面對華夏，朗訊和愛立信等國際通信設備制造公司，完全是一幅店大欺客的丑惡嘴臉。
再想想，西方竟然還宣稱信奉著‘顧客是上帝’這五個字，方辰著實覺的莫名諷刺。
不過，正所謂你有張良計，我有過墻梯，之前他讓洛州郵電局規劃科的張宇，也就是他前世的老領導跟富士通簽訂合同的時候，在合同條款中清楚的寫了1992年十月份交貨，而且洛州郵電局還擁有隨時取消訂單，并不支付違約金的權利。
他到時候要看看，等麻生俊知道他在洛州郵電局開實驗局，不要富士通交換機時，會是什么樣的表情，想必一定很精彩。
要不然的話，就太辜負他這將近一年的隱忍。
按照通信行業的慣例，交換機研發成功之后，就可以找個郵電局開實驗局了，這也是鄔江星研究團隊的做法。
他們就是在燕京開的實驗局，一邊在實際應用中找出04機的不足，一邊再慢慢琢磨04機量產的事情。
而方辰之所以要憋到04機可以量產才開實驗局，就是因為他要一鼓作氣，一波攻勢便把富士通打的落花流水，徹底趕出中原省！
他不想給富士通任何反擊的機會！
“別傻樂，說說04量產之后，你在銷售上準備怎么做？”蘇爽看傻子般的看了方辰一眼，也不知道方辰樂個什么勁。
04機能夠提前這么多時間量產，的確是一件可喜可賀的事情，據他了解鄔江星帶領的通信工程學院團隊，預計最快明年三月份才有可能量產04機，擎天通信足足比其提前了七個多月。
但一想到接下來所要面對的困難，他心里都忍不住有些發憷，替方辰和擎天通信捏一把汗。
04機量產只能說是萬里長征第一步，真正的困難是如何將04機銷售出去。
方辰現在的確是夠有錢，但是別說跟富士通，朗訊，愛立信八家通信設備制造巨頭比，就是單單跟富士通一家比，都只能說是小兒科，不值一提。
國內的企業常說什么打造百年企業，而富士通卻從未提過，因為他們已經是了。
富士通自建立到現在，已經有一百一十多年的歷史，并且公司常年在世界五百強第五十名左右徘徊，去年營業額三百億美元，總資產三百二十多億美元，將近華夏去年國民生產總值的十分之一。
對，沒錯，富士通一家企業就差不多等于去年華夏十億人民所生產財富的十分之一，比去年中原省的國民生產總值還要高30。
其經營的業務不但有通信設備制造，還涉及半導體電子器件、計算機通訊平臺設備、軟件服務等三大領域。
富士通是東倭本土排名第一的IT廠商，全球第四大IT服務公司，前五大服務器和PC機生產商，第二大企業用硬盤驅動器的制造商，以及第三大通信設備制造商。
再加上，富士通公司的背后，還有東倭政府支持的巨額低息貸款，跟這樣的龐然大物面對面，硬碰硬的對抗，想想都有種不寒而栗的感覺。
根據他的了解，不但洛州市，甚至整個中原省和周圍兩個省郵電局的發展，主要都是依靠這種東倭政府提供的低息貸款，才能得以發展業務。
郵電局可以通過富士通，從東倭政府手中拿到一定的低息貸款，然后再拿這筆錢來購買富士通的設備，設備安裝好之后賣給有需求的用戶安裝固定電話，掙了錢后再償還東倭政府的低息貸款。
簡直就是三贏，甚至四贏，首先富士通通過這樣的手段，將自己的設備賣了出去，然而郵電局也不用背負任何的資金壓力，反正賣設備的錢都是在東倭政府和富士通之間打轉，他們一分錢的本錢都不需要出，等什么時候從用戶手中把錢掙了，再說還錢的事情，就以現在國人對電話的渴求，可以說只要能弄來交換機就能掙錢。
無本，利潤極大，天底下最好的買賣大抵就是這個模樣，怪不得現在各省各市，把樓修的最高最大的就是郵電局了。
以東倭政府來說，它這樣做可以從富士通等企業身上獲得大量的稅收，以及解決就業，增加社會財富等等，而對于國內，這種方式則能極快的提高華夏固定電話安裝率，解決通信設備嚴重不足的問題。
甚至對于普通用戶也有好處，交換機多了，最起碼電話安裝的時間不用等待太長，可以盡早的用到電話，享受樓上樓下，電燈電話的社會主義生活。
可以說，在這種商業模式中，幾乎是人人獲利，每個環節都獲得了自己想要的東西，簡直堪稱完美。
而這種以東倭政府低息貸款為矛的強大商業模式，在華夏可謂是大行其道，涉及到方方面面，各個行業。
唯一稱得上問題的是，華夏人民辛辛苦苦一滴血一滴汗賺到的錢，就這么輕輕松松的流入了東倭企業和政府手中。
但一個愿打一個愿挨，似乎也沒有什么可以指責的地方。
除此之外，這些東倭企業還有一些不足外人道的盤外招，比如說富士通就會名義上邀請一些郵電局的干部免費出國考察，實則是帶著這些人旅游，好吃好喝好招待不說，臨走之前還會塞各種價值昂貴的禮物。
更有甚者，會幫助一些領導的孩子出國留學，幫忙聯系學校不說，還給予高額的生活費。
反正這些東倭企業為了掙錢，無所不用其極，各種拉攏腐蝕。
這兩年，他自己都親自處分了好幾個這樣的干部。
想到這，蘇爽輕嘆了一口氣，一股強烈的無力感涌了上來，東倭這種內外夾擊的商業策略，簡直堅不可摧，無可撼動，如果他是方辰的話，真是要絕望，根本生不出與之對抗的決心。
見狀，方辰微微一笑，神情輕松自若的說道：“其實真沒什么難的，富士通怎么銷售我就怎么銷售，然后價格再比他低一點就是了。”
蘇爽面無表情的看了方辰一眼，“你這話聽起來似乎是挺有道理的，但你覺得你能像東倭政府一樣，源源不斷的給郵電局各種低息貸款嗎？”
04機的價格比富士通交換機的價格低，這個倒是毋庸置疑，畢竟要是價格比富士通產品的價格還要高，那還國產個屁啊。
但要知道，就不說那些亂七八糟的盤外招，僅僅東倭政府可以提供低息貸款這一陽謀，就幾乎是無解的。
嗯，沒錯，04機的價格是低，但對于郵電局來說，購買富士通交換機的錢是東倭政府低息貸款出的，也就相當于現在不需要花一分錢。
一個是低價但花錢，一個是高價但暫時不花錢，他就是用腳趾頭想，也知道國內囊中羞澀的郵電局會選擇第二種方案，畢竟郵電局只有買到交換機，然后把電話賣給普通用戶，才能有錢。
除非說方辰也能低息貸款，或者干脆暫時不要錢，先把設備賣給郵電局，等郵電局掙了錢之后再收錢。
可這種把戲東倭政府自然玩得起，而方辰作為個人，能玩得起嗎？
想到這，蘇爽的臉上頓時閃過一絲傲然來，最終04機銷售的事情，還是要靠他…以及上面。
作為洛州一把手，他一直關心著擎天通信的發展，而前一段經過他的申請，上面打算多多少少給方辰點政策，要不然04機銷售這事真懸了。
可下一瞬，方辰竟然毫不猶豫的點了點頭，理直氣壯的說道：“您說的沒錯，我的確可以像東倭政府一樣源源不斷的給郵電局錢，而且東倭不是低息貸款嗎？”
說到這，方辰拍了拍自己胸脯，咚咚作響，豪情萬丈的說道：“我無息貸款！04機的設備錢，郵電局可以等設備安裝調試到位兩年后再給我。”
聽了這話，蘇爽不由倒吸一口涼氣，難以置信的看著方辰，他覺得方辰瘋了！真是瘋了！竟然還真要模仿東倭政府！
雖然他也覺得這是04機唯一的出路，但想想跟真打算這么干，這是兩個概念。
“你兜里有幾個錢？能跟東倭政府玩一樣的把戲？別到時候還沒等到郵電局還你錢，擎天通信的資金鏈就先斷了！我告訴你，擎天通信要是關門倒閉了，你小子這輩子別想娶蘇妍！”蘇爽騰的站了起來，居高臨下的看著方辰，厲聲說道。
見蘇爽這幅急赤白眼，色厲內荏的模樣，方辰不由翻了個白眼，這什么人啊，竟然把擎天通信的未來跟他娶不娶蘇妍給掛起鉤來了，有這么當親爹的嗎？
蘇爽眼睛直勾勾的盯著方辰，他剛才的話絕對不是開玩笑。
被方辰忽悠的，他已經把洛州未來的發展寄托到了方辰和擎天通信身上，結果方辰卻要玩這么險的一招。
他承認方辰是有錢，可有錢也沒有說這么墊錢的道理，而且真不是他小覷方辰，這錢方辰真墊不起，別的不說，僅僅中原一省今年的通信設備采購資金就需要十二億左右，放眼全國的話，差不多二百多個億，并且明年會更高。
而方辰去年和今年投資在擎天通信的廠房翻修擴建，設備改造升級采購，人員工資就花了將近五個億，如此加起來，這就是十七個億，這年頭除了方辰之外，華夏最有錢的富豪身價也就一兩個億左右，方辰就算是比這些人有錢十倍，二十倍，三十倍，但卻又能扛多久？
一個弄不好，04機還沒有走出中原省，擎天通信的資金鏈就斷裂了，甚至連方辰也要跟著玩完。
