發展到至今,閑魚估值已達到30億美元。換算一下,就是206億RMB,已經成為真正的獨角獸企業。
如果能和閑魚達成合作,對東升有很大好處。
能被蔡東升盯上,也不奇怪。
而遠大集團,更是巨無霸般的存在。如果能和遠大集團達成戰略合作,那對東升電子商務平臺的發展來說,絕對是猶如天助。
想到此,鄭歌搖搖頭。
戰略合作?
開玩笑的嗎?
如果是普通合作,倒還行。
可戰略合作,就算了。
搖搖頭,他說道:“先說說你的條件吧。”
蔡東升猶豫了一下,咬了咬牙,說:“我希望以東升40的股權,獲得長歌集團10個億的融資。”
他這一說,鄭歌倒沒什么表示。
而一旁的郭亞、黃莉雅,確實眉頭一挑。
“蔡總,這么說,你對東升的估值,豈不是達到25億?你是在開玩笑嗎?這怎么可能?以東升當前的潛力,25億估值,簡直是癡心說夢。而且,按照你提出的條件,東升還要和遠大集團、順達、閑魚達成戰略合作關系,這根本是不可能的。”
黃莉雅說道。
蔡東升的想法,簡直是異想天開。
遭到反駁,蔡東升絲毫不慌,因為來之前,他就猜到這些了。如果長歌集團能夠直接答應,那他才要奇怪了。
甚至要懷疑這其中是不是有什么陰謀了。
鄭歌搖搖頭,“25億估值,比起東升公司當前估值,相當于翻了七八倍還要多。”
溢價七八倍,還要自己一方提供推廣資源支持,這已經不是漫天要價了。正如黃莉雅說,這是癡心說夢。
以當前東升的潛力表現,根本不值這個價格。
盡管前世京東模式是稱成功的,但東升是否能夠成功,真的很難說。
畢竟他蔡東升,不是劉強東。
“鄭總,我…”
看到鄭歌的反應,蔡東升神色焦急。想要說什么,卻被鄭歌打斷了。
鄭歌擺擺手,說:“這樣吧,你先回去整理一份資料。我集團會派出一支團隊,前往京城對貴公司考察評估。具體合作,考察結束后再談。”
“這,好吧。”
蔡東升嘆了口氣,盡管有些失望,但也在意料之中。
只是可惜,原本以為憑著自己的口才,能夠說服鄭歌的。他看過一篇文章,說是淘寶集團創始人馮成天,當初拿到第一筆7000萬美元融資,靠的就是口才。
他還聽過一個小道消息,當初鄭歌剛入行時第一筆投資,就是被一個小創業團隊,忽悠著抵押房產投資的。
可是,鄭歌根本不給他展示口才的機會啊!
盡管如此,他也沒放棄,繼續和鄭歌他們聊著。
聊著電子商務的未來前景,來著電商平臺的未來發展趨勢等等。
鄭歌也不急著送客,默默地聽著。一邊了解著電商市場,一邊觀察著蔡東升,想看看這個人是夸夸其談,還是真有本事。
中午的時候,蔡東升起身告辭。
“莉雅,你去通知羅總監一聲,關于對東升的考察評估,讓她安排一下。”讓秘書送蔡東升離開,鄭歌對黃莉雅交代道。
“好的。”
黃莉雅應道。
鄭歌端起咖啡抿了一口,說:“老郭,你怎么看?”
郭亞琢磨了一下,說:“聽著不錯,但具體還需要考察評估后,才能決定。只是他提出的合作條件,絕對不行。同時和遠大、順達、閑魚三方達成戰略合作,正如黃助理所說,是癡心說夢,異想天開,是妄想。席總他們那邊,也不會同意的。”
讓遠大集團和區區東升公司達成戰略合作?
開玩笑嗎?
席夢,乃至遠大集團管理層,肯定是不會同意的。
至今為止,遠大集團都沒和哪家企業,達成戰略合作關系。
和集團旗下的一些企業,也僅是一些業務上的合作。
當然,如果鄭歌親自去說的話,席夢他們還是會同意的。
但是鄭歌會嗎?
看看鄭歌的態度,郭亞就知道不可能。
甚至,他感覺,鄭歌心里可能對那蔡東升,已經產生了不喜。
不然,現在正是中午的時候。按照鄭歌的性格,如果對一個人滿意的話,肯定會留下對方一起吃午飯的。
可蔡東升提出告辭,鄭歌竟然連客氣,都沒客氣一下。僅是點點頭,隨意安排一個辦公室秘書送對方離開了。
鄭歌點點頭,“那就走著看吧,另外老郭你這段時間,可以關注一下電商市場。未來我們集團,很可能會參與進去。前期多了解一下,有利于未來的投資發展。”
“明白。”郭亞道。
鄭歌放下咖啡杯,投資電商這一塊,不是一蹴而成的,需要慢慢談。
雖然他挺看好東升,但是否投資東升,就要看情況了。
如果蔡東升堅持當前的條件,那他只能放棄,另選他人了。
40的股份,獲取10億融資,外加遠大、順達、閑魚的戰略合作關系。著實有些異想天開了。
戰略合作,和一般的普通合作不一樣。
說句實話,以東升公司的條件,根本沒資格和遠大集團達成戰略合作關系。更別說加上閑魚和順達了。
什么叫戰略合作?
戰略合是出于長期共贏考慮,建立在雙方共同利益的基礎上,實現的一種深度合作關系。
想要達成戰略合作關系,首先要考慮的是,如何建立雙方共同利益?
所謂戰略,就是從整體出發,考慮相互之間的利益,使整體利益最大化。
而如普通的合作,只是部分業務的合作,以個體利益為主。只要符合自身的利益,就可以達成合作。
戰略合作,也是我、友雙方結盟,共同對敵的一種關系。
就如前世的騰訊、京東,就屬于戰略合作關系。
不得不說,這個蔡東升心很大。
想要利用長歌集團,把遠大集團、順達快遞、閑魚公司拉上戰車?
這讓鄭歌有些不喜。
甚至內心里有著一些厭惡。
把自己當傻子了嗎?
當然,雖然心里不喜,可該做的考察評估還是要做的。就算投資失敗,也正好了解一下這家公司。萬一日后遇上了,產生競爭,也好對付不是?
(有點卡文啦!!)