不知不覺之中，秦白對這筆生意的目的已經變得不同，他既想要保證成功，但更重要的是摸清火柴的行情。因此在隨后的交鋒中，他在數量上就放寬到了300箱，但在價格上卻絲毫不肯讓步，就是想要摸清底線，甚至在不斷挑戰崔新曉的忍耐極限。
然而此時秦白心虛，實際上崔新曉更加心虛。眼見著談判已經陷入僵局，秦白就準備最后努力一把：“崔爺，您可以在這井家莊隨便打聽，這火柴可不容易做，耗時耗力，作坊里做工的足足有上千號人。價格上真沒法讓，實際上也就是崔爺您，是最早一批來買火柴的。其他人都是一口價五兩五錢，您是五兩，我這里還沒誠意嗎？”
“秦爺，在下都已經答應給四兩二錢了，您還是一文不讓？這實在是…？咱都說是老交情，這次數目又那么的大，您真的準備一點優惠都不給？”
見討價還價的時間實在拖的太久，屋里還有個黑牙雄呢。事有輕重緩急，折現的事隨時都可以做。秦白就準備把黑牙雄先打發回去，回來后，再慢慢的與崔新曉打持久戰。
端起茶杯，秦白微笑道：“這樣吧，崔爺。您旅途勞累，先找地方休息吧。晚上在夢仙居為您接風，薄酒一杯，請務必賞光？”
可這話一入崔新曉耳中，他立刻就坐不住了。剎那間，他腦中一下子清醒過來，真是貪小失大，恨不得當場給自己幾個耳光。
這次信源號定下1000箱，商定的價格就是每箱10兩。而在臨清州，同級別的大商號足有五、六家，差一點的更有十幾家，而且商路是四面八方，基本上沒什么重合，也就是說，就算每家都只要1000箱，輪著一圈，崔新曉都需要跑上二十幾趟。
可以算這筆賬，井家莊到臨清只要六、七天的水路，每箱的差價是五兩，1000箱就是5000兩。來回跑兩趟根本就不需要一個月，輕輕松松就是萬兩紋銀。而萬兩紋銀，這年代就有個形容詞叫做腰纏萬貫，那和現代億萬富翁的意思已經差不多。這根本不是以前的崔新曉可以想象的。
別以為這年代的商人個個都是賺大錢。像崔新曉這樣的小走商，每年固定商路來回跑三、四趟，也只不過賺幾百兩。如果哪一年能夠超過千兩，那已經順利的像是中頭彩。像夏家那樣的海商，一艘商船來回一趟，可能賺上三、四萬兩，但路途遙遠，每年也只能跑兩趟，因此十萬兩肯定就沒有。而塞外的商路同樣如此，路途遠、風險大，每年也跑不了幾趟。
而現在的崔新曉，理論上每年能跑二、三十趟，這條水路幾乎毫無風險，輕輕松松就是十幾萬兩？當然，這就是理論上，但誰規定每趟只能有1000箱呢？如果每趟3000箱？5000箱？甚至10000箱？崔新曉已經不敢再想象這個龐大的數字。毫無疑問，他面前的就是座金山啊！
崔新曉又想起了秦白的話，生產火柴需要動用上千人？這事根本沒法撒謊，在井家莊很容易就打聽到。那么說來，光人工成本就相當高，更不用說還有其他成本，也許…五兩真的已經到喉嚨價了。
真說起來，確實是自己太心黑了。就十幾天一轉手，每箱就能賺五兩。而眼前的這位姓秦的年輕人賣價也不過是五兩。既然是這樣，就何必在乎那幾錢、一兩的銀子呢？現在的關鍵——一個是要快！一個是要壟斷！
如果被別人發現了這個商機，自己雖然還能做，但肯定剩不下多少錢。所以趁此良機，先要把所有的貨物一口吞下。不是只愿意拿出300箱嗎？肯定產量不怎么高，那就好，如果火柴都捏在自己手中，還不是隨便自己定價嗎？
想到這里，崔新曉連忙舉手阻止：“慢著，秦爺！算了，五兩就五兩，但您一定要保證1000箱。而且以后每次的量絕不能少，要保證我這里的買賣。”
突然改變的畫風，讓秦白是愣了愣。接著露出笑容：“我這里現貨只有350箱，其余的要準備一個月。您看…？”
“現貨現在就給我。其余的最多給你七日。”
“崔爺！可我這里真來不及做啊？”
“那就放寬些，十日怎么樣？”
“半個月！半個月我保證給您備齊！”
回里屋的時候，秦白腳步生風。做成了這筆大生意，感覺自己腰桿子也粗了許多。與黑牙雄再次見面后，秦白說道：“雄爺！就五成三，一口價。愿意的話現在就給貨，不愿意我就外面慢慢賣。”
“白二，不是說了嘛，就五成，高一點都不行啊！”
現在的秦白是手中有錢、心中不慌。既然是這樣，也就沒必要廢話，他微笑的端起茶。
黑牙雄一愣，心中大罵：“還想和老子玩欲擒故縱？”他也不廢話，站起道別，“白二兄弟，聽哥哥一句勸，機會難得，以后就沒這種便宜事了。”
然而秦白依然是表情堅決，黑牙雄無奈之余，只能夠告辭。他心中不免有了火氣：“艸！下次就該你求爺爺我了。最多就給你四成五，不！最多就是四成！…”
崔新曉是匆匆而來、匆匆而去。先帶走了那350箱，約定半個月后，再來取剩下的那650箱。崔新曉肯定不會聲張，生怕引起別人的注意。現在是能多跑一趟，就能賺一趟的錢。而秦白同樣也是對外保密，財不外露，嚴守的猥瑣發育的宗旨。
甚至給崔新曉的量都是相當保守的，最多也就是現有產量的三分之一，不讓外界猜測出自己的真實產量，也不被崔新曉一個人掌握住自己的銷路。情愿多余的吃庫存，因為秦白已經有了信心，打開局面，無非就是早晚的問題。
然而在背后，井家莊里突然出現了一股流言。而且在某些有心人的推波助瀾下，這流言變得是越來越猛烈：“你聽說了嗎？東二坊的白二已經周轉不靈，他就快要破產啦！”
