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第403章 你不搞我搞

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  “你說的不錯,的確得要有品牌意識,得到市民的認可,他們才會過來買我的怪味鴨,就像當初我剛開始做鴨脖子的時候,原本也到江城去取了經,精武路這一條路上有很多賣鴨脖子的店子,我就是從那里得到的經驗,再加上自己摸索,才創造了現在獨具味道的怪味鴨,然后跑到鄂市開了第一家店子,鄂市比不上江城,但是做鴨脖子的商家不多,競爭小。憑借獨特的味道,怪味鴨在鄂市站穩叫,開了不少分店。”周富貴說,“現在到江城去開分店,實際上可以說是殺回馬槍,可是這個回馬槍沒有殺浩,原以為經過摸索實驗,創新的怪味鴨返回江城肯定能夠打一個大勝仗,一鳴驚人,可沒想到卻是這樣的結果,別的店子外面排隊的人十幾二十個,我店子面前才兩三個人,稀稀落落的,讓人信心大減。”

  周富貴神色憔悴,這些天為了怪味鴨的事情的確費了神。

  蘇醒安慰:“就像我剛才說的,怪味鴨相對于江城市民而言是一個新入的品種,他們內心難免有抵觸,不了解的東西他們肯定不會多加嘗試,但只要名氣打出來,先讓他們內心警覺減弱,愿意嘗試,后面就不用擔心他們不會買怪味鴨,給我剛才說的這個節目冠名是一個很好的機會。”

  “可100萬的冠名費實在是有點高了,這一年來我賺的資金差不多也才這個數目,這個冠名費能夠將現在的流動資金部抽干。”周富貴說,“如果達不到效果,損失未免大了些。”

  “沒有投入,哪來收入?”蘇醒說,“你如果不愿意投這個,那我就自己投了。”

  “你不是已經準備將qq作為冠名嗎,怎么還有其他的要投?”周富貴還沒有下定決心。

  “qq肯定是要冠名,這點沒錯,我勸你也出冠名費,和qq一起聯合冠名,是因為怪味鴨這個牌子很適合對這個節目進行冠名。大家都要吃東西,節目本身針對年輕人,年輕人也更愿意去嘗試新的事物。聚會的時候一起吃一點怪味鴨,晚上吃宵夜的時候嘗一點,將怪味鴨作為年輕選秀節目的冠名商,兩者相得益彰,能夠互相促進。”蘇醒說,“當然,你如果執意不肯冠名,我也不能夠強求,畢竟怪味鴨還是以你為主,我只是有部分投資,參與分紅,你不冠名,我就獨立冠名。”

  周富貴猶豫了一下,喝了一口茶,抬頭看著蘇醒:“你真的對這個節目很有把握啊,如果節目的知名度不高,產生的效應就會打折扣,投進去的冠名費用就會打水漂。”

  “這個節目是我跟楊文迪提議,然后由她向江城衛視提出來,得到臺長,節目馬上就要進行海選,雖然目前來說節目還存在很多質疑,但我相信這樣一個大型選秀節目肯定能夠一炮而紅,能夠帶動江城衛視這個平臺跟其他省事的新聞電視平臺一爭高低,同時也能夠給商帶來巨大的回報。”蘇醒很有信心。

  超女給蒙牛帶來的收益很高,給超女進行賺錢,蒙牛酸酸乳的營業額是7個億,等過后,這個口味產品的營業額直接飆升到25給億,不僅如此,投入后的一年比前一年整體的總收入也要高五十個百分點,憑借冠名這個節目,蒙牛在凈利潤上打敗了伊利。

  蒙牛嘗到了甜頭,后面持續冠名,蒙牛能夠成為大品牌跟這樣的節目投入有很大的關系。

  包括腦白金,辣妹子等等耳孰能詳的產品,其實都是通過擴大宣傳,讓這個產品廣為人知,得到大眾的認可,所以才紅極一時。

  qq現在有資金的投入,有明確的方向,每隔一段時間就能夠提出一個創新的產品功能,剩下的也就只是擴大用戶量,讓大家知道這個產品。

  沒有什么比給一個國性質的節目做冠名更有效果。

  有多大的能力做多大的事,有多少錢做多少投資,用最少的金錢作最大的杠桿,這才是蘇醒現階段能夠做的事情。

  兩人聊天的功夫,周富貴喝了三杯茶,蘇醒跟他解釋之后,也沒有催他,陪著他一起喝茶,周富貴能夠答應跟著蘇醒一起聯合冠名最好,蘇醒在這富貴的怪味鴨里面投了資金,占有分紅,怪味鴨能夠賣得更好,他得到的分紅會更多,往后如果能夠上市,前期的投入換得的回報翻的倍數將是一個可怕的數目。

  其實最開始的時候蘇醒也有在考慮到底是將有家奶茶掛出去做冠名,還是將這個機會讓給周富貴,如果有家奶茶現在已經擴展到江城,在江城有十幾家分店,蘇醒會毫不猶豫的將兩個聯合冠名的資格囊括在自己手上,不會給周富貴,頂多只是在其他的階段給周富貴一個名額。

  但是現在有家奶茶也才在鄂市擴張開,而且是在過年那會兒跟張玲商量過后才定下的計劃,加快的步伐。

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  子太小了一些,也太慢了一點,有家奶茶特色的東西又不是很多,很容易仿冒出來,貿然急著冠名,急著打,最終便宜的只可能是那些仿冒者。

  怪味鴨不同,雖然說都是鴨脖子,但是精武鴨脖,絕味鴨脖,周黑鴨等等不同的鴨脖有不同的人做出來,配料不同,配方不一樣,口味也會不一樣,顧客嘗過之后會有辨識度,將冠名的機會讓給周富貴才能保證利益最大化。

  “行,我搞。”周富貴沉默的過后,終于下定了決心,“這樣一直縮在鄂市也不是辦法,總得要尋找出路,做的確是一個出路,我相信你。”

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