畢竟她是老姐的boss,林文茵還在享受著升職的喜悅呢。二是在當模特展示或跟富婆交流之間,下意識的就傾向了后者。
這不是說小狼狗之魂覺醒什么的,只是無聊時跟老姐的調侃罷了。趙姐是有錢,但錢不錢的不重要,主要是欣賞氣質。
咳咳,主要是他做私募的習慣,日常需要拓展社交關系、需要展示自己的能力,要結交各種潛在的LP(有限合伙人/出資人,不是老婆)。
在林文華眼里,趙姐是個潛在的LP,因為她真的有錢,聊天中得知,這些連鎖化妝品店、服裝店都屬于她的日化企業,她還持有商場的股份。
絕大部分這年紀、這年代的人們還盯著實體行業時,她已經有意識想要在虛擬的互聯網上發展,想要借助一張網傳向全國。
雖然時代帶來了局限性,但這時候有這眼光的人相當厲害了!在了解足夠后,林文華拋掉了小狼狗這種無聊想法。
現在他認真了,如果他以后有錢了,想要發揚壯大投資公司,想要做天使、投VC,或者為PE項目尋找LP時,你的朋友自然越多越好!
因為有錢人都是一個圈子的!
前世他做PE這一行體會最深刻,老板們的朋友圈子都互通的,平時看似兩個不相關的人,私底下喝酒吹牛哥倆好,太常見了。
不管趙姐能耐大不大,在目前來說她的資源都比自己多,林文華有了結交之意,但知道憑自己目前資格不夠。
所以獻上一束花,幫人解決一點難題,是最容易的增進辦法了。林文華對準了趙姐比較重心的服裝產業上。
“聽您說了這么多,您是想主打中等消費人群,女人,特別是小資群體的錢?”
趙姐回應:“女人和小孩的錢最好賺不是嗎?”
她對這個健談的大男孩也蠻有好感的——面對好看的異性,人們總是會有更多的交談興趣。
“您的切入點不錯,定位很精準,目的也明確。”
林文華先給了幾分贊許。
“但我想問,您走精品路線,從產品設計到推廣上市,也就是你們的前導時間,周期多長?”
趙姐見他很認真,也思索:“我手底下有許多設計師,會時刻保持對日韓、歐美市場走向的把握,從掌握到設計,再到推出,起碼三個月。”
“那么市場反響,庫存積壓呢?”
“反響還不錯,積壓率目前有50%。”
“反響不錯,但銷量不好,庫存積壓也高于同行水平?”林文華關注點。
趙姐看了看他,這年輕人有著敏銳的洞察力,讓她認真起來:“因為我們設計的成本太高,只能增加到商品上,消費者喜歡,但買的不多,所以就想轉移到互聯網,看看有沒有出路。”
林文華一針見血指出:“你們跟隨流行的步伐太慢了,有能力入手的消費者,也有能力買更貴、更新款的品牌,所以你們叫好不叫座,所以你們庫存很大。”
趙姐苦惱的所在:“我知道這個原因,但總不能虧本經營吧?”
“你們對設計的支出很高?”
“為了保持精致,都是要高水準的設計師。”趙姐說。
林文華心有成竹的說:“我想我明白你們的問題了。”
從他的對話、條理中,趙姐沒了跟年輕人聊天的隨意,同樣認真起來:“如果你能提供有效的辦法,我愿意支付咨詢酬勞。”
“酬勞就不算了,小小幾點建議而已。”林文華微笑著,“趙姐,聽說過Zara嗎?歐洲的一個品牌。”
她點頭:“我去巴黎買包的時候,有見過。”
“這就容易說了,Zara的模式是什么呢?那就是抄!不用自己費心設計了,直接派他們幾百個設計師去各大時裝周、各大秀場蹲點,看到了馬上抄回來!”
“省卻了很多設計費和耗時,再火速開動它們的工廠,它們走的是快時尚模式,小批量火速投入市場,你們需要三四個月,他們只需要十幾天就能擺出來賣!”
“成本降低下來后,他們就能以中低的價格,賣出媲美中高市場價的商品,款式流行與大牌高度相似,卻只有大牌十分之一的價格,你說消費者喜不喜歡?”
趙姐想著頻頻點頭,只是問:“但你抄襲別人的,會有官司吧?”
“有,Zara每年都要面對許多來自大品牌的官司,經常要賠好多錢,但他們不在乎,因為靠這種方式賺的錢,足夠賠償官司再吃盈利了!”
“還能這樣?”
趙姐突然間有了豁然開朗,能做生意的人頭腦都很清醒,會舉一反三。
林文華再說:“而且國內目前的產權環境,說實話,政策是偏向自己人的,為了提高競爭力,不會那么激烈的。”
趙姐一連串思索起來:“照這種形式,它們推出的款式肯定很多,因為不需要太多設計的成本,只需要一昧追趕潮流就行了。”
林文華是重生了,才知道Zara的款式更新簡直瘋狂,哪怕是熱銷款,他們都很少有庫存的,商店基本賣完就不補貨了,這就是抄抄抄的優勢。
但一個當代人,能夠這么快想到這一點?林文華都有點想當她合伙人了,不過想了想自己還是沒錢,等有了錢,他就有更好的項目。
目前純粹就是出力吧,賺一個富婆的好印象,日后給自己介紹一些商圈朋友,就算是這場友誼的良好回報了。
林文華再肯定她:“您對這一塊的想法很正確,快時尚就是需要速度、需要豐富,款式賣得再好也不能積壓,把庫存率降到最低,把樣式提到最多,如果有必要就打造更多的工廠供應鏈,通過互聯網,還能保證供應速度的最快!”
趙姐思索了很久,條理方式都已經清晰了,再看林文華的眼神時,完全沒有了對待小輩的輕視,眼界使得她直接拋出了橄欖枝:“你的想法很超前很精準到位呀,很多我這一輩的都沒有,我想問問你,如果我開出一份高薪聘請你當顧問,你愿不愿意來我這邊工作?”
林文華驚訝對方的賞人眼光,甚至不在意自己的年齡,這當老板的確實有幾桶水,不過拒絕了:“謝謝趙姐賞識,但我已經有了自己的事業和投資了。”