手巧！”趙大娘笑道，“就是不知道效果如何？”
趙大娘要把這肥皂介紹給自己的客人，自然要先了解肥皂的效果。
若是不好用，豈不是砸了自己的招牌。
“一試便知！”宋青苑道。
待客人走的差不多了，趙大娘就端了盆水，兩人當場實驗。
“很不錯，和外面賣的皂角差不多，顏色卻比皂角好看。”趙大娘贊道。
“苑兒姑娘，這肥皂就留在大娘這里吧，大娘這里來往的多是女子，倒是適合賣這肥皂。”趙大娘把水端下去。
宋青苑點頭，她也是這么認為的。
錦繡布莊來往多是女客，肥皂放在這里，比她走街串巷的賣方便的多。
“那就謝謝趙大娘了”宋青苑道謝。
“跟大娘還客氣個啥！”趙大娘慈愛的笑著，“就是不知道苑兒姑娘怎么定這價格？”
“二十五文一塊，每賣出一塊，給大娘五文錢的提成。”宋青苑道。
這是宋青苑剛才想好的，一斤板油十五文錢，能做出來八塊肥皂。
一塊肥皂就能回本，剩下的就是凈賺。
除了花費的時間長點，利潤非常可觀。
“這塊就留在這里給客人試用，這六塊，就請大娘幫我代賣。”宋青苑又拿出六塊遞給趙大娘。
“六塊，這么少”趙大娘道，“啥提成不提成的，就留在大娘這里賣，賣了錢都是你的。”
宋青苑搖頭，“這可不行，親兄弟還明算帳呢，我可不能讓大娘白幫我。”
“現在做的少，只是拿出來試賣，如果賣的好，我是要大量制作的。”
“到時候我打算和大娘長期合作的”
長期合作？趙大娘聞言一喜。
這豈不是能把這個小姑娘綁上自己的船。
趙大娘心里癢癢的，祈禱著宋青苑手里還有包包的圖樣。
“不過，你這價格是不是訂的低了些？”趙大娘道，“外面的皂角可都是三十文的，還沒你這個好看呢。”
“要不就賣三十文？”趙大娘建議道。
宋青苑搖搖頭，“薄利多銷，就像大娘家的布料一樣，走實惠路線。”
趙大娘聞言笑了，她家的布料一向都以物美價廉著稱，比鎮上其他家的布料便宜不少，這樣為她家招來了不少顧客。
沒成想，這個小丫頭，和她想到一起去了，“這個好，便宜點買的人多些，沒想到你這小丫頭還是個實誠人。”
實誠人？宋青苑羞澀的笑笑。
她只是覺得肥皂并不比皂角強多少，沒法靠質量取勝，只能打價格戰。
再說，她的成本低，銷量大的話，她掙得絕對不少。
倆人達成口頭協議，宋青苑不用擔心銷售問題，趙大娘也樂得開心。
既能和宋青苑保持關系，又有的賺，一舉兩得。
“苑兒姑娘的下批肥皂要盡快制作了”趙大娘提醒著，以她的經商眼光來看，宋青苑的肥皂，絕對能賣的紅火。
“我會盡快的”宋青苑笑道，跟趙大娘告辭，轉身就出了錦繡布莊。
剛出布莊，迎面就來了兩個小姑娘，正在議論著錦繡布莊的包包。
“繡繡姐，我好倒霉啊！剛買了繡衣坊的包包，錦繡布莊緊接著就出了更漂亮的，我爹都不同意給我買了。”十二三歲的小姑娘，跟著身邊的女子抱怨著。
“還是繡繡姐，你幸福，又是做新衣裳，又是買包包的。”小姑娘羨慕的看著身邊的人。
女子看著自己的新衣裳，笑著道，“等你長大，也會有的”
“我已經很大了”小姑娘呢喃著。
“繡繡姐，你看，那不是在繡衣坊門口，遇見的那個小娃嗎？”小姑娘突然發現了前面的宋青苑，指著道。
“還真是她！”女子臉色呱嗒的撂了下來。
“你們穿的衣裳一個顏色啊！”小姑娘道。
“顏色一樣又怎么樣！我們的布料又不同，我這布料可是在縣里買的。”女子得意的揚了揚頭。
“那倒是“小姑娘附和著。
她們注意宋青苑的同時，宋青苑也注意到了她們。
小的那個還可以，看起來很天真。
大的嘛！瞧不起人，勢利眼一個。
不過這些都和她無關。
她跟她們不認識，以后也不會有交集。
宋青苑徑直的走了過去，那邊兩個人也走進了錦繡布莊，誰也沒有理會誰。
離開了錦繡布莊，宋青苑就去了豬肉鋪。
因為殺豬一事，宋青苑覺得張屠夫有些黑，就換了一家，結果價格比張屠夫賣的還貴。
宋青苑無奈的只能繼續光顧張屠夫的生意。
宋青苑進去的時候，張屠夫正在收拾著豬肉，看見宋青苑稍顯意外。
“小姑娘，你家的豬肉這個時候來賣，可太晚了！”張屠夫道。
夏天豬肉不經得放，很快就會壞，這個時間來賣豬肉，恐怕肉已經壞了。
張屠夫的眉頭微微的皺起，他是不可能收壞豬肉的。
“大叔誤會了，我是來買東西的，不是賣豬肉的。”宋青苑道。
聞言，張屠夫皺起的眉頭一松，笑道，“小姑娘，想買什么？”
“板油！”宋青苑道。
“你家不是剛殺過豬嗎？還能缺板油？”張屠夫不解。
宋青苑淡笑不語，宋家的板油都熬成了豬油，放進了上房的里屋，她是碰不著的。
張屠夫也是隨口一問，看宋青苑不回答，也不再追問。
拿出裝著板油的框，“十五文一斤，自己挑！”
“買十斤，算我便宜點，怎么樣？”宋青苑問道。
“給你抹兩文錢，我這都不掙錢的”張屠夫道。
宋青苑促狹的笑笑，“大叔掙不掙錢，光看大叔八文錢收豬肉，就知道了”
“呃”張屠夫語噎。
“好你個小丫頭！”張屠夫大笑，一揮手，“那我給你便宜十文錢。”
“十二文一斤！”宋青苑道。
“不行！不行！這太便宜了。”張屠夫擺手，“你若誠心要，就十三文一斤。”
“那好吧！”宋青苑道，在筐里挑挑揀揀，挑了十斤的板油，付了一百三十文錢。
張屠夫把宋青苑挑的板油，用繩捆好，宋青苑拎著就回了家。
宋家院子里，李氏正在洗衣裳。
宋青苑驚呆的看著，她娘竟然主動洗衣裳？
這是天要下紅雨嗎？
