銅鑼灣世聯地產分公司，黎叔第一次見到談了兩個多月的意向客戶。
一位看起來二十歲左右的漂亮女孩子，一位年齡更小一點的男孩子。
黎叔心里有點失望，難道真正的客戶還是沒有露面嗎？
他可不相信，兩個不到二十歲的小孩子，能拍板決定這筆金額高達十億的大生意！
不過黎叔也是老江湖了，臉上不露神色，笑吟吟地坐在那里。
阿水熱情地為雙方做介紹，端茶倒水。
一通忙活后，大家開始談正事。
“今天正主都到齊了，大家就開誠布公地聊一聊，有什么想法和要求都說出來。靚鋪難求，當然，好買家也難得，大家都想做成這筆生意。”
阿水率先開口，滿是誠意地說道。
黎叔微微一笑，身子往后依靠在沙發靠背上，翹起二郎腿，也開口道：“我這個鋪，無論位置還是面積，在銅鑼灣都算首屈一指了。而且，最近有國外的奢侈品公司已經找到我，想要租鋪。”
他先把這一點挑明，話里意思已經很明顯了。
那就是我鋪好，不愁租，實在賣不出去，租鋪也有大把租金可收。
另外，你要是把鋪買了去，那立刻就能租出去，絕對是一筆好投資！
趕快買吧，還猶豫什么呢。
這個場合，宇文飛也來了，周夢怡知道自己什么都不用說，聽著就行了。
宇文飛坐得筆直，臉上也掛著笑容，慢條斯理地說道：“今年初開始，香江房地產市場開始跳水，住宅就不說了，現在有多慘大家都看到了。同樣，商鋪以及零售業也受到很大沖擊，羅素街的店鋪今年來還沒有一單成交，這就證明了商業地產的現狀。更可怕的是，這才是開始，明年呢，后年呢？到時什么情況，大家心里應該也有點底了。”
這就是談判，哪怕是心里再想買，但你也不能急切，而是要盡量先把對方的劣勢點出來，除非你想要做冤大頭被人宰。
黎叔沒有意外，面前這個年輕人，能說出這番話也在他預料之中。
開玩笑，金額高達十億的大生意，無論放在哪里，都不是小事情。
拖這兩個月，買家肯定是去做功課，事先把所以情況了解清楚了。
但是，了解了這些信息后，依然過來和他見面，那就說明，買家還是有誠意，想要買鋪的。
只要把握好這一點，那他就不慌！
“那要不，你再等兩年，看清楚形勢后再下手。”
他語氣很輕快，微微有點嘲諷的意思。
宇文飛微微一笑，沒有吭聲。
阿水一看現場氣氛不對，連忙出面打圓場。
他攤開一本精美的畫冊，這是中介公司為這間店特意做出來的，里面是店鋪以及周圍環境的各種照片以及介紹。
“先生請看，這間店確實是很稀有的，單層面積高達四千多伬，哦，按內地的說法，就是460平方米！在香江這里，這么大的鋪真的非常少啊，而且是位于羅素街！雖然說現在香江房地產業不景氣，甚至明后年有可能更不景氣，但是，大家也都明白，真正稀有的好鋪，是不會受到太大影響的！哪怕是房價再跌兩成，但羅素街的鋪面，下跌的空間也很小了，甚至可以說沒有。”
不虧是地產業精英，雖然阿水只是預估，但實際的情況往后發展，也和他說的差不多了。
住宅價格在以后兩年會持續下跌，但幾大商圈的商鋪價格，一直都很堅挺，并沒有跌太多。
“這樣吧，黎生，你說個價格，咱們都是爽快人，差不多的話就定了吧。”
宇文飛這次來，也沒想著能把價格壓下來，而且要想辦法把這交易達成。
只要賣家不獅子大開口，臨時漲價搞幺蛾子，那他就滿意了。
黎叔有點意外地看著宇文飛，他原本以為，今天也就是正式接觸，面前這個年輕人并不是真正的話事人，還要再談幾輪，等真正幕后人拍板呢。
沒想到，這位年輕人竟然真的要拍板了。
“你是認真的？”
他坐直身體，嚴肅地問道。
“當然，我可以先把一千萬港幣的定金打到中介公司賬戶，這足夠有誠意了吧。”
現在輪到宇文飛依靠在沙發背上，翹起二郎腿了。
“有誠意！足夠有誠意了！”
阿水在旁邊大喜過望地說道。
雖然一千萬港幣，相比起十個億的成交金額來說，只是百分之一。
但很顯然，沒有人會拿這么多錢來開玩笑的，一旦付了這個定金，那交易可以說是板上釘釘了。
“好！爽快！既然這樣，那我也交個底吧，十億一口價！另外，意向租戶我可以介紹給你，算是附送的小禮物吧，哈哈…”
黎叔一拍手，爽朗地笑道。
如果按八十萬一平來算，這間店鋪總價是要超過十億的，現在他把足足八百多萬的零頭抹去，也算是表示了自己的誠意。
“那我就先把一千萬港幣訂金付給中介，至于真正成交，兩三天后吧，到時我們再約。這兩天我要和銀行那邊談一下貸款的事情，黎生你懂的。”
宇文飛面帶笑容地說道。
黎叔當然懂，他就是做地產行業的，這種大宗交易，買家怎么可能全額自己掏錢，都是走銀行貸款渠道。
“沒問題，那我就等你們的好消息了！”
他干脆地說道。
阿水這邊，已經喊來了公司的財務、法務，把意向協議都擬定了出來。
簽意向合同，交付定金。
“你們公司和什么銀行關系比較好？”
簽合同時，宇文飛問阿水。
“恒生銀行！我們世聯地產和這家銀行是戰略合作伙伴。”
阿水自豪地說道。
說起香江的銀行，可能很多人第一反應是匯豐銀行。
但事實上，恒生才是香江網點最多實力最強的銀行，另外，恒生銀行的母公司，也是匯豐控股。
“那你約一下恒生信貸部的人，談一下貸款的事情。”
宇文飛吩咐道。
這是正常流程，也是中介提供的一項服務，阿水當然沒有問題。
立刻讓公司高層出面，聯系了恒生銀行相關人士。
宇文飛整盤計劃的第一步，無驚無險地完成了。
接下來，就是全盤計劃中，最艱難的一關了，也是他相對沒有把握的一個環節，那就是拿到銀行貸款！
