說白了，如果大唐沒有央企的光環，在當前的國內通訊市場上，根本掀不起多大的水花，因為從目前國內的幾家通訊企業來看，基本上資產都在10億以上，而且 也都同樣擁有頂尖的研發人才和工程師，至少在資金方面，大唐的實力要弱很多。
可正因為人家是央企，所以哪怕段云和他的天音集團實力再強，也只能是甘當配角，無法拿到最大的話語權。“SP30確實是一臺非常好的產品，完全可以代表咱們國內交換機產品的最高水平。”面對周寰，段云還是必須要說一些場面話的，只聽他接著說道：“如果貴研究院有什么需要我們天音集團協助的話，我們一定會竭盡所能。”其實段云心里知道，周寰和自己單獨面談，肯定是要有什么事求到自己，畢竟新公司即將成立，想要成為行業老大，那就必須要有這種私下的交易，畢竟天音集團是國內資金，技術實力最強，且擁有獨立生產高性能交換機芯片的企業，所以想在這一行業拿到絕對的話語權，天音集團是他繞不開的一個企業。“其實這是叫你過來，就是希望咱們將來能夠建立長期的合作關系。”周寰微微一笑，接著說道：“說起來深圳也是全國幾個重點微電子研發基地之一，而且從這些年的情況來看，你們集團公司已經掌握了國內最先進的芯片生產技術，過去我們研究院一般都是通過上海那邊采購芯片和零部件，但總的來說，他們那邊的芯片技術還要差一些，我們曾經做過對比，你們供貨給華為的數控芯片要比上海那邊生產的性能更好，價格也更便宜，所以將來有這方面采購的話，我會優先考慮你們集團公司生產的芯片。”周寰在研究院當了十幾年的院長和黨組書記，社會閱歷和經驗還是非常老道的，在談話正式進入正題之前，他先給了段云一個甜頭，表示要購買天音集團的芯片，哪怕只是一個承諾，也會為接下來的談判創造一個好的氣氛。“那真的是太感謝了。”段云聞言微微一笑，接著說道：“如果周院長愿意采購我們公司的芯片，我們公司自然是求之不得的，至于價格方面，我個人保證會給你們一個非常優惠的價格，如果咱們雙方能夠簽訂長期合同的話，價格還可以進一步降低，總而言之，咱們這都是為中國電信產業做貢獻。”“說的沒錯！咱們就是在為中國電信產業做貢獻！”周寰眼前一亮，接著說道：“其實這次除了你們公司，我還邀請了中興，華為和巨龍三家企業，我的想法 就是把咱們幾家企業聯合在一起，制定一個屬于咱們中國自己的電信標準，集中于力量與國外的產品進行競爭，同時還要積極開發海外市場。”
“這個所謂的標具體怎么說？”段云問道。
“是這樣的，從國際電信的發展歷史來看，美國創造主導了第一代無線通信標準，也就是1G時代，咱們以前用的大哥大，就是美國人生產的…”
“大哥大我用過，當年那玩意兒老貴了，花了我好幾萬，我也算是深圳最早一批擁有大哥大的用戶。”段云笑著說道。“呵呵，我就知道段總肯定用過，其實當初我們研究所也買過一臺進行過拆解研究，光是那一臺機器的費用，就相當于我們研究所所有人加起來一個月的工資。”周寰也笑了笑，接著說道：“目前咱們國內使用的手機都是第二代無線通信設備，我前年的時候也給自己買了一臺，確實非常的方便，是諾基亞牌子的，在第二代無線通信技術上，歐洲人占據了主導。”“是啊，我之前也買過一臺諾基亞的手機，非常好用，而且比那個大哥大輕便多了。”段云頓了頓，接著說道：“那周院長的意思就是想聯合我們，共同建立咱們國內的第三代無線通訊標準吧？”其實段云找出猜出來他的意圖，因為也只有在制定國內新一代通訊標準的時候，才需要和國內的幾家最大通訊企業進行商議，因為以段云的了解，除了他們天音集團和華為一直在研究第三代無線通信技術之外，還沒有其他的企業在這一方面有所突破，所以大唐作為央企，他必須要借助自己的身份，來掌握制定這個 行業規則的權利。
“沒錯，我就是這個意思！”周寰很干脆的說道。“其實關于第三代無線通訊技術，早在三年前的時候，我們公司就已經和華為聯合進行研發了，到目前為止，已經取得了很多方面的突破，相關的專利已經在 國內和國際上注冊，再有幾年的話，我們就能推出相關的產品和設備。”段云說道。
“關于你們研究第三代通訊技術的事情，其實我們是有所了解的。”
“您是怎么了解的？”段云有些意外的問道。“你們的很多技術在國內注冊的專利，我們通過專利局就能夠查詢道，當然了，雖然我們是國家重點科研院所，但絕對不會侵犯民營企業的專利技術，這一點你放心好了。”周寰微笑著說道。“呵呵，原來如此。”段云點了點頭，接著說道：“其實這些年我們為研發3G通訊技術，已經花費了非常多的人力物力和財力，當初我的想法很簡單，那就是希望咱們國家能有自己的通訊標準，不用依賴外國的產品和技術，而且對國家的安全和戰略也都是非常有幫助的，當然了，作為商人，賺錢也一直是我們的首要 考慮，無論和誰合作，都是如此…”
段云這么說，其實就是和周寰攤牌了，他研究3G技術其實就是為了賺錢，如果不能保證他們的盈利，那么雙方就沒有合作的基礎。
段云雖然很愛國，但絕對不意著會輕易賤賣或者轉讓自己公司的技術，哪怕對方是央企，一切也必須按照市場規則來辦。“這個沒有錯，企業要生存，要發展，如果研發的產品得不到收益，這種事情肯定是沒人干。”周寰點了點頭，接著說道：“其實我的意思就是咱們聯合起來制定一個通用標準，一個有利于國內通訊企業的標準，中國人的通信產業必須要由中國人說了算，如果咱們自己不能制定標準，那么就只能讓外國人給咱們定規則，你覺得這能接受嗎？”
