“另外我還想在無線通訊產業方面，以貴公司進行一些合作。”段云說道。
“通訊產業？”郭士納聞言愣了一下。IBM確實從來沒有涉及過無線通信產業，一直以來，相關的無線通訊技術和產業，一直都被美國和歐洲的幾家公司所壟斷，比如1G通訊時代的摩托羅拉，以及2G時代的諾基亞，這兩家公司都掌握了所在時代大部分的無線通訊產品的專利，其他公司想要與之競爭，是非常困難的，因為這方面的專業壁壘非常高，后來 者想要超越，幾乎是不可能的事情。
現在2G通訊時代完全被歐洲企業所掌控，美國也很難分得一杯羹，。“沒錯，就是無線通訊產業。”段云頓了頓，接著說道：“目前我們和華為已經在中國國內推出了一款全新的手機，性能可靠，成本低廉，目前已經在中國內 地有了很不錯的銷量…”
“你們這款手機采用的是什么技術標準？”郭士納問道。
“我們采用的是歐洲的GSM技術。”段云說道。實際上，盡管歐洲在2G無線通信領域獨領風騷，諾基亞手機更是占到了全球手機銷量的七成以上，但實際上，除了歐洲的2G通訊標準之外，其他一些國家 也有另外的標準。
首先來說，當前全球最為流行的2G標準是GSM，這種標準基于TDMA所發展、源于歐洲、目前已全球化。
IDEN：基于TDMA所發展、美國獨有的系統。被美國電信系統商ell使用。
IS136﹙也叫做DAMPS﹚：基于TDMA所發展，是美國最簡單的TDMA系統，用于美洲。
IS95﹙也叫做cdmaOne﹚：基于CDMA所發展、是美國最簡單的CDMA系統、用于美洲和亞洲一些國家。
PDC﹙PersonalDigitalCellular﹚：基于TDMA所發展，僅在日本普及。
“那么你們將如何和諾基亞這樣的公司競爭？”郭士納問道。
盡管沒有涉足到通信產業，但是郭士納對這一行業還是有所了解的。在第二代無線通訊技術領域，歐洲搶占了絕對的先機，他們的GSM通訊標準在技術上已經熟，可以說是第二代通訊技術的最優方案，與其他國家的訊標準相比，傳輸信號更穩定，速率更高，用戶體驗也更好，所以在這方面，盡管美國和日本都有自己的第二代無線通信標準，但無法和歐洲的技術形成競爭優勢，只是 出于商業保護和技術自主性，在本國范圍內小規模應用。
其他國家如果也想生產類似的第二代無線通信產品，就必須要給掌握了其第二代通信核心技術的相關企業高昂的專利費。
這樣的話，其他國家的相關產品就無法和歐洲的企業行程價格上的優勢，并從中獲取豐厚的利潤。之前華為的手機之所以在國內能夠力壓諾基亞，獲得非常不錯的銷量和利潤，一方面是因為國家政策的保護，進口手機的關稅非常高，所以國內購買諾基亞手機就變得非常昂貴。另外一方面就是而國內生產手機各方面的成本要比國外有優勢，盡管也需要繳納一些專利費用，但是相比起進口的手機，依然有很高的性價比，正是因為如此，華為的手機才會在國內熱賣。但如果華為的手機想要在美國市場與諾基亞競爭，關稅方面的優勢就沒有了，唯一剩下的就是產品成本優勢，但這其中一部分利潤依然需要繳納給相關的歐洲公司，而且美國對于技術專利保護非常嚴格，華為不可能在已經專利授權的情況下，在美國出售2G手機。而且如果諾基亞真的感到了中國手機產品的競爭威脅，那么他只需要提高產品專利授權費用，就完全可以將華為手機直接擠出美國市場，而且這種手段是完全合法的，華為沒有任何反擊的能力。也正是因為如此，段云聯合華為才會提前布局3G手機的技術，至于目前生產的2G手機，可以當成是一個技術的積累，從一開始就并沒有準備靠2G手機在美國賺多少錢。“事實上與諾基亞這樣的公司在2G手機方面的競爭是很困難的。”段云表現的很坦誠，只聽他接著說道：“雖然我們確實使用了一些專利授權，但我們也有自 己一些獨有的技術，不過我們這是和貴公司商議合作的并不是2G通訊業務，而是第三代線通信技術。”
“第三代無線通信技術！？”郭士納言，臉上露出了驚訝的表情。
要知道，以美國的通信技術水平，依然在2G無線通訊領域敗給了歐洲，這說明歐洲在這方面的實力是非常強大的，他們有很多美國都沒有的技術優勢。
然而一家中國企業居然要研發布局第三代無線通信技術，并且還要和歐洲國家競爭，這聽起來簡直像天方夜譚，根本沒有任何時間的可能。“我們公司在無線通信方面并沒有多少專利…”思索了片刻后，郭士納眉頭微皺說道：“而且第三代通信技術據我所知還在研發中，你們真的有這方面的技術 積累嗎？”
“如果我說有的話，你信不信？”段云微笑著說道。
“已經測試過了？”郭士納問道。郭士納和段云也算是老朋友，在他看來，段云這個人是很靠譜的，既然他說有技術，那應該是有的，只不過郭士納不知道他們到底掌握了多少第三代無線通訊的技術。要知道，無線通信的核心技術有很多，光是突破其中的幾項技術，還不足以做出能夠大規模普及的成品，也正是因為如此，從2G通訊技術研發開始，就是多 加頂尖企業合作，僅憑一家企業的實力，是很難獨立完在成這種先進技術的。“其實我們目突破的3G無線通信技術是有限的，不過我想隨著大量資金和人力的投入，全面突破3G通訊技術是遲到的事情。”段云頓了頓，接著說道：“但是想要利益最大化，我就必須要找到其他優秀的公司進行合作，這樣不光能夠節省財力和人力上的投入，同時也可以大大的縮短技術突破的時間，從而及早在這個領域占據先機。”
