邱小優很想讓方蟄嘗嘗什么是劉云樵嫡傳八極拳的厲害，但還是忍住了。
袋裝的茶葉味道也就那樣，不過事先沒有泡茶確實是失禮了，也許是因為這個原因吧？這個男人看起來自信的很，想必也是很驕傲的。
一杯茶泡好了，放在方蟄的面前，邱小優露出親和力滿滿的笑容：“方先生，我想我們之間是不是存在什么誤會，導致您會用零售價代替批發價。”
方蟄笑著端起茶杯，抿一口：“這家酒店的管理是日系，想必邱小姐對日本很了解。”
邱小優莫名其妙，怎么扯到日本上去了？不過還是點頭：“有一定了解，我經常去日本旅行，中學的時候，幾乎每年假期都去日本玩，怎么了？”
“日本人的習慣，最好的產品在國內，稍差一點的歐美，最后才是華夏大陸。我們正好相反，最好的產品對外銷售，稍次一點的放在國內。也就是說，出口的產品在質量上是優于國內銷售產品的。我這么說，你能理解么？”方蟄一本正經的胡說八道，你都沒出口過。
但是邱小優有恍然大悟的感覺：“我是不是可以這么理解，出口米國的產品，面料選用和制作上，是不同于國內產品的。”
“嗯，差不多就是這個意思了。”方蟄還就這么認下來了，能多賺錢當然好。
“聽起來還算合理的解釋，但我還是要為老板的利益負責。我認為折扣方面不合理，一年一簽，五折，這是我的觀點。”邱小優開始發力了。五年的合約，不在她的考慮范圍內。
怎么說呢，這個新品牌在米國，可能根本就打不開，一年一簽不用付出太大的代價，風險可以忽略不計。折扣越多，風險越小。
“你看，我們總算是有一點共識了，一年一簽，這就是共識。折扣方面，很認真負責的告訴你，九折吧，這是看在我和吳明珠同學的情分上。”方蟄絲毫沒有動怒的意思，五折這么離譜的折扣，說出來他也不生氣，就這么耐心的繼續周旋。
邱小優不自覺的皺眉，這家伙不好弄啊。年紀輕輕的，看著二十出頭，居然穩的很。
“五點五折，這是我做出的最大讓步，不然我回去沒法跟老板交代。”邱小優才不會中美男計，當然她是無法理解，一個創匯企業在這個時代的意義。更不不知道這國家外匯管制。
“八折，不要再講價了，這是最后的價格。”方蟄說著拿起身邊的包，做好準備走人的架勢。邱小優又楞了一下，隨即笑了，果然是年輕啊，這就沉不住氣了，剛才是裝的。
“再降一點如何？七折吧，我也做出讓步了。”邱小優說著得意的笑了起來，因為方蟄現在的表情——如坐針氈。想走，但是又舍不得的樣子，暴露的非常徹底。
方蟄沉默了，拿包的手幾次捏緊又松開，邱小優觀察的很仔細，判斷這是底線。
想到這些，邱小優頭一次有了點優越感，用一種勝利者的姿態，居高臨下的看著對面。帥是真帥啊，可以當飯吃的那種，可惜了，這是在大陸，要是在米國，可以深入交流。
“好吧，七折，要現金提貨，其他的我就不管了。”方蟄幾乎是咬牙切齒，邱小優含蓄的笑著，微微點頭：“沒問題，這在我的權限范圍內。”說話間，還拿出一份合約來，雙手奉上，方蟄接過一看，表情沮喪的嘟囔了一句什么。
邱小優看著心情大好，覺得很有喜感，帥哥沮喪的樣子，很想抱著啃一口。
這份事先準備好的合約，上面就是七折的價格，現金提貨，運費自理。邱小優完全達到了預期目標，心情大好。其實她準備了三分合約，分別是七折，六折，五折。這是她的一點小心思，就是想讓方蟄見識一下她的厲害。
方蟄拿著合約看的和仔細，這輩子學習的英語總算是有了用武之地。沒有特別難的地方，方蟄看完之后，中英文對照的合約一式兩份，方蟄分別簽名，用印。
邱小優也簽名用印之后，推了一份合約給方蟄道：“合作愉快，如果方先生方便的話，不妨一起吃一頓晚飯。”方蟄表情暗淡，抬手看一下時間：“算了，時間還早，公司里還有一堆事情。可以的，邱小姐盡快把貨單傳真到公司。”
邱小優暗嘆小帥哥真勤奮，臉上卻是笑容依舊：“那就等下次吧，還有一點，這次進貨，應該是秋季款式了。我需要看樣品，沒有問題吧？”
方蟄想了想：“方便的話，邱小姐現在就去公司，我帶你去看貨。看好了直接下訂單，回頭我安排生產，盡快發貨。”
邱小優點點頭：“沒問題，我這就叫車。”方蟄道：“我開車來的。”
兩人下樓，上了方蟄的車，邱小優沒有對車品頭論足的，而是聊一些閑話。比如哪有好玩的，哪有好吃的，方先生有什么愛好等等。
方蟄看起來心情不好，興致不高，有一句沒一句的回答。邱小優心頭竊喜，更加印證了自己的判斷。到了公司樓下，看看方蟄的公司，比預期中的要強一些。自己有生產車間，設備有點老。兜了一圈后，到樓上看樣品。
方蟄招呼她落座，親自動手泡茶，沒一會方麗華帶著兩個年輕姑娘進來。方蟄沖邱小優笑道：“就這么看不夠直觀，我們準備了兩個試衣服的模特。”
邱小優看了一眼，這倆模特還真合適，身高都在一米七五左右，比較附和米國那邊的多數身材。“嗯，可以，不過米國也有矮個的，各種尺寸合適都會進一些。”
其實方蟄很好奇，吳明珠是怎么說服她姨媽同意她嘗試的。畢竟國內的品牌，競爭力很差。如果是貼牌生產會好很多。1992年服裝市場，其實有一個很恐怖的現象，就是進口服裝垃圾，到岸后清洗熨燙，上市當新衣服賣。
國人在這一方面，真是沒有自信，現在和將來，都會受到國外服裝潮流的影響。
方蟄沒打算改變，只想賺錢，至少現在他是這么想的。吳明珠的出現，不過是個意外，給了方蟄一個賺外匯的契機。兩個青春少女穿著秋季款出現的時候，邱小優微微皺眉了。這是她的一個習慣，方蟄已經注意到了。
“很不錯的設計，問題是我覺得吧，如果在日韓市場，這兩款設計毫無問題。問題是，日韓兩國都非常了排外，歐美一些頂尖的奢侈品倒是有市場的。這種中端產品，很難有所作為。”邱小優是很專業的，她在自己的領域里，還是很自信的。
方蟄還真的忽視了這一點，認可她的觀點后點點頭，對兩個臨時模特道：“去穿麗人秋季三號系列。”兩個模特出去換衣服，邱小優詫異的看看他：“怎么，還有多個系列？”
“大的系列有兩個，一個是都市麗人，針對職場女性，一個是青春風暴，針對學生。下面還有幾個小系列，比如豪放的風月佳人系列，白骨精系列。”
“等等，白骨精是什么東東？”邱小優聽著差點沒笑出來，方蟄很認真的解釋：“職場上的白領，骨干，精英。簡稱白骨精。”
邱小優目瞪口呆，最終還是認不出噗嗤一聲笑了出來：“總結的很精辟。”
“謝謝！請看吧。”說著指著門口，兩個白領打扮的女模特進來了，往那里一站，擺個姿勢。一個是長褲襯衣，套一件沒扣扣的小馬甲，一個是短裙襯衣小西服，眼鏡娘。
兩者都有一個共同特點么，就是凸顯職場女性的精明能干，同時不失女性的嬌媚。
“有一個問題，你的設計，主要是針對職場和學生么？”
“暫時只有這兩個群體。”方蟄沒有吹牛的意思，而是實話實說。
“繼續！”邱小優不說話了，最終看完了全部八個系列的秋季款之后，邱小優手里的小本已經寫了一些款式和型號，后面還有數字。
“第一批貨物，總價值應該在十萬美元，沒有問題吧？”邱小優笑著問一句，把手里的貨單遞過來。方蟄看了一眼點點頭：“沒問題，現金支付，隨時可以提貨。最大號的需要等三天才有貨。”
“一天，我只給你一天的時間。”邱小優就是存心為難，想看看方蟄為難的表情。
方蟄咬咬牙：“一天就一天，現在是下午四點五十分，明天這個時候交付，沒問題吧？”
邱小優得到了想要的東西，笑著站起伸手：“合作愉快。”
方蟄苦笑道：“合作愉快，希望下次談判換個對手。”
邱小優自得的一笑，方蟄特意請她吃飯，地方自然是姚立那里。
吃完后，邱小優表情悲傷：“吃了這里的菜，我不想離開了。你不知道，我讀書的時候整天吃快餐，吃的都想吐了。金供門和上校快餐，看到招牌都繞著走。”
“下次吧，下次還有機會的。”方蟄忍著笑。
回到酒店，邱小優得意的電話吳明珠，匯報成績。把經過都說完后，吳明珠沉默不語，邱小優感覺到不妙的時候，吳明珠嘆息一聲：“沒事，就這樣吧，這次吃虧我們認了。”
邱小優：啊…。
