這一戰是怎么敗的，寶潔自始至終都是懵的。
他們有優秀的產品，有一流的團隊，有世界上最出色的人才，也投入了巨大的資金和人力物力。
結果卻以慘敗收場。
寶潔高層們，怎么也想不明白，這一仗敗在何方？
要說價格，已經觸及成本底線了！
要說返利，每賣出一包汰漬，公司還給零售商補貼現金！
該使的手段，都使到了。
沒有道理會失敗啊！
此刻，寶潔高層會議，正在進行中。
擺在每個高層人士面前的，各有兩包洗衣粉。
一包是寶潔自己的產品，還有一包是潔白洗衣粉。
老總沉著臉，說道：“大家都看看、說說吧！這兩包洗衣粉，有什么不同的地方？為什么他們的賣得那么好，而我們的卻賣虧本了？”
沒有人說話。
經歷過世事的人，都會明白，這個時候，老總正窩著火呢，不管你說什么，都是錯誤的，誰先開口，誰就率先成為老總的出氣筒。
老總掃了眾人一眼：“都沒有要說的嗎？你們就沒有分析過，為什么我們一個月虧了幾個億？而美麗集團卻賺了幾千萬？”
在老總的三再逼問下，終于有人開腔了。
“我們的洗衣粉，肯定比潔白的要強！要好！”
“呵呵，強？好？那為什么，我們的沒人買？”
“咳，老總，我們不能單純的看輸贏，這么大的市場，我們砸進去幾個億，其實平攤下來，并不算多。”
“老總，我也覺得我們沒有輸，開拓新的市場，本來就是燒錢的行為，區區三個億，就想拿下整個國內的農村市場？那可是八億人的大市場啊！如果我們再堅持下去，肯定可以贏！”
“是啊，老總，我們不能認輸！美麗集團算什么？以我們的實力，還怕打不敗他們？”
老總的手指，在桌面上輕輕敲擊，說道：“安靜！安靜一下！要么就不說，要么就扎堆講！來，一個一個的說。我們先來算一筆賬，這一個月期間，我們在農村市場賣出去多少噸洗衣粉，美麗集團又賣出多少噸洗衣粉？”
他瞪圓雙眼，眼袋厚重突出，像吊了兩個東西在眼睛下面，黑眼圈黑得像熊貓的兄弟，加重語氣說道：“然后再分析一下，為什么他們賣得多，我們卻少得可憐？各位啊，你們別忘了，我們還是在有補貼的情況下，零售商賣力的銷售我們產品的前提下，我們卻打了敗仗！”
老總一邊說，一邊朝身邊的秘書示意：“你先說說各方面的數據。沒有對比，就沒有傷害！”
全場瞬間沉默了。
只有秘書的聲音，還在會場回響。
真的，沒有對比就沒有傷害！
寶潔和美麗集團之間產生的巨大落差，讓所有人都抬不起頭來。
“老總，我說一句。我覺得，我們還是不了解農村市場。寶潔公司自從進入華夏起，就是走的城市路線，我們這群高管們，說實話也并不了解國內的農村現狀，離開農村談農村市場，這條路線，本就是錯誤的。”
老總若有所思的道：“嗯，老劉啊，你說到點子上了。我們這群制定路線方針的高管們，卻都不懂農村！這才是我們致敗的根本！”
“老總，我們看一下美麗集團的發展之路，就不難發現，楊飛雖然是城市人，但他卻選擇在農村建廠，在農村扎根。他發跡之初，就是利用農民賺到了第一桶金。”
“老劉，那你說，我們接下來，應該怎么做？”
“很簡單，誰強大，我們就學習誰。”
“你是說，我們要學習楊飛？學習美麗集團？”
“老總，寶潔在農村市場，的確是不行，這一點，我們得承認。”
“可是，怎么個學習法？就算我們肯虛心求教，人家肯教嗎？”
“當然不會。”
“所以說啊，老劉，你這不是空彈琴嗎？”
“他當然不會教，但我們可以想辦法…”劉副總說到這里，欲言又止。
老總和劉副總對了個眼色，心領神會，揮了揮手，說道：“暫時休息十分鐘！”
劉副總起身，和老總來到隔壁休息室。
“老劉，你有什么話，現在可以講了。”房間里只剩下他倆，老總遞了根煙過去。
劉副總低聲道：“楊飛走的是農村包圍城市的策略，但我覺得，他一定還有什么秘密。”
“秘密？”老總不解的問，“能有什么秘密？”
“如果我知道，那就好了！正因為我們都不知道，所以才要想辦法搞清楚！”
“這可難吶！”
“我有個辦法。”
“快講！”
“楊飛身邊，有一個人，從他創業的第一天開始，就一直跟著他，參與到了美麗集團整體的建設當中，如果說楊飛有什么成功的秘訣，那此人一定知曉！”
“你說的是誰？”
“蘇桐！”
“哦？蘇桐？”
“蘇桐是桃花村人，那可是楊飛和美麗集團的發跡之地！楊飛能占領廣大的農村市場，就是從桃花村開始的，我懷疑，蘇桐在其中起到了重要的作用。”
“正所謂疏不間親，就算如你所說，蘇桐知道這些秘密，她也不會告訴我們哪！”
“我想，我們可以聯系一下蘇桐，只要價格出得高，我相信她會幫我們的。”
“這個，你確定可以？”
“老總，我們一個月虧了兩個多億，你想想，如果我們把這兩個多億放在蘇桐身上，花的是同樣的錢，但我們現在說不定已經成功了。”
“行，這個事情，我全權交給你辦理。只要她肯幫我們，價格好說！”
“老總，那我就放手施為了？”
“行，就這么辦。老劉啊，我們還是接著開會吧！這件事情，給我們上了一課啊！雖然說，我們暫時不得不放棄農村市場，但農村市場，又是我們不得不爭取的。”
劉副總笑道：“我理解總部的決定，明面說放棄，只是說給別人聽的，好讓對手放松警惕，其實，我們暗地里，還是會布局農村！”
“呵呵，老劉，你果然厲害。這么快就能體會到總部的良苦用心。楊飛，一個二十郎當的青年人，怎么就這么厲害呢？老劉，我期待你能破解他成功的密碼啊！”
