在森海大廈租下的辦公室內,孟浪接待了這群來自全國各地的玩具制造商代表。
毫無疑問,這群人來的目的都是為了如今在玩具市場上迅速躥紅的“悠悠球”!
授權的談判從一開始就進入了孟浪的掌控節奏中。
30%的銷售分成!以標準零售價為基準,核定出貨量突破100萬可以降低一個百分點,年出貨量突破1000萬可以成為他們鵬達影視的戰略合作伙伴,享有25%分成特權!
不出意料,這種嚴苛的條款,很快便遭到了玩具制造商的一致否決。
“30%太高了!就算降到25%也不是我們能承受的代價!”
有來自冰城的玩具制造商哭笑不得地說道:“孟總你父親也是做玩具的,對我們這行現狀應該也有一定的了解。你是清楚的,這種條件我們不可能答應…”
喜太郎玩偶的20%銷售抽成,就已經讓版權所有方優趣動漫賺的比鵬達玩具廠還多了。
30%的比例!要是真敢答應,怕是他們這群玩具制造商都得給鵬達影視白干。錢全讓鵬達影視拿走了,他們辛辛苦苦拿個授權卻連口湯都喝不著。
當然,談判向來都是這樣。
先漫天要價,隨后再慢慢往下降。
孟浪的底線是25%,如果能談得更高那自然是再好不過了。但除非對面的管理層集體犯傻,不然25%的比例差不多就已經封頂了。
畢竟悠悠球的利潤空間說白了也就那么十幾二十塊!這是指刨除成本稅收等一切雜項在內的凈利潤空間。
如果按照30%的銷售抽成,以售價50元的普通版火力銀電為例,鵬達影視哪怕什么也不干,每個悠悠球都能分到15元。
而售價50元的普通版火力銀電,凈利潤空間也就在18-20塊之間!
至于IP所有方為什么要抽銷售額分成而不是凈利潤分成,這就涉及到“假賬”“壞賬”的事情了。
總之,作為版權方,如果不想被人坑,授權分成基本都以銷售額為準,很少有人不怕死去談利潤分成。
談判整整持續了一下午,直到傍晚時分,孟浪才松口將初始比例從30%降低到27%!
當然,這個比例還是無法令玩具制造商們感到滿意。
于是,雙方約定,明天繼續談判,今天先到此為止。
送走玩具制造商代表團之后,孟浪一頭癱倒在剛從市場上采購回來的藤椅上,不停地揉著生疼的眼眶。
“缺人啊!”他嘟囔道。
堂堂鵬達影視公司的總裁,手下竟無一兵一卒!連這種授權談判的小事,都得讓他親自出馬!
不行!
得招人充實一下公司內部了!
雖然“鵬達影視”就是個草創企業,但好歹有了一部成功的作品打底。還有他這位“未卜先知”的英明總裁坐鎮,未來前景不可限量。
這樣一家企業,不說吸引頂尖大牛千里來投,至少用來忽悠幾個做牛做馬的員工是沒什么問題了。
招人的想法剛萌芽,孟浪便急不可待地撥通了“母公司”董事長兼鵬達影視戰略投資人孟明輝的電話。
“爸!咱家還有沒人住的房子嗎?”
電話對面,傳來孟明輝略顯粗放的喘息聲。
“你當我是炒房客呢?還沒人住的房子,家里的房子就剩現在住的那套了!”
“那算了…”
無房可賣,那就只有想辦法通過鵬達玩具廠變相支錢了。
“工廠那邊現在賬面上有多少錢?”孟浪問道。
“你小子想干嘛?”
孟明輝十分警覺地提醒道:“我可告訴你,別動那些歪心思!私人的錢跟公司的錢可不能混用!那是犯法的!”
哪怕工廠沒有其他人的股份,孟明輝完全可以將其視為自己的私產。但賬上的錢,沒有經過合法化的手續,也是不可以擅自挪用的。
這也是孟浪最初找孟明輝拉火力少年王的投資時,孟明輝寧愿賣房也不抽調工廠流動資金的原因。
公是公,私是私!
公私分明,孟明輝理的很清。
孟浪一聽就知道老爹誤會了,趕忙解釋道:“不是你想的那樣!我是說工廠賬面上有錢的話,可以投資進鵬達影視,我也會分一部分股份給工廠!保證不讓您吃虧…”
這不還是拐著彎要錢嘛!
孟明輝很無語,他問道:“你那空殼公司要錢干什么?”
“當然是搞新項目啊!”
孟浪自從拍火力少年王重溫導演工作之后,渾身上下就仿佛爬滿了螞蟻,不拍戲就不自在。
一部火力少年王不僅讓他重新找回了執導神劇時的火熱手感,順帶還拯救了“家族企業”讓老爸跟著掙了一大筆錢。
悠悠球賣得這么火,工廠賬面上肯定躺著一大筆資金!
工廠有了悠悠球這樣一棵“長盛不衰”的搖錢樹,日后只要孟明輝不作死,鵬達玩具廠的日子只會越過越好。
老爹靠悠悠球掙了大錢,反正后續還有更多收入,這時候他就算搞砸了一個項目,也不會有太大影響。
沒了“睡橋洞”的后顧之憂,孟浪膽子一下就變得大了起來。
他想玩票大的!
盜夢空間!
他前幾天抽空將盜夢空間的劇本給寫了出來,正想找機會提交給老爹,忽悠他將工廠上閑置的熱錢投進這個項目。
拍火力少年王是起家時的無奈之舉,有錢之后他可不想繼續拍特攝片逗孩子。
大銀幕啊!
只有大銀幕、特效大片才是他最向往的領域。
如今他有資本有想法有原版影片可供參考,票房撲街的幾率可謂是微乎其微。
他是這么想的,也是這么做的。
然而當他興致沖沖地將盜夢空間的劇本交給孟明輝后,得到的卻是來自父愛如山的一巴掌。
“飄了是吧?”
孟明輝瞥了眼身前縮著腦袋的傻兒子,不由分說地將手中的劇本丟向垃圾桶,罵罵咧咧地說道:“投資過億?還是美元?電影?你是不是飄了?這是你能拍出來的東西?”
說話間,孟明輝像是變魔術一般,從辦公桌的抽屜里取出兩沓滿是褶皺的文件放在桌上。
“想拍戲是吧?二選一!”
孟浪低頭看了眼,瞬間傻眼。
這不是被他藏在房間床頭柜里的巴啦啦小魔仙與爆丸小子嗎?