段云第1次和長城公司的總經理王之見面的時候，他是和其他的幾個中關村老板一起過來的，不過當時王之這人似乎不太愛說話，顯得非常低調。
當時人多嘴雜，段云和王之并沒有說多少話，不過晚飯結束之后，倆人交換了名片，段云當面邀請他今天晚上到東來順飯店吃火鍋，商討一下合作事宜。
其實王之現在過得非常舒坦，他們公司的長城牌電腦不愁賣，只不過有結交段云這個商界新貴的意思，所以同意了段云的要求。
“王經理來了，坐吧，我這就讓服務員上肉。”在東來順的雅間中，眼見王之到來，段云立刻滿面笑容的招呼了一聲。
“我也是好久沒來東來順吃火鍋了…”王之笑了笑，然后一屁股坐在了段云的對面，從口袋里掏出一根香煙遞了過去。
“昨天我和王經理是一見如故，要我說，咱們國內賣電腦的，也就屬長城公司最強，王經理領導有方，長城電腦絕對是國產品牌電腦的驕傲，他們那些賣電腦的，充其量只能算是二道販子。”段云說道。
“你就別給我扣高帽子了，我們這是部屬企業，吃國家政策飯的…”王志之笑了笑，接著說道：“段經理現在的天音電子廠在國內無人不知，買賣可比我們做的要大多了，論做生意，我還要向你討教呢。”
“我們就是小打小鬧而已。”
“你在深圳除了電子廠，還投資了幾千萬美元和日本人開辦了合資芯片廠，這還能叫小打小鬧？”王之微笑著搖搖了搖頭，接著說道：“我們長城電腦廠去年一年也就盈利了3000多萬，恐怕還不夠你們公司的零頭吧？”
“萬事開頭難嘛，我當初來深圳的第1年，也就賺了幾百萬而已，你們長城公司比我們強太多了。”段云笑了笑，接著說道：“說起我們那個合資芯片廠，我今天找王經理過來，就是想跟你們公司進行合作的…”
“合作？怎么個合作法？愿聞其詳。”王之說道。
“是這樣的，我想問一下，目前你們長城公司電腦使用的是什么芯片？”段云問道。
“你是想給我們長城電腦公司供應芯片？”王之頓時明白了過來。
“是的，我們合資芯片廠引進了日本東芝先進的芯片生產線，按照建廠時的計劃，主要生產日方研發出來的flash儲存芯片，不過目前這種產品在國際上還屬于新產品，并沒有進行市場開發，也就是說這個芯片上剛開始的時候，產能肯定會非常充裕…”段云頓了頓，接著說道：“所以我想和咱們國內的廠家合作，接一些芯片代工的生意…”
“這個…我和你實話實說吧，目前我們長城電腦使用的芯片是和日本NEC公司聯合開發的05系列芯片，這種芯片仿制的是英特爾的8088，硬盤用的是日本 TEAC公司生產的，至于國產的部件，只有杭州磁記錄設備廠生產的軟驅控制卡，9楨的顯卡，14寸球面顯示器，芯片這么精密的東西，你們廠能做出來嗎？”
“咱們國內別的廠家不行，但我們廠的芯片廠是沒有問題的。”段云微微一笑，接著說道：“這么說吧，英特爾的8088芯片晶體管數是4500個，制程工藝是三微米，而我們廠引進了這條日本生產線，可以生產5英寸3微米制程的芯片，這個是完全沒有問題的。”
“這么厲害嗎？”王之聞言，頓時吃了一驚。
王之沒有想到，段云的私營合資芯片廠居然有這么強的芯片生產技術，完全超出他的想象。
要知道，當時四機部成立微處理機研究室，其中的一個大組就是在仿制英特爾8088芯片，也就是05系列。
從1980年年初立項，一直到1985年研發任務完成，整整用了5年的時間，然而這個時候四機部卻面臨著一個非常尷尬的問題，那就是他們研發出來的芯片國內根本沒有廠家能夠生產。
原本電子工業部可以在計劃經濟體制下，安排下屬各廠對核心部件進行國產化攻關，但當時的政治氛圍，要拆毀計劃經濟體制，向市場自由化改革。
電子工業部手里沒錢投資，長城0520里面的核心部件全都是進口貨。
當時國內最先進的無錫742廠也只掌握了4英寸5微米芯片制程技術，三微米制程的芯片他們根本生產不了，無奈之下，四機部最后只能和日本NEC合作，由他們代工這種仿制8088的05型號芯片，但是代購的價格非常貴，每塊芯片價格高達750美元。
要知道，70年代英特爾出產的8080芯片只有200美元，而用在全新 PC上的8088芯片也只有360美元。
但是因為高科技芯片禁運，國內電腦廠商不能直接使用英特爾的8088芯片，所以他們只能退而求次，靠著高仿8088，然后由日本廠家代工，這才有了國產的長城牌電腦。
說起來長城電腦的總成本比 IBM電腦公司的成本高很多，只是靠著國內的關稅保護政策，才讓長城電腦有了很高的利潤空間，否則的話，他們的電腦根本賣不出去。
“小日本做生意很黑，我想王經理對此應該深有體會，他們就是欺負咱們國家技術不行，所以賣給咱們的芯片價格才會這么高，如果你們長城公司能和我們芯片廠合作的話，你們也就用不著高價購買日本人生產的芯片，這樣的話，整機的成本就會進一步減少…”
“你們工廠投產了嗎？”王之突然問道。
“今年年底應該應該就能正式投產。”
“你的建議很好，我覺得可以考慮一下。”王之頓了頓，接著說道：“不過除了價格低，芯片的質量必須有保證，我可不想把長城這個招牌給砸了。”
“這是不可能的事情，我們廠的芯片生產線是從日本東芝引進的，日本東芝在芯片市場上，可要比那個NEC強多了，我們生產出來的芯片肯定不會比他們差的！”段云一臉自信的說道。
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