住房商品化出現在八十年代。
但從理論、試點、起步，再到全面推行，已經邁入九十年代。
在初期，又歷經房地產泡沫。
隨后調整、推進…
很復雜。
簡單點講就是，98年是個分水嶺。
6月份之前的數年里，房子賣不出去，熬死無數開發商。
6月份之后，取消了福利房，取消了禁止貸款，降低了按揭門檻，放開了房價管制…
再瘋狂點，聽說過零首付么？聽說過房價隨便定么？
所以，熬過來的開發商，就是未來那幾個大牛。
而99年，則是房地產飛速發展的起步階段，也是龍抬頭的第一年！
葛小天早就給天成做好規劃。
它要得不是多么精美、多么極致、多么昂貴的一座開發區。
而是鋪天蓋地！
貸款買地，瘋狂傾銷、回籠資金、再買地、再傾銷…
如此反復，積少成多，以滾雪球的方式，步步壯大。
就像之前農村包圍小縣城，現在是小縣城包圍大都市！
配套先行，便是計劃中的重中之重，它關乎資金回籠的快慢。
其實很早就有人提出這個理念，但將其應用到極致的當歸‘大恒’，以‘短、平、快’策略，三年邁入地區前十，五年拓展全國，十年走向國際。
何為配套？
大概意思就是吃喝玩樂，打造超高生活品質！
綠化、學校、醫院、商場、廣場…
無論廣告墻，還是今天一早散發的彩頁，天成在這方面的宣傳，遠比戶型、價格還要多。
葛小天之所以推崇它，并非因為理念太先進。
而是‘畫大餅’帶來的效果！
房子無需蓋好，搞完地基，拿到預售許可證，整上一套樓盤模型，依托龐大資金，對購房客吹吹牛，打打屁，就能回籠40%房款！
恐怖么？
今年大恒就是用這招，創造了日進億元的銷售奇跡！
這種套路放在二十年后也不落后！
至于另一種TOD理念。
講的是以公共交通為導向的開發，讓小區居民出門更快捷、更舒適、更自由。
這對遠離縣城中心區域的星月灣很不利，但前面有‘配套先行’作鋪墊，形成小城市內部循環，還去縣城中心干嘛？！
至于出遠門，嗯，再搞個免費社區公交！
總結完思路，葛小天很興奮。
拿低廉的房價、優秀的戶型，配合以上兩種套路，星月灣想不火都難！
他完全可以想象到，等月牙地標建成的那一天，他站在月牙之巔，張開雙手擁抱整個小縣城，俯視奔涌而來的人們，頂風尿十…不，是迎風笑傲道：
“來吧！票子！都是我的！”
他甚至打算好，明天找尚品建工的老總打個賭。
就以誰先賣光房子為賭注，輸的那位舉著雙手唱征服！
他期待這天已經很久了！
為什么非要將售樓處打造成地標？
為什么順著謠言抹黑自己？
他要憋個大，美美的裝上一波！
讓自己的手下，讓縣里的領導，讓尚品建工，全都震驚！
想到這，葛小天忍不住笑出聲。
注意到手下們莫名其妙的眼神，連忙壓制住蕩漾的心情，咳嗽一聲掩飾尷尬，再次說道：“來來來，今天給大伙聊聊開發商的套路，配套先行和TOD…”
話沒說完，外面忽然傳來陣陣嗡鳴。
豪哥好奇的打開窗戶，如同熱浪般的嘈雜，瞬間席卷整個辦公室。
“怎么了？”葛小天連忙跑過去。
外面人頭攢動，無數手持彩頁的男男女女圍在廣告墻外，揮動雙手似乎在呼喊什么，就跟討債似的。
“小黃，去瞧瞧！”
葛小天有點納悶，難道彩頁印錯了？
隨手拿起一份，封面便是園林風格的星月灣鳥瞰圖。
A區小高層。
五十畝，容積率2.3，總建筑面積約：七萬六千六。
北部是兩棟、兩梯三戶兩單元的90-60-90戶型，15層。
西部是兩棟、兩梯兩戶兩單元的115-125戶型， 15層。
南部是兩棟、一梯一戶兩單元錯層式的160戶型，12層。
東部是十座復式小洋樓，五座240，五座520。
居民樓總建筑面積約六萬兩千平。
從1層算起，不算頂樓，依次往上，每層每平方加十塊。
60/90/115/125，六百起售。
160，七百起售。
240，一千起售。
總計358套，總房款約4200W。
額外多出來的一萬四千平為商業街門面店，總價值約2000W。
此外還有不計入容積率的停車場，納入均攤的水房、電房、保安亭等等。
“沒啥問題啊！”
葛小天反復查看數遍，六張彩頁，大都是綠色園林風景。
羊腸小道、音樂噴泉、夜晚美景、春夏秋冬各種風采…
銷售總監丁豪，銷售顧問齊菲菲，還有另外倆妹子。
月牙形地標，也就是售樓處概念圖。
“很完美啊？”
葛小天有些摸不清頭腦。
………
跑出辦公室的小黃，第一時間喊來李虎的安保大隊，避免與廣告墻外面的人們發生沖突。
隨后，稍微打開一扇鐵柵欄大門：
“安靜，我是天成…”
“你們這個宣傳單上的價格是真的嗎？”
“當然是真的！”小黃拿出彩頁，準備向人們解釋。
不曾想，人群中沖出一個漢子，“我要預訂房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”
后面的人群也忍不住騷動起來。
“什么時候開盤？不，什么時候開賣？！”
“給我來一套90，一套60的！”
“我要一套小別墅！”
“我們集體購房，有優惠嗎？”
小黃一愣，“不好意思，得換個人來！”
“老板，外面全是買房子的！”
“啥？”
葛小天有點懵，“這么快就有人要買了？”
“是啊，豪哥，快上！”
“好咧！”
豪哥整整西裝領帶準備上陣。
“等等！”
葛小天連忙將其攔下，掏出手機，找到早就存好的號碼。
“喂？”
“喂？”
“我是天成建筑公司的葛小天，你是尚品建工的陳總么？”
“對！”
“我想給你打個賭！”
“打什么賭？”
“就賭咱們祥縣的倆小區，看誰先賣光！輸的人舉著雙手唱征服！”
“臭不要臉的！”“嘟嘟嘟…”
“喂？！別掛啊！”
“草！”
葛小天放下手機，吸吸鼻子走到窗戶旁，看著外面越來越龐大的人群，萬分不甘心。
“咋就來這么快呢？！”
“可我沒有預售許可證啊！”
