設置

第二百四十八章 較量

  馮一平想了一下,以熊玉良他們的性格,布展的時候,不可能得罪到人,那這家伙,對家具廠哪來這么大的敵意?

  同行是冤家?這才是笑話,要這么算的話,這一塊幾百家都是他的冤家。

  可能是看到周圍的人都忙著跟人說話,自己卻找不到交談的對象,矮個大肚男接著就說出了馮一平想不明白的問題,“你知道吧,他們那個展位,原本是我們公司的,結果分配的時候,偏偏給了他們家。”

原來如此  不過說老實話,都勞煩了計委主任說話,只拿一個端頭的展位,沒把隔壁的這個也連著拿下來,已經算客氣的吧。

  馮一平估計,這家應該是給分配展位的人做了工作,結果不能如愿,不好怪帶隊的領導,只能遷怒于自家公司。

  “大哥,就左右隔壁,影響不大的,大度點吧。”馮一平拍了拍他肩膀。

  “咦,你的衣服?”田乃貴現在才注意到和自己搭話的這個小伙子,穿著的這身衣服,好像跟隔壁的是一樣。

  “對,”馮一平朝他點點頭,“還有,那邊的展示方案,也是我的主意。”

  嘉盛展館里展示的家具,很原生態,當然不像田乃貴說的,直接用原料拼接起來的,但確實加工不多。

  比如那張大床,床頭和床尾,用的不是規則的木板,而是像一根原木剖開的一半,那一半的橢圓,又和床頭凳完美的契合在一起。

  上面只上了薄薄的一層清漆,里面的木紋清晰可見,木頭修整的也不多,到兩端末梢的時候,直徑縮小,形成了并不一致的曲線,看上去很粗獷,但又很自然。

  總之。見慣了那么多風格各樣的家具,這樣一看就讓人覺得非常親近自然的家具,還是很抓人眼球,特別是那些喜歡親近自然。不喜歡過度裝修的歐州客戶。

  北美地區的,又會喜歡這樣式家具的獨創性,因為它每一套,都有自己的獨特之處,和其它的絕不雷同。

  當然了。其它的那些家具,或雅致,或現代,或富貴奢華,但它們做的再好,都是產品。

  比如說田乃貴店里的那些藤編家具,按理說也應該是很天然的東西,卻全部是一個模子刻出來的,這一張躺椅,和另一張躺椅。完全一模一樣。

  而嘉盛的這看似簡單自然粗糙的一套,會讓你越看越順眼,有些大巧不工的意思,可以劃到工藝品或者是藝術品一類里。

  細看就看得出來,用這些盡量天然的木材打制這一套風格統一又非常協調的家具,難度那是相當大。

  道理很簡單,同樣的東西,用標準件做當然容易,用非標件做,那難度肯定要高出一大截。

  馮一平的這個差異化設置得不錯。就像是他后來越是看多了那些風格日趨統一的標準雞蛋臉美女,就越是懷念以前港臺的那些方臉女明星一樣,歐美的這些采購商,看慣了那些風格趨同的家具。再看到嘉盛擺出來的這一套,當然眼前一亮。

  打個比方,其它的那些家具,風格都偏精致陰柔,而嘉盛的這一套,則大氣陽剛。

  在田乃貴帶著點惱怒的驚訝目光中。馮一平走到金翎身邊,替她接下來兩個說著英式英語的中年蜀黍,拿著樣本,熟練的介紹起嘉盛的產品系列來。

  其實這些客戶,采購量大的依然是展館里展出的那些標準化的產品,像嘉盛的這一套,大家其實都知道,產能肯定有限。

  把它陳列出來,其實就和那些知名的時裝展上的有些時裝一樣,展現的是一個趨勢和理念,或者說是設計師的水平一樣,有些是不能直接穿到日常生活中里來的,最后主推的,還是那大眾都喜歡和接受的款式。

  雖然是大眾款式,不過樣本上的這些家具,好多是出自馮一平的手筆,確切的說,是他后來逛網上商城和宜家時的記憶,系列全,而且設計時尚,相當精彩。

  所以,這個名片上寫著slimited的英國公司采購經理約翰史密斯,看起來祖上是個鐵匠的家伙,看了樣本之后,和他的助理一起,用倫敦腔問了馮一平好多樣本之外的問題。

  比如原材料的采購,這個馮一平說的出來,工廠的環保設施,他也清楚,但問到具體的能耗和二氧化碳排放,馮一平答不上來,估計廠里也沒人能答上來,而且他也覺得這兩個貨好像太裝了些。

  拜托,這些問題,不應該是十多年后才成為普遍的熱點嗎?

  不過,嫌貨的才是買貨人,這兩個人唧唧歪歪的問了這么多,還是有點戲的,“史密斯先生,你問的這些問題,我估計目前世界上好多國家的工廠都還沒有這個概念,不過,我們公司目前使用的是最先進的流水線,最優化的流程,生產環境也一流,我非常誠摯的邀請您去我們工廠實地感受和考察一下,就是一個半小時的車程。”

  英國紳士的回答很公式化,“對不起,我們這幾天的日程很緊,可能沒有時間。”

  那就是意愿還不夠強烈,不過,馮一平也能理解,要是他接待的第一個客戶就非常有意向,那也太兒戲了些。

  “好的,那我們再聯系,另外,在參展的這幾天,有任何問題,包括生活上的,兩位都可以跟我們聯系,作為地主,我們很樂意為您創造便利。”這樣惠而不費的客套話,馮一平說起來,不要太順暢。

  這一忙起來,就沒個停的時候,到小趙拿回盒飯之前,馮一平一共接待了五撥客戶,從北歐到北美,中間還有中東土豪,但是,他特別想賺一筆的日本客戶還沒有碰到過。

  談的時間都挺長,最長的一個美國大叔,聊了半個多小時,但是有強烈成交意愿的,一個都沒有。

  也可以理解,開幕的第一天嘛,才剛開始轉呢,好多展位都還沒看,這些家伙也不會輕易下單。

  不過,從談話的語氣和他們拿樣本的態度可以看出來一些端倪,不少采購商,對嘉盛的產品,還是挺感興趣。

  隔壁展位,也是這個時候才歇下來。

  當著馮一平這個正主的面嚼舌頭的田乃貴,后來也積極的給兩個手下打下手,這會邊吃飯便給兩個屬下打氣,“辛苦了,今天努力點,爭取來個開門紅,讓旁邊的那些好好學學。”

  “沒問題田總,下午絕對會簽單,等會就讓他們看著干羨慕吧”

大熊貓文學    重生九二之商業大亨