如果段云面對的是一個跨國大公司，他肯定不會這樣亮出身份和對方談判的，但是對于阿斯麥這種正處在發展困境中的小公司，他完全可以開門見山的談判。
在段云看來，阿斯麥在毫無微電子工業生產基礎的香港設立分公司，很明顯是醉翁之意不在酒，而且這個分公司在香港開了這么長時間，應該知道他們的機器并沒有安裝在香港本地，另外也沒有對這件事進行任何追查，由此可見，阿斯麥的高層應該是睜一只眼閉一只眼，默許了這件事。
畢竟當前在國際上，阿斯麥在光刻機領域只能算是一個小角色，在美國光刻機公司以及日本尼康幾乎統治整個光刻機市場的情況下，阿斯麥只能夾縫求生，為了保住這唯一一家歐洲的光刻機公司，阿斯麥高層也只能通過灰色渠道售賣自己的產品。
事實上，阿斯麥在香港設立分公司，潛意識里是想將產品推向亞洲四小龍以及蘇聯和中國內地，甚至在他們產品介紹中，有些低端機器甚至直接標明了不限制出口，其中的用意不言而喻。
段云之所以會想到賄賂這個香港分公司的主管文森特，主要還是想在阿斯麥公司打下一個暗樁，為將來雙方的長期合作做好鋪墊。
現實的情況是，這個時候的阿斯麥并沒有被美國人綁住手腳，阿斯麥真正被美國人控制，起初是因為1997年美國組織了一個名叫euv
llc的聯盟，這個聯盟里的公司個個都是如雷貫耳的企業，比如英特爾，美國能源部，摩托羅拉 ibm，甚至還有美國的三大國家實驗室，勞倫斯利福摩爾國家實驗室，桑迪亞國家實驗室，勞倫伯克利實驗室，這些實驗室都是推動美國科技發展的幕后大佬，核武器，超級計算機，國家點火裝置都是這些實驗室搞出來的，而美國人搞這個聯盟的目的很簡單，攻堅當時的光刻機技術，占領市場高地。
這些加盟企業和實驗室高手如云，但是還差一個環節，一家有足夠技術，并且政治背景足夠干凈的光科技公司。
也正是在這樣的背景下，沒有任何政治背景的阿斯麥爾被拉入了這個聯盟，阿斯麥爾非常圓滑，立刻抱上美國這個大腿，主動表示同意在美國設立一個工廠和一個研發中心，同時還保證55的零部件都從美國公司采購，并且美國政府有定期審查的權利。
于是來自荷蘭的阿斯麥爾就這么搖身一變，加入美國半導體聯盟，成為了半個美國公司，在這個時候，阿斯麥才真正的被美國牢牢拴住，并且長期對中國內地保持嚴密的技術封鎖。
阿斯麥爾正是在美國的技術和人才的支持下，迅速突破了193納米的光刻機進度，擊敗了尼康，沒有了技術優勢，再加上美日半導體協定，失去了日本政府支持的尼康，最終敗走美國，為日本的半導體編年史畫上了句號。
但在1997年之前，阿斯麥公司只是一家普通的歐洲科技公司，他們還要想辦法生存下去，盡管前年臺積電的火災給他們公司帶來了一線生機，但是面對資金和人才遠比自己雄厚的美國，日本光刻機公司，阿斯麥爾只有瘋狂拓展業務，才能在下一輪的競爭中取得一線生機。
文森特之所以接受段云的“賄賂”，這其中主要的原因就是他身為香港分公司的主管，身上也背負著很大的銷售壓力，從去年開始，他曾經前往印尼，馬來西亞，泰國等東南亞國家，另外還去了韓國一趟，和當地的政府官員洽談，希望他們能夠采購阿斯麥公司光刻機，但最終一無所獲。
這次有生意主動送上門來，而且眼見段云出手闊綽，似乎來頭非同一般，這就引起了文森特極大的興趣，盡管接受商業賄賂是一個污點，但是如果段云真的能購買他們公司的產品，并且不損害公司的利益，那么文森特毫無疑問將會是公司的功臣，而且還會為極大的鞏固甚至提升它在阿斯麥公司的地位。
至于說美國人的技術封鎖禁令，文森特有的是應對的辦法，事實上在整個80年代，很多歐美國家的科技公司正是通過香港的這個中轉站，將一些技術設備悄悄高價賣給了中國內地，甚至包括一些敏感的軍用技術，這在香港當地，其實已經是個公開的秘密。
可以說，香港無論是在改革開放前還是在改革開放后，對中國內地都起到了一個重要支點的作用，也正是因為如此，內地在完全具備軍事占領能力的情況下，依然對香港“網開一面”，這其中關鍵的因素就是因為香港是個重要的“戰略支點”。
“等一下。”此時文森特扔給段云一根雪茄后，起身走到門口，對著走廊四處張望了一下，然后將房門反鎖。
“啪嗒！”段云這個時候也摸出了一個打火機，點燃雪茄后抽了起來。
隨后，倆人在接待室進行了一番交談。
這一次兩人終于開始了實質性的談判，包括訂購產品的型號，性能，設備價格，運輸費用，以及到香港后的對接公司。
讓段云有些意外的事，文森特對于香港向內地走私物品的事情非常熟悉，他提出的設備運輸方案甚至比段云想象中的還要完美，以至于段云懷疑這個文森特以前專門從事過走私的行當。
事實上，段云還是有些低估的文森特的頭腦，這個1米90的大個子看起來舉止隨意，不像是一個穩重的人，但是他的商業頭腦確實非常不錯，完全理解阿斯麥公司在香港設立分公司的定位，也難怪阿斯麥高層會指派他來香港這邊主管辦事處。
“段先生，很高興今天能和你談這么多，下一步我將會回到荷蘭，和我們公司的總裁商量一下，一旦有結果，我會第一時間和您聯系。”交談結束之后，文森特對段云說道。
“那我就靜候佳音了。”段云聞言微微一笑。
下一刻，倆人握握手，文森特一直將段云送出了公司門口，揮手告別后，段云坐車離開了阿斯麥辦事處…
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