孫筱雨一個電話,辦事處那邊很快便抽調了八個人過來,據辦事處主管說,都是精英。
畢竟是大老板辦事,可不敢派那些吃干飯的來。
八個人分成四組,按照孫筱雨給出的企業名單,開始一家一家的談判。幾個收益率比較大的項目,由鄭歌親自去談。
帶著孫筱雨,鄭歌來到幸運星飲料公司的募資處。
孫筱先走上前,對坐在募資處的一名青年,遞上一張名片,“你好,我們是魔都長歌投資的,這是我們鄭總。”
“您好鄭總。”青年連忙起身,接過名片,眼睛一亮,說:“我是幸運星飲料公司的總經理徐亮,也是此次招募融資的負責人,快快請坐。”
等鄭歌二人坐下,徐亮問道:“鄭總您有什么要了解的嗎?”
鄭歌看了眼徐亮,三十五六歲的年齡,有些少白頭,看著老了幾分,就跟四十了一樣。
“我想了解一下貴公司,眾所周知,世界最大的碳酸飲料廠家,是米國的可口可樂集團、百事集團。可口可樂,百事可樂在我們華夏,也有著非常大的市場占有率。同時國內還有很多大大小小的碳酸飲料廠家,包括許多地方廠家。在這么多的競爭者中,我想知道貴公司的主要競爭力是什么?”
鄭歌語氣有些不客氣,有時候對創業者也不能太客氣。太過客氣,就會把投資人當做冤大頭,一邊宰你,一邊看不起你,以為你就是一頭有錢的蠢豬。
所以說,資本一般都很強勢。
沒辦法,不強勢不行。
不強勢,怕被忽悠,怕被坑。
被坑的投資人還少嗎?
徐亮沉默了一下,說:“鄭總,我知道您,您旗下有遠大、音舞等多家知名互聯網公司。您的投資眼光,讓我非常敬佩“
鄭歌挑了下眼皮,還遇到粉絲了?
看來老汪沒說謊,自己的名聲,已經傳播出去了。
徐亮繼續說:“其實這個問題,已經不是您一個人問了。在我剛開始準備做碳酸飲料的時候,就有很多朋友、親人問過這個問題。只是那時候不太好的回答,因為是商業機密。”
鄭歌眼里亮光一閃。
果然,能被商機發現器評估那么高的企業,應該有著其他企業沒有的優勢。這讓他暗暗猜測起來。
“不過既然鄭總問了,您又是投資者,那我就說說。不知道鄭總平時喜不喜歡喝碳酸飲料?”徐亮說。
鄭歌一愣,對碳酸飲料,他沒什么喜歡或不喜歡。
有就喝,沒有就不喝。
這讓他想起這幾個月,所喝過的碳酸飲料,似乎…
鄭歌眼睛一亮,想到了什么。
“你別說,我猜猜。”
鄭歌瞇著眼笑了起來。
徐亮詫異,點點頭。
孫筱雨歪著腦袋,有些搞不懂。
鄭歌笑說,“平時喝碳酸飲料的時候,就感覺味道太單一。不論是什么牌子的,味道都是差不多。如果我沒猜錯的話,你是準備做果水果類型的碳酸飲料?”
徐亮驚異,“鄭總您…”尼瑪!這也太敏銳了吧?自己就開了個頭,他就想到了?
孫筱雨詫異,水果碳酸飲料?
“鄭總,果然厲害。”徐亮佩服的豎起大拇指,說:“不錯,我們幸運星公司正準備做這類型產品。并且已經準備投入生產。為了上市后盡快占領市場,所以我們啟動的融資計劃。畢竟這種飲料的技術難度…并不大。如果等其他廠家反應過來,就遲了。”
鄭歌眼珠轉了一下。
果然啊!
其實幾個月有次陪老姐逛街,超市買水的時候,他就注意到了。這個世界可樂品牌眾多,什么可口可樂,百事可樂,銀梅可樂等等等等。
但就是沒有果味型可樂。
比如前世的芬達、美年達等等。
不過凡事一口吃不了胖子。
對他來說,這個世界可以投資的項目,太多了,多不勝數。
他也不指望每個行業上,都啃上一口。
但是如果遇上了機會,那自然就要吃上一口了。
比如游樂園,盡管他擁有很多游樂設施的設計圖紙,但他一點也不急。
也急不來。
“好了,我們談談融資吧。”鄭歌坐在椅子上說道。
“好。”
徐亮鎮定下來,說道:“我計劃以10的股權,融資1000萬。”
“那就是給貴公司估值1個億了?”
鄭歌搖搖頭,說道:“徐總覺得可能嗎?據我了解,幸運星的工廠規模并不大,前期投入不會超過1000萬。剛剛我簡單的查了一下貴公司,貴公司已經投入生產了一批飲料產品,但銷量非常不好,業績這塊幾乎為零。所以,融資1000萬,按照資金比例,我至少要占50才行。”
徐亮深吸口氣,想說什么。
“還有。”
鄭歌不等對方說話,繼續道:“依照貴公司的實力,想要迅速占領市場是不可能的。哪怕再融資1000萬,也不可能。你應該知道百事、可口可樂的實力。一旦貴公司的水果口味碳酸飲料上市,以人家的研發實力,很快就能配制出更多口味的碳酸飲料配方。到那個時候,你用什么占領市場?最多…也就是一家地方小廠,估計連自己所在的省,都很難走出來。”
前世他的家鄉有一種可樂品牌,味道也非常不錯。
可是發展二三十年,連縣城都沒走出去。
徐亮沉默起來。
幸運星公司和那些巨無霸比起來,太弱了。
人家拔根毛,估計都比幸運星粗。
徐亮開口說,“鄭總的意思是?”
“比如,我給貴公司融資3000萬,這樣你們就可以擴建廠房,提高產量。同時也可以加大宣傳力度。另外我還可以引薦遠大集團,和貴公司達成合作,策劃一場大型推廣活動。只有這樣,貴公司才有可能在最短的時間內,占領大部分市場。”
徐亮深吸口氣,“3000萬…”
這個數字,他之前想都沒想過。
不過心里計算一下,如果要按照鄭歌的計劃,也的確需要3000萬。
更讓他眼饞的是,鄭歌背后的互聯網資源。
“3000萬。”徐亮深吸口氣,這個數字讓他眼紅。強行平靜下來,鄭重問道:“鄭總打算占多少股?”