314章收購談判314章收購談判 本書作者其他書:
丁遠說道：“想拿到十年總代理權很難，五年還有得談，但也不是那么容易。尤其是日產，小鬼子絕對是狡猾狡猾滴。”
沈川說道：“全國23個省，5個自治區，4個直轄市，50個地區(州、盟)，我們把縣級市刨除，直轄市有4個，地級市有283個。一二級城市，最少要有4到5家4S店，三四線城市1到2家。想要發展到這樣的規模，是需要時間的，十年剛剛好，五年時間很緊，但我們必須要在代理期間占領市場，要讓廠家明白，收回代理權，建立自銷渠道，損失是巨大的，想要賺更多的錢，必須把代理權繼續交給我們，這樣，我們也才會有話語權，能夠為消費者發聲。”
沈川的話，聽得三個人很激動，但也沒有失去理智，吳鴻宇說道：“五年時間，要想達到這樣的規模很難。”
沈川說道：“可以減少店面，一二級城市減少2到3家，三四線城市保證1家就可以。實在不行就融資，如果你們不想有資本進入，那就發動員工集資，有錢了就可以快速擴張，要是還不行，由我來投資。總之，能簽下十年最好，不行就五年，這五年時間，在擴張的同時，要打響我們的品牌。就算不能達到家喻戶曉，也要讓人一提起汽車，就聯想到4S。”
吳鴻宇激動的說道：“先把進口代理談下來，合資車就好弄了。”
沈川拍了拍腦袋說道：“我打算在東城和西城，每一個品牌，建立一家4S店，預算總投資1000萬，包括店面和倉庫租用，但現在想想可能不足，所以要增加到2000萬。另外，參與投資的不止你們，還有幾個人，如果你們能拿出2000萬，我就不參與投資了。”
“不行！”第一個反對的是吳鴻宇，“你不參與投資，我心里沒底。”
“對對對！”趙老七和丁遠也跟著點頭，總投資預算2000萬，沈川要是不參與，他們心里是真的沒底。
沈川說道：“另外參與的那幾個，都是我公司員工。他們為我工作，不管我給他們多高的工資，總是有數的，所以我想著投資點什么，讓大家都多賺點錢。”
吳鴻宇笑著說道：“原來，我們三個，是借你們公司員工的光。”
丁遠真誠的說道：“沈先生，謝謝您給我這次機會。”
“不義而富且貴，猶如浮云。我始終認為，不擇手段，沒有道義，發達了也沒有用，做人應該要有自己的原則和底線。”沈川拍拍丁遠肩膀：“懂車的人很多，我之所以找你，一是因為我們也算有緣，二呢，你這個人還沒黑得徹底，還有得救，而且很會審時度勢，不在乎一時得失，這是每一個成功的人，所必備的品質，所以我想著，既然要找個懂車的合伙人，就找你吧。”
沈川拿出煙，丁遠急忙拿出火機給沈川點：“4S這個品牌商標要進行注冊，別等到時候，我們好不容易建立起來的品牌和信譽，被一幫剽竊的給毀了，大宇，這個事情交給你，而且要盡快。”
吳鴻宇說道：“我們注冊4S，別人要是用4A4B4E怎么辦？模仿、剽竊、盜版。普通老百姓可分不出真假，而且，要是有資金雄厚的人跟我們競爭，在我們沒發展起來之前，那些4A4B4E都可能成為正規汽車銷售服務企業，而我們卻成為了假的。”
沈川抽了口煙，九十年代，正是改革開放進入快車道的時候，也是商業最混亂的時候，到處充斥著模仿、剽竊、盜版，他毫不懷疑，吳鴻宇說的這些，會成為現實。
“那就把二十六個字母都注冊一遍，另外，把5S6S7S8S，也注冊了。”
“對！”趙老七說道：“全都注冊一遍，不給他們一點鉆空子的機會，反正也用不了幾個錢。”
吳鴻宇點點頭：“我有個哥們家里是產權局的，交給他辦就可以了，不但國內要注冊，國外也要注冊。”
沈川說道：“可以，你也可以問問你這個哥們，要是有想法，也可以投錢進來。”
吳鴻宇說道：“我現在擔心的是，進口車配額和許可證拿不到，現在進口車配額大多數被國字頭和央字頭下級汽貿企業把持著，只有少一部分在私人手里，要想在他們手里搶食吃，不太容易啊。”
沈川問道：“知道今年進口車配額是多少嗎？”
吳鴻宇搖頭：“不知道！”
丁遠說道：“我知道，大概35億美金左右，但整車只占到一半，另一半是汽車零件。”
沈川也就是隨口一問，也沒指望他們三個能回答，可沒想到丁遠知道，這真讓他感到意外。只是35億美金進口車配額，而且還有一半是配件，這對日益增長的國內汽車需求來說，太少了，怪不得走私車那么猖獗。
沈川手在在桌子上很有節奏敲擊著，這個是他疏忽了，沒有想到的問題。不過，今年七月，WTO接納中國為該組織的觀察員，十一月國內宣布進口關稅降低30，進口車配額也會相應的放寬。但想要進入進口車銷售行業，拿到配額阻力肯定也會不小，畢竟人家吃肉吃的好好的，突然跑來一只狼過來搶，肯定會人人喊打。除非他親自去，不管是誰，都要給他面子，可既然都交給了吳鴻宇他們，他就不想參與這些，也不想給他那幾個舅舅抓到利用林家的把柄。至于國家取消進口汽車配額許可證管理，那要正式加入WIO以后，還要等好幾年。
過了一會，沈川說道：“現在各地招商引資如火如荼，我們在東西城各投資1000萬不多，但也不少。尤其是4S這種新型汽車銷售模式，對提升東西區形象很有好處，他們肯定歡迎。所以，你們要找他們談，我們可以不占用國家外匯，但許可證以及一些手續，必須他們出面幫我們解決。”
“不占用國家外匯？”吳鴻宇說道：“我們哪有美金。”
沈川說道：“美金我來解決，另外，你們在跟廠家談判的時候，必須要提出，讓他們免費提供試駕車。”
“試駕車？”丁遠一愣，“什么意思？”
沈川說道：“我們要給用戶提供最好體驗，首先就得讓用戶對自己想要購買的車型有一個了解，讓他們進行試駕，感受汽車的各項功能，比如座椅是否舒適，音響效果怎么樣等等。”
“明白了！”丁遠點點頭。
沈川接著說道：“每個品牌，每輛車型購買一輛就可以，用來放在展廳，給客戶進行展示。如果有客戶購買，在交付一定比例定金后，一到兩個月內交付。可能，沒有現車，會損失一些客戶，但更多的客戶，會因為我們的服務而選擇我們。”
丁遠眼睛一亮：“賣一輛，我們就進口一輛，根本就用不了多少外匯。”
“對！”沈川說道：“等我們發展壯大，就可以有一定量的現車銷售了。”
也幸虧，現在每個品牌在國內銷售的車型，就那么兩三款，不然2000萬還真不夠用。
“啪！”吳鴻宇興奮的一拍大腿：“就這么辦。”
沈川看了看時間：“剛才我又想了想，店面用我個人的名義購買，不計算在這次投資里面，每年正常繳納租金。省得被紅眼病房東卡脖子，隨便漲房租，給我們帶來麻煩。還有，你們投資多少，自己決定，20萬保底，沒有上線，想投入多少都行，如果總投資額超過2000萬，我們就在其他區再開一家店。”
沈川站起身，吳鴻宇問道：“你要去哪？”
沈川說道：“我還有事先走，店面你們去找，找到之后通知我。記住，店面一定要大，有停車的空間，最重要的是交通要方便。如果是地皮更好，我們可以自己設計，也用不了幾個月就能建好。”
見到沈川走了，吳鴻宇三個人也跟了出來：“要不要設計一個LOGO，也順便注冊下來。”
沈川說道：“可以，這個你得去找個專業的人設計。”
吳鴻宇嘿嘿一笑：“我女朋友是央美的，找他肯定沒問題，而且還不用花錢。”
沈川說道：“隨你！”說著上了停在路邊的車。
丁遠看到凹陷的車門，還有車前保險杠也掉了漆，問道：“車碰了？”
沈川點點頭，啟動車子，丁遠說道：“什么時候有時間，我找人修一修吧。”
沈川擺擺手；“不能修，修好了我找誰要錢去。”
“啊？”丁遠沒明白怎么回事呢，沈川開車已經走了。
吳鴻宇不滿的說道：“我還沒問，要不要注冊個公司啊。”
“當然得注冊公司。”趙老七插不上嘴，現在終于有說話的機會了。
吳鴻宇說道：“叫什么名字？”
趙老七說道：“就叫4S汽車銷售公司。”
“行！”吳鴻宇說道：“這樣。”
趙老七說道：“我們分頭行動，我跟丁遠去找店面，你去跑手續。”
香江，陳德輝這些日子很不好過，黃國強離開恒遠，帶走了大量人才，市場部幾乎都走空了。隨著時間的推移，其他部門員工，每天都有人被川禾實業挖走，而且并沒有他想象中的，上面對黃國強這個叛徒采取什么行動，反而傳出了有董事對他不滿的聲音，這絕對不是一個好信號。
尤其是最近一段時間，只要恒遠有樓盤區域，川禾實業就不計成本的在那里大量并購土地，而這些土地，大部分都在其他三大家族和五大地產商手里，他們賺的是盆滿缽滿，但恒遠卻感受到了來自川禾實業的滿滿惡意和危險，這讓陳德輝終于明白，羅家的手遮不住香江的天，而他就像個小丑，在拍賣會上說的那些話，更像是笑話。
辦公室內，陳德輝放下手里的電話，陰沉多天的臉終于露出笑容。因為他接到了內地子公司總經理姚洪慶的電話，有個人要打包買下內地京城的錦繡熙城樓盤，等他再三確認之后，心情一下子好了很多。
恒遠在八十年代就進入了內地，但投資的都是商業項目，錦繡熙城是恒遠首次開發的住宅地產。當初計劃開發這塊地的時候，陳德輝高估了京城人民的購買力，強行壓下反對的聲音，一意孤行的建設高端物業，沒想到成了他職業生涯中的一大敗筆，四年，1800戶，只賣出了300多戶，連三分之一都不到，十幾億的資金套在里面無法回籠。之前他還沒感覺到什么，現在上面傳出了對他不滿的聲音，黃國強帶著人集體跳槽是一方面，也有這個樓盤的原因在里面，所以他現在的壓力很大，這個樓盤已經成了他的心病。
但是有一點讓他不太滿意，對方提出每平米降價2500，這個價格已經接近了這個樓盤的總投資，他們能賺錢，但完全可以忽略不計，所以這個價格絕對不行。要是能降價這么多，他還能等到現在？這個樓盤早就賣空了。
不過，生意嘛，都是可以談的，對方能給出這樣的價格，很可能也是地產行業的，所以才會對這個樓盤感興趣。至于對方買下來干什么，是接著外售還是留著等增值，他就不知道了，但有一點，對方肯定也留了很大的談判空間。而他的底線是在1000以內，對方可能在1500以內，這就要看雙方的談判，誰能守住最終的底線。
還有對方要接手錦繡熙城的物業管理，這到是沒什么，他會跟集團旗下的聯泰物業總經理蔣高全打招呼，估計蔣高全會很高興把錦繡熙城讓出來，因為年年在虧損，每年都在減員，現在只剩一名經理，一名會計和幾個保安。既然對方想要，那就給。
沈川把車停在了錦繡熙城售樓處外路邊，然后把座椅放倒點了顆煙，因為天氣比較熱，抽著煙都有點犯困。把抽了半截的煙往外一扔，打開收音機，聽著聽著就睡著了。
天漸漸暗了下來，陳德輝一個下午什么都沒做，一直在等消息，但到了現在也沒有來電話，這讓他有點急了，想打電話問問情況，又怕他的電話，影響己方談判，損失可不是幾十萬幾百萬，而是幾千萬。
時間在一點一點流逝，員工都已經下班，整個公司就剩下他和施美玲。
“都快八點了，你餓不餓，我去叫外賣！”施美玲一副關心又心疼的表情。
陳德輝說道：“不用，你給我泡杯咖啡。”
“好！”施美玲快步走出去，時間不長，端了杯咖啡回來。
陳德輝接過去，剛喝了一口，辦公桌上的電話就響了，施美玲快速抓起電話遞給陳德輝。
陳德輝接過去：“我是陳德輝！”
聽筒里傳來姚洪慶的聲音：“陳總，對方要求降價1300，這是對方的底線，如果我們堅持1000以內，對方表示放棄收購。”
陳德輝咬著牙說道：“1200，告訴對方，這也是我們的底線，如果他不同意，放棄談判。”
每談下來100，那就是兩千來萬，這可不是小數目，他也能更好的給董事會交代。
“好的！”姚洪慶答應一聲，掛斷電話。
半個小時過去了，陳德輝以為還要等很久，剛要讓施美玲去叫外賣，電話鈴響了，拿起來就聽到姜洪慶說道：“1250！”
陳德輝問道：“談不下來了嗎？”
姜洪慶說道：“談不下來了！”
陳德輝猶豫了一下：“好吧，1250就1250，什么時候簽合約？”
姜洪慶說道：“現在就可以！”
陳德輝說道：“好，今晚就簽了，免得夜長夢多。”
放心電話后，陳德輝長長吐了口氣。這個燙手的山芋，終于賣出去了，雖然少賺了不少，但資金回籠，投資在別的項目上，損失的錢都能賺回來。
沈川在車上睡了一覺，然后又出去吃了點東西，回來接著等，眼看都八點多了，還沒有消息，正準備進去看看，兜里的電話響了，拿出來一看，是劉清雅的大哥大，抬頭看向售樓處大門。
劉清雅拿著大哥大走了出來，緊接著電話鈴消失了：“談得怎么樣？”
劉清雅說道：“每平降價1250！”
沈川拍馬屁的說道：“這么厲害？不虧是劉教授。”
劉清雅可不吃他這一套：“記得答應給我的房子。”
“沒問題！”沈川說道：“你想要哪套，就給你哪套，隨你挑。”
劉清雅問道：“真的？”
沈川笑嘻嘻的說道：“真的不能再真了。”
劉清雅也笑了：“我就要頂樓，1300多平的那戶。”
沈川很豪氣的大手一揮：“沒問題，簽完合約，那棟最大的房子就屬于你。”
他的要求是每平米壓下來500，劉清雅卻壓下來1300，給他多節省了一個多億，一套千八百萬的房子算個屁。
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“算你還有點良心，不虧我一個人，跟他們一個團隊，唇槍舌戰了一天，嘴都說干了。”劉清雅看起來心情不錯，“不過，我建議你讓川禾實業出面，對錦繡熙城進行整體收購，這屬于商業性收購，我們不需要繳納任何稅費。”
沈川問道：“對方呢？”
劉清雅說道：“他們也只用繳納所得稅，其他什么營業稅，一些稅種都不需要繳納。這對我們來說，是雙贏。”
沈川笑了：“如果我個人購買，才交幾個錢的稅，憑什么給他們節省幾千萬的稅。”
劉清雅一翻白眼：“他們是外企，享受稅費減免政策，哪有那么多，撐死了也就那么幾百萬。如果你個人購買，交稅多少不說，一千多套房，辦理各種手續都要把人累死。還有，你再往外賣的時候，買家要繳納個稅，這對買家來說，可是多于的開銷，而且不是一筆小錢，很可能讓一些客戶放棄買房。”
沈川撓了撓頭：“你說的也有道理，但讓川禾實業出面，估計這筆買賣會黃。”
“什么意思？”劉清雅一愣。
沈川把曹楚珍和陳德輝的恩怨說了一遍：“在香江，川禾實業可把恒遠得罪慘了，陳德輝恨不得把我們挫骨揚灰。”
劉清雅說道：“既然你們是仇家，你為什么還要買錦繡熙城？”
沈川左右看了看，賊兮兮的說道：“我有內部消息，今年八月份，人民銀行會對商業性住房貸款松綁。”
劉清雅問道：“真的？”
沈川說道：“這次收購，可是七八個億，這么多錢我都投進來了，還能有假嗎？”
劉清雅相信了，聲音弱弱的問道：“我能不能也投點錢？”
沈川問道：“你能投資多少？”
劉清雅掰著手指算了算：“230多萬。”
沈川沒好氣的說道：“230萬，給你多少股，0.000幾？”
劉清雅一想，頓時泄了氣：“好吧，我拿這些錢，買幾套小點的，等著增值。”
沈川說道：“我另外有一個項目，帶著幾個朋友一起弄的，你把錢投到那邊吧。保證你下半輩子開豪車，住豪宅，沒事躺在床上數錢玩兒。”
劉清雅又精神了：“萬一賠了咋辦？這些錢可是我辛辛苦苦賺來的血汗錢。”
沈川無奈的說道：“信不著我就算了。”
“別呀！”劉清雅笑著說道：“我就是說說，我不相信你，還能相信誰？”
沈川說道：“這個項目還在籌備，等一切都弄好了，我再通知你。現在還是說說，這里咋辦。”
劉清雅說道：“我聽說，因為錦繡熙城銷售慘淡，恒遠內地分公司的領導層已經換了一批，可換了之后，銷售依然沒有改善，對現在的領導層來說，壓力肯定很大。我們整體收購，是解套的唯一機會。就算他們知道川禾實業跟恒遠的恩怨，肯定也會裝作不知道，順順利利的把合約簽了。”
“好，那就賭一把。”沈川拿出手機打給曹楚珍，把這里的情況跟她說了說，讓她帶齊需要的東西過來簽約。
二十多分鐘后，曹楚珍和何佳麗帶著潘子欣和盛杰到了。
“老板！”幾個人打了個招呼。
聽到幾個人叫沈川老板，劉清雅一副果然如此的表情。
沈川說道：“這位美女叫劉清雅，是我小姨，這次收購談判是她一個人完成的，也是我們城市綜合體項目的總設計師。詳細情況一會再說，你們先進去把合同簽了。”
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