設置

114定金合同

  在中介行業,談判的技巧很重要,同樣是一個意思,不同的人說,說話的方式不同,收獲的結果也不同。

  那通電話打來之后,將王曉東和李逵東分開談,讓雙方都覺得自己處于弱勢,從心理上將兩人的底價拉低,從而彌補購買別墅的差額。

  過了一會,王東元又走進了客廳,將周強叫到了一旁,隨后兩個人低語了一番,交流了一下雙方談話的結果,并且確定了下一步的談判手段。

  周強和王東元談完之后,依舊沒有讓客戶和業主見面,周強又回到了客廳,王東元則是又回到了餐廳。

  之所以不敢讓客戶和業主立即見面,是因為這通電話是周強設的一個局,為的就是起到一箭雙雕的作用,若是剛剛壓完價格就讓客戶跟業主見面,客戶和業主也不是傻子,一聽對方都愿意降價,肯定會知道這里有貓膩。

  至于如何設局,其實很簡單,周強事先跟群眾演員老周約好了,只要自己一發信息,就讓老周去戀家公司,故意壓低購買價格,告訴戀家業務員自己想要兩千九百萬元買別墅,并且讓戀家業務員當著面打電話,詢問業主是否有意向出售,也就出現了剛才的一幕。

  至于,周強一行人看房前的那通電話,也是周強吩咐老李打的,為的就是再談判之前,降低業主的心理價位,總之,這兩通電話可以說恰到好處,為談判起到了舉足輕重的作用。

  回到客廳之后,周強坐回了沙發上,掃視了一眼李逵東夫婦,道:“李哥、劉姐,我剛才已經告訴店長,你們想要提高一百二十萬,以三千四百五十萬元的價格購買房子了。”

  “你們店長怎么說,業主那邊有什么想法?”劉芳迫不及待的問道。

  “我們店長還在勸,您別急,估計一會就有回信了。”周強說道。

  “哼,我們這邊都讓了一百二十萬了,業主總不能一點讓步都沒有吧,要是真那么沒有誠意,我看也不用談了。”劉芳哼道。

  王東元回到餐廳,坐在王曉東一旁的椅子上,道:“王先生,我剛才已經告訴了周強,您打算降價一百萬元,他會幫您跟客戶轉達。”

  “干嘛這么麻煩,我到客廳直接跟客戶談不就好了嗎?”王曉東探著頭,向著客廳瞥了一眼。

  “王先生,我不讓您跟客戶見面是為了您考慮,您要是直接見了客戶怎么說,難道干巴巴的告訴客戶,我愿意將房子的出售價降低一百萬,那客戶會怎么想,估計還以為這房子有什么問題。”王東元笑著解釋道。

  王曉東微微點頭,覺得對方說的有道理,又露出一抹好奇的神色,道:

  “那你們打算怎么跟客戶說?”

  “這就看臨場發揮了,我也不知道周強會怎么勸客戶,咱們等結果就行了。”王東元說道。

  此時,客戶和業主心中都是忐忑的,覺得自己做出了讓步,對方會不會覺得自己軟弱可欺,會不會繼續讓自己做出讓步。

  至于周強和王東元,這一次確實啥都沒干,只是跟客戶說些閑話,但是嘴卻一直張著,就是為了讓另一次的客戶或業主覺得兩人都在賣力的勸說。

  又過了一會,王東元再次離開了餐廳,將周強叫到了一旁,兩個人又低聲說了幾句,隨后再次分開,不過這一次周強去了餐廳,而王東元則是去了客廳。

  周強一進入客廳,就被王曉東叫住了,道:“小周,談的怎么樣了,客戶那邊怎么說?”

  “王哥,您主動降低了房價,客戶那邊也感到了您的誠意,再經過我的一番勸說,客戶也愿意提高房價。”周強一副興高采烈的模樣。

  “哦,客戶愿意提高多少房價?”王曉東眼睛一亮。

  “一百二十萬。”周強道。

  “這么多,你怎么談得?”王曉東有些吃驚,他在經過那兩通電話的打擊后,這才主動提出了降價,沒想到經過周強一番勸說,客戶居然這么給力,比他做出的讓步還要大。

  “術業有專攻,這可不能告訴你,您要是知道了,跟我搶飯碗咋辦?”周強打趣了一句。

  “你這小子,有點意思。”王曉東笑了笑,他一個能賣的了別墅的人,自然不會跑去做中介。

  周強的這番話,王東元在客戶那邊同樣說了一番,得知業主降價一百萬后,李逵東夫妻也十分的滿意,對王東元也是連連夸獎。

  這次,雙方都知道了各自的報價,也可以當面談、攤開說了,周強和王東元沒有再分頭談,而是將客戶和業主叫到了一起。

  眾人在沙發上坐齊后,周強輕咳了一聲,道:“我把剛才談的結果,給大家在介紹一下,王哥降了一百萬的房價,現在的出售價格是三千四百七十萬;李哥將購買價格提升了一百二十萬,現在想要以三千四百五十萬元購買房子,其中還有二十萬元的差額。”

  二十萬元,對于一套三千多萬元的別墅不過是一個零頭,但是,客戶和業主都做出了巨大的讓步,雙方都已經達到了各自的底線,再想談價格越來越難,誰也不想在讓步了。

  “是呀,只剩下二十萬元的差額了,王先生和李先生各讓一步,咱們這個單子也算成了。”王東元笑道。

  “憑什么還讓我們讓,我們已經讓了一百二十萬,李先生也讓一百二十萬,這個單子不就成了嗎?”劉芳有些不滿的哼了一聲。

  “降價一百萬,已經是我的底價了。”王曉東說道。

  雙方互不相讓,再次陷入了短暫的沉默。

  周強挪了挪位置,湊到李逵東面前,輕聲耳語道:“李哥,定金支票。”

  聽到周強的話,李逵東猶豫了一下,隨后咬了咬牙,道:“這樣吧,我帶著一張五十萬的支票,只要王先生愿意以三千五百萬元的價格出售,我現在就能交定金。”

  說著,李逵東從錢包里,掏出了一張嶄新的支票,遞到了王曉東的面前。

  拿到手,才是自己的錢,王曉東看了一眼支票,臉上的神色微微一變,道:“既然李先生這么有誠意,都帶著訂金支票來了,我也給您個面子,再降十萬元。”

  此時,差額還有十萬。

  王東元經驗老道,知道機不可失失不再來,現在要做的就是趁熱打鐵,省的再出現什么意外,道:“我們中偉公司,愿意拿出五萬元,彌補五萬元的差額。”

  說完,王東元、周強、葉天、王曉東等人,都將目光望向了李逵東,似乎在等著對方說話。

  “得,說道這個份上了,也都不是差錢的人,我也讓五萬。”李逵東也跟著做出讓步,將剩下五萬元的缺口抹平。

  現在,只要沒有意外,定金合同就能簽了…

大熊貓文學    地產之王