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第1032章 一美元拍賣陷阱

  “不行。”任俠斷然說道:“這么做是為了斷了于海靜的后路。”

  周洲急忙道:“詳細說一說。”

  “這個道理是顯而易見的,如果于海靜發現你父親身上已經沒什么油水,就有可能抽身撤走,也就是接觸跟你父親的婚約,去外面尋找其他獵物。”頓了一下,任俠繼續說道:“當然了,短時間內這對你們周家可能是好事,畢竟沒有蒙受什么損失,但于海靜這個人如果在其他人那里得手,卻不是沒有可能反過來報復周家,畢竟她覺得自己在周家已經付出很多。更重要的是,你父親仍然會繼續被于海靜迷戀,所以問題并沒有從根本上解決,而我是要從根本上解決于海靜這個人的存在。”

  “明白了。”周洲確實很聰明,一點就透:“只要外界普遍知道了,于海靜已經跟我父親訂婚,就算是婚約接觸的了,于海靜短時間內也難以找到新的獵物,必然經歷一段漫長的空窗期。畢竟沒有哪個富豪,愿意去接受一個別人剛剛玩過的棄物,必須等到大家漸漸淡忘我父親和于海靜的婚約才行。女人韶華易逝,于海靜年紀已經不小了,要是不抓緊撈上一票,隨著年齡不斷增長,以后找尋獵物會更加困難。”

  “就是這個道理。”任俠緩緩點了一下頭:“于海靜如果跟你父親接觸婚約,外界多少會揣測于海靜是不是有什么毛病,那么于海靜尋找新獵物,又有誰敢馬上接手?”

  “就這么定了。”周洲還有一個問題不明白:“這個你剛才說的,一美元拍賣陷阱,又有什么關系?”

  “你剛才說的這些道理,于海靜本人必然更加清楚,既然于海靜無法跟你父親解除婚約,那么就只能從你父親身上把好處撈夠了。那么你父親既然沒有足夠的資產,又該怎么辦?”頓了一下,任俠一字一頓的提出:“她就真的只能投入資源,幫助你父親把事業做大做強,然后連本帶利的全部收回來。”

  “你還是沒回答我,一美元拍賣陷阱是怎么回事?”

  “這是一個著名的心理學試驗,也是博弈學試驗,源自耶魯大學著名經濟學家馬丁.舒比克。”任俠給周洲詳細解釋起來:“馬丁.舒比克在課堂上做了這么一個試驗,那就是公開拍賣一美元,是真正的美元,可以馬上拿出去花的,但也只是普通美元而已,并不是什么紀念鈔或者有特殊意義的美元,就只是市面上非常常見的那種一美元鈔票。拍賣規則是五美分起拍,每次加價不得低于五美分,出價最高者得到這一美元,同時出價最高和出價次高的人,都需要支付自己的出價。也就是說,出價最高的人可以得到一美元,出價第二高的人得掏錢但什么也得不到,你猜這一美元最后賣出去多少錢?”

  “也就一美元多吧。”周洲想當然的回答:“出價最高的人,只要以低于一美元的價格,把這一美元買下來,就能賺上幾美分。出價次高的人,也得掏出幾十美分,加起來不會超過兩美元。”

  “錯!”任俠緩緩搖了搖頭:“這位經濟學家做了很多次試驗,最后成交價在二十美元到六十美元之間!”

  “怎么這么多?”周洲非常驚訝:“怎么會有人花幾十美元,去買一美元呢?”

  “你剛才的回答,是想當然的結果,也是多數人的想法,于是你們就跌落到一美元拍賣陷阱里。”任俠掏出一根煙點上,一邊抽著,一邊給周洲解釋道:“按照你們的邏輯,出價第一高的人出了九十美分,第二高的人出價八十五美分,那么這位經濟學家馬丁.舒比克就會得到一百七十五美分,然后支付一美元給出價九十美分的人,自己凈賺七十五美分,然后出價最高的人賺了十美分,出價第二高的人什么都沒得到,對吧?”

  “對。”周洲點了點頭:“美元沒有一毛錢的概念,一美元之下全都以美分計算,所以這個經濟學家是賺了七十五美分。”

  “實際過程根本不是這樣。”任俠緩緩搖了搖頭:“比如這次拍賣只有兩個參拍者,這樣比較容易說清楚過程,第一個出價五美分,第二個立即出價十美分,然后第一個加價到十五美分…這個過程發展下去,等到第一個人出價到五十美分,第二個人出價到四十五美分,如果這個時候成交的話,經濟學家還是虧了五美分,然而這個陷阱到這里其實才剛剛開始。因為第二個人必然會想,如果這個時候我不出價了,那么我就是出價第二高的人,什么都得不到,然后還要支付四十五美分,于是只能加價到五十五美分,這樣自己還有可能賺四十五美分。而第一個人必然有同樣的心理,如果自己不再繼續出價,就要損失五十美分,于是只能加價到六十美分。而這個時候經濟學家已經開始賺錢了,如果成交的話,經濟學家可以凈賺十五美分,然而游戲還沒有終止,最后兩個人分別出價到九十五美分和一百美分。這個時候局面就非常詭異了,出價第一高的人就算是贏了,支付一百美分拿回一美元,相當于整個過程白玩了,什么都沒得到。而出價第二高的人,依然會是剛才的那種心理,如果不再出價的話,自己會損失九十五美分,而且什么都沒得到,但如果出價到一百零五美分,能夠拿回一美元的話,自己就只損失了五美分…”

  周洲恍然大悟:“也就是說,剛開始的時候參拍者只是想要賺點便宜,到后來就是盡可能的減少損失了。”

  “是這個道理。”任俠嘉許的點了點頭:“結果就是原本出價一百美分的人,必然繼續出價到一百一十美分,出價第二高的人則會繼續加到一百一十五美分。大家心里都很清楚,在這種情況下就算是自己贏了,這筆買賣也是做賠了。于是加價會繼續下去,兩個參拍者會陷入困境,只要自己贏了,還能減少一些損失,但如果輸了,就什么都沒有了,于是加價只能不停的繼續下去,直到最后有人實在受不了而退出,出價第一高的人用幾十美元換回來這一美元。”

  周洲徹底明白了:“等待著于海靜的,就是一美元拍賣陷阱,只不過這一次參拍者沒有其他人,就只有于海靜自己而已,而拍賣的不是一美元而是我父親。”

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