在關外，原來那會兒沒有直系血緣關系的誰當哥誰吃虧。
大伯子不能和弟妹開任何玩笑，得避著點，反過來小的可以和嫂子隨便逗，嘴上占點便宜都是平常事兒。
那會兒媳婦長的漂亮點的，出去逮誰都叫哥，也是挺有意思的。
“我七二的。”劉小冬有點不信。
“我七三。”
“快過來坐，這邊暖和。”老板娘愣了一下然后驚喜的起來招呼：“有有有，啥都有，我去給你們弄去。還要點點心不？”
“弄點吧，有雞蛋給我煮兩個。”孫紅葉脫下大衣，又幫張彥明把大衣整理好放到一邊。
“我二哥真是七三年的，二月份。”
張彥兵對一臉不信的劉小冬說：“我二叔家大哥才七一年，賣鞋的，咱們中心街那家鞋店就是我大哥的。”
“那確實是我大。”劉小冬也脫下大衣，笑著點了點頭，整理了一下身上的手工西裝。
整個九十年代到03年這會兒，流行的男裝基本上就是兩種，夾克衫和西裝，或者休閑西裝，要么就是皮夾克，皮西裝。
夾克的款式到是不少，最火的在現在應該叫工裝款系列，那種光溜溜比較素氣的是中年成功人士的專款。
穿西裝的人最多，西裝從幾十塊到幾萬塊，已經有了手工定制店，包括皮鞋。
“你不去魚莊？”張彥明把煙盒和火機放到桌子上，扶住吊椅讓孫紅葉坐上來。
“中午過去，這會兒估計都沒起來呢。”
“給彥兵家找兩套房子，弄套樓房，一百三以上，再弄套帶院子的平房，條件好一點的，院子大點。”
張彥明也沒客氣，直接安排劉小冬：“你幫著找找，然后幫著給辦下過戶，錢該多少多少，到時候管彥兵要。”
“行，房子現成的，彥兵去看看滿不滿意就行了，院子…我叫人給找找，以前沒太注意這一塊。院子都在城邊兒。”
劉小冬也沒提錢不錢的，一共也沒多少錢，他都不好意思說送。
張彥兵就笑，說：“你說我容易嘛我？高中沒畢業呢，欠了十幾萬了，說出去全是眼淚。”
張彥明往窗外馬路對面看了看，對劉小冬說：“其實縣里還是有很多機會的，你們就是平時看習慣了，一下子轉不過來彎。
你看這對面，在你們心里過了馬路那就是城外了，對吧？”
這條馬路是縣里九五年鋪的，很寬很直，除了高中以外，邊上就有幾家鎮辦小廠，一到冬天鍋爐房忽忽的冒著黑煙，大街上彌散著煤煙的味道。
當地的人以這條馬路為分界線，以北叫縣城，以南就是鎮子，村子。
馬路南邊只有孤零零的兩三棟三四層的單位的辦公樓，有幾個不知道在生產還是已經黃了的廠房，然后就是大片的雜亂的村舍。
和路北形成非常鮮明的對比。
“其實你完全可以把對面這一片買下來，建個三底的綜合小區，把居住和商業集中起來，臨街搞店鋪，里面搞自由大廳，上面住人。”
劉小冬扭頭看向對面：“能行嗎？現在那邊的大市場感覺也不太咋地呀。”
他是搞建筑的，連開發都算不上，對商業運營知道的不多，平時也不是很關注。
縣里在96年搞了一個綜合大市場，以出租攤位的方式運營，確實搞的有點一般。有點亂。
“你要往前看，不能盯著現在想著過去，你得對城市和經濟的發展有一點前瞻性，得預判，要不然你掙什么錢開發什么項目？等現成的？”
“就是，功力不夠啊。”劉小冬自嘲了一句，眼睛盯著對面琢磨。
“我二嫂不是把軍溝買下來了嘛，我感覺你可以琢磨琢磨紅衛橋那一片兒。”張彥兵對劉小冬說：“那地方早晚要火。”
“那邊還是要等幾年的，這里現在就可以。你別看現在好像也就這樣，現在都是破廠子農家院，你還想看到什么？
守著兩所學校，那邊就是客運站，后面是鎮中心，東邊是大橋，公家單位也不少，還缺什么？是愁樓房不好賣嗎？你還是差人氣？”
“現在能買上樓房的，日子都是相當不錯的。”孫紅葉說：“占地還房占不掉多少，這一片搞個一千來戶應該不難，人氣一下子就攢出來了。”
“學校這么多學生呢。”張彥兵也感覺行。
“要說需要注意的地方，就是別小氣，占地還房補償什么的要到位，別差那點小錢，要把名聲做起來，別賺虧心錢。”
“那我也弄不起來，得找我丈人商量。”劉小冬在頭上抓了兩把：“我自己支不起來，不是不敢，是實力不夠。”
“慢慢來，不著急，實力是攢出來的，你現在這開局條件就相當不錯了，我可沒有這么牛的老丈人。”張彥明笑了笑。
“怎么的？你老丈人給你丟臉啦？”孫紅葉的小眼神瞄了過來。
“那怎么可能，這就不是一碼事兒，我丈人是人民英雄，我驕傲自豪。”張彥明伸手在孫紅葉頭上擼了兩把。
“我二哥丈人是烈士，在南邊那會兒犧牲了。”張彥兵給劉小冬解釋了一句。
縣里這邊，參加過南邊戰爭的不少，但大部分都回來了，烈士到還真不多，一般也就是負傷，或者其他損傷，比如耳聾。
劉小冬的老丈人就是復員兵，也是從南邊回來的。
八十年代那會兒，南邊的軍區都搶著來關外征兵，張彥明的同學就有上過前線的，不過是炮兵，還是比較安全。
老板娘端著托盤笑著過來，牛奶，剝好的煮雞蛋，蛋糕卷，奶油夾層什么的。
“一大早的，有些還沒烤出來，你們就對付對付吧。”
“沒事兒，也吃了早飯了，就是硌達牙。一起坐會兒，說會話。”孫紅葉對這老板娘的印像挺好的，挺愿意和她聊天。
張彥明不管兩個女人，給劉小冬和張彥兵講了一下土地的開發和運營。
怎么尋找確認地點，如何確定開發模式，如何規劃，核心的確立，口碑和引導聚攏人氣，商業運營等等。
“你不能期待開業就爆火，那個現像確實有，但并不能感覺正常，那都是前期大量工作的結果，明白吧？
要在整個過程中，通過你口碑的傳播，通過宣傳上的引導，一點一點積聚，但也不能保證開業就火。
你得把目標定的遠一點，低一點，把注意力放在服務和體驗上，讓大家有個認知接受認可的過程。
不要著急，不要做一錘子買賣。
我們做生意，永遠不要存在僥幸心理，要踏踏實實的，不要羨慕別人的花樣操作掙快錢，要能在別人哭的時候笑得出來。”
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