VC如同林文華預測那樣來得迅速,他今天才剛開完會,晚上就接到了吳卓越的電話,跟他確定了正式見面時間,其本人稍晚時候就會抵達中都。
原本想招待對方晚餐,但吳卓越以時間太晚婉拒了,林文華抬頭看看時間也對,晚上九點了,再到來估計得零點后吃宵夜。
也沒什么融資是夜宵攤上談的吧?這畫風未免有些古怪,林文華拿出手機,給合伙人發信息,告訴他們準備明天工作。
趙莉莉回復:“收到,一切就緒了。”
秋意然回復:“讓我們一起加油!”
林文華放下手機,洗澡睡覺。
他是一點壓力都沒有的睡了一場,但林文茵卻起了個大早,上下忙活了,她知道公司的大好事來了,作為公司設計部的一員,她比弟弟更像是主角該有的激動。
她張羅了要親手幫林文華打扮,說了要像樣、要有億萬老總的氣魄,只是被林文華一個要求難住了:“先給我梳一個十億身家的發型。”
林文茵:“…”
姐姐搞定他后,也認真換裝了:雪紡襯衣、九分褲子,尖頭皮鞋走起貓步來簡直帶風,十足的職場白領干練。
他們一起去公司,大事的發生她當然也想在場,也想享受香檳慶祝。
林文華潑了一點冷水:“從談下來到合同簽完,這可不是一時半會的,還需要各種法務,各種條款程序,想要喝香檳,至少兩天后。”
“但我就是想去看。”林文茵心懷期待。
都沒毛病的,一個人想支持你那是發自內心和行動上的。
“淡定淡定。”林文華笑著。
這天一早的公司也不平靜,雖然沒有告知融資的事情,但員工們多少都有聽聞,閑暇時難免竊竊私語,公司規模壯大了對他們都是好事。
誰都希望跟親友交談時,自己的公司名氣大、資金足,說出來面子足。還因為創始團隊都差不多有期權,雖然數量有限,但誰能保證以后會不會值幾百萬?
乃至千萬?
再見到打扮的意氣風發的上司,他們心中有了點數,又看到春風得意的林總出現后,員工們內心一下就穩了,融資怕是很順利了吧。
合伙人也難得到齊了。
趙莉莉依然是得體的正裝,珠寶首飾樣樣俱全,女富豪氣勢很足。秋意然是OL裝,其她人的鞋子都是中跟矮跟的時候,也只有她特立獨行穿八厘米高跟鞋,拿著手包,跟在她媽媽身邊像個高冷的小秘書。
劉宇西裝領帶,梳了個大背頭一絲不茍,這是他作為總裁助理的第一天,也是公司要談判融資的第一天,意義很特殊。
黃明峰一本正經的在跟劉月妤商討公司未來戰略,但卻眉目傳情。關于他們的戀情是保密的,許多公司都不提倡辦公室戀情,但林文華也沒有下令不準。
他們心中都有一個度,平時很少公開接觸,但今天要融資洽談,其余工作都顯得不是那么重要了。
“你說能拿多少呢?”黃明峰問對象。
劉月妤搖頭:“老大的意思我怎么能揣摩到?但我知道他是絕對不會吃虧的性子。”
“就真沒見過他吃虧的。”黃明峰對這一點是深信不疑的。
“人來了!注意點!”
劉月妤提醒道。
聯華資本的VC來了,項目帶頭人吳卓越,帶來了兩名手下,很低調的以公司訪客的身份,前往了總裁辦公室。
此刻辦公室內大股東和領導都濟濟一堂,吳卓越先是熱情地跟林文華握了手,再久仰了一下趙莉莉:“神交已久了趙女士!您可是個典型的商海女豪杰,如今可終于能見到真容,比想象中更加優秀!”
趙莉莉笑容得體的握手:“吳先生才是令人欽佩的對象,別人天南地北跑毫無結果,你飛機上魅力無雙就折服了我們!”
“哈哈哈,過贊過贊了!”
吳卓越笑著坐下來。
雙方寒暄了片刻做開場白,然后迎來了主題:融資!
對于VC來說,看好的項目當然是以最少的錢,融到最多的份額。
對于公司團隊來說,肯定是最多的資金,讓出最少的股份。
這種談判或多或少,都會讓一方不舒服。
所以業內有人說過:當雙方都覺得自己吃虧的時候,這就是個理想的方案了!
融資意向是一定的,但內容是未定的。
吳卓越對特賣網項目很看好,他提出條件說:“在保證林文華先生的領導位主持下,我們想進行一億元的融資。”
A輪就有一個億的融資,令眾多人士怦然心動,如果是只是一幫年輕人創業者,勝利早已精沖昏頭腦,說什么都愿意答應了。
只是林文華見太多了,平靜的:“其實吳先生你也要看到一點問題,額度并非越高越好,額度在于能夠激勵前進,才是最好的。”
“突然間拿了一大筆融資,飄了、找不到自我定位了,沒有了壓力,往往會讓公司走上散漫,衰落,中途夭折的地步。”
吳卓越鼓掌:“林先生的說法我想當認同,VC不是一昧的想要價格,而是想要把一項事業,做好做強,做大。”
雙方其實都在扯皮和互相試探。
那一本正經的模樣,不過是在探底罷了。趙莉莉看得透的,面帶微笑,林文華的表現一直讓她舒心。
秋意然不動聲色看著學著,劉宇也在全神貫注,同時還有幫林文華準備一些必要的說服力證據或者資料。
這一場談判持續的時間倒是不久,因為林文華不斷在探底,他知道VC的套路步驟,跳過了很多沒必要的環節后,最終把融資額度確定在6000萬。
“六千萬,同時提供你們的合作商渠道,作為股東幫助特賣網拓寬通往全國的路,我有相當強烈的信心告訴各位,六千萬很快就會變成六個億!”
“這句話可以裱起來,作為我的宣言。”
吳卓越聽完就沒有疑問了,6000萬換12%的股份,屬于非常常見,份額合適,雙方已無溝通明了的典型項目。
所以吳卓越起身,伸手過來:“你說動了我!”
林文華握手很有力,笑容富有自信感染:“祝賀我們,完成了一項互惠共贏的合作!”
六千萬在雙方代表的微笑握手中談下來了。
六千萬足夠讓公司的規模翻好幾倍,能讓他們的倉庫網絡輻射一二線城市,或者說在銀行方面,能夠更爽快的貸到資金。
這六千萬,在厲害的創業人手中,發揮的價值效果不止六千萬,可能是兩倍三倍,也可能更多。
特別在對手才剛剛有起來的苗頭時,他們已經A輪成功,加滿了油的車駛上高速,將全油門全力以赴的把對手遠遠甩開。
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