這時云韶聽到響動，也走出來，聽聞是段秀實來訪，便端坐在屏風后沒敢露面。
高岳則急忙走出草堂來迎，誰想段秀實瞬間由緩步變為急趨，一把扶住了他，接下來兩人平禮對拜，“高正字，你我皆是友人關系，不可以官位論高下尊卑。”
原來在唐朝的幕府當中，節度使將士子們征辟過來，是必須要以禮待之的，雙方是絕對的主賓朋友關系，因幕賓的官是在朝廷的，被聘來是當僚佐的，嚴格來說不可以算是節度使的下級，假若幕主對征辟來的賓客無禮或失禮，會遭到朝野輿論的猛烈抨擊，以后想招攬人才也不可能了——所以五個來征辟高岳的方鎮，無不具備卑辭厚禮，態度恭謙，這叫“禮聘”。在幕府里，維系雙方紐帶的也不是上下級關系，而是禮，幕賓為幕主辛勤做事，而幕主則要給幕賓優渥待遇，保障他的升遷，這叫“禮遇”。就算是賓客有事得罪了幕主，或做事能力不足讓幕主失望，幕主也不可能像現代的公司老板那樣直接將其炒魷魚，要不向朝廷奏授給其個合適的京官，要不給對方一大筆錢，徐徐送出府去，這叫“禮遣”。
幕主不把幕賓當下級，幕賓也不能把自己看低，否則同樣會遭到譏笑：李光弼昔日在幕府里，大小事務都交由判官張傪，二人向來分庭抗禮，而另外位大將田神功在當上兗鄆節度使后，判官劉位等對他叩拜，田神功初始不知，后來見到李光弼和張傪間的禮數，大驚失色，問自己判官劉位為何如此，劉位回答說“判官是幕賓，使主無受拜之禮”，田惶恐不安，忙對劉位等人一一賠禮道歉；晚唐時期，王龜（這名字起得......）在當浙東團練觀察使時，桐廬的方干前來造訪，進去就對著王龜三拜，遭到人們的非議，得了“方三拜”這個戲謔的綽號。
高岳只曉得段是邊陲宿將，要行禮數，幸虧被段秀實及時扶住，不然又要得個“高三拜”的諢號。
接下來，段秀實在草堂坐定，和高岳相向而談，云韶和芝蕙坐在屏風后旁聽。
段秀實直接坦白了來意，他剛剛進京謁見陛下，得賜宅第一所，實封一百戶，現在是來為涇原招募人才來著。
“屈使君！”高岳急忙說道，便想起昨日涇原進奏院確實來人的，可還沒來得及宣讀辟書就被財大氣粗的西川進奏院給打斷了。
段秀實苦笑，說高正字昨日同時被五個方鎮爭相征辟，美名再次傳遍長安城諸坊，豈不知我涇原鎮其實也連續發出多封辟書，希望招攬在京的年輕俊杰去我鎮，高正字只是其中之一。
哦，那不知道這位專門來我這里做什么？
“可全都被拒絕了，所以段某想到，在還沒得到高正字回信前，不能守株，于是冒昧來訪。”段秀實頓了下，而后繼續說下去，“涇原使府需孔目官兼衙推一名，可奏授太常太祝的朝銜，俸料每月十五貫，雜給十貫，聘錢七萬。”
當段秀實報出這些后，屏風后的云韶便明白為什么其他人都不愿接受涇原征辟的理由：待遇太低太寒酸，我父親征辟崧卿去當的可是成都縣的縣尉，兼幕府掌書記，能拿雙份的俸料錢，合在一起五十貫，還有幕府專撥的“雜給錢”三十貫，更不要說一次性給的四十萬聘錢了；就算崧卿不愿去劍南西川幕府，若入朔方幕府的話，俸料、雜給加起來也有四十貫，聘錢也有二十萬。
須知道，去當涇原的孔目官，雖則就幕職來說比推官、巡官要高些，但它是判官的直系下屬，整個涇原的上下事務都要他打理，事務可謂繁雜無比，何況涇原又處在西蕃頻繁侵攻的屏障之地，不甚安全，這個待遇確實沒啥吸引人的地方，段秀實若是去國子監也許能招到人，讓我家崧卿去，豈不是太委屈他了！
但云韶隔著屏風望去，她夫君高岳倒也沒有直接拒絕的意思，而是恭敬地詢問段秀實這樣一個問題：“先前扶風郡王馬鎮西在涇原時，于京城靖安坊、安邑坊起豪宅苑林，光是所中堂花費就不下二十萬貫，為何現在涇原幕府征辟時的待遇，遠遠不如其他方鎮呢？”
段秀實搖搖頭，仿佛陷入了惆悵回憶，他對高岳解釋說：“圣主的封賞只能給馬鎮西一人享用，馬鎮西也不敢將其散放給幕僚和將士，個中道理我想高正字應該能明白。現在涇原鎮的情況就是，狹促一方，州窮兵弊，所以一旦說出聘禮數目來，確實讓高正字見笑。”
明白，這種封賞只是朝廷拉攏你的，若你賞賜給麾下，那難免要引起朝廷猜忌了，郭子儀不正是如此嗎？當年馬鎮西馬璘曾建議麾下士兵集體上書，想索要同平章事（即想當宰相）的權力，結果立即讓朝廷警覺起來，便授予馬璘豐厚的賞賜和爵位，但絕口不提讓他平章事。
更何況，按段秀實接下來的描述，高岳便知道涇原如此窘迫的原因：原本馬璘最早坐鎮涇原時，其轄下有涇、原、邠、寧、慶、鄜、坊、丹、延九州，可謂重兵在握，但很快朝廷先是下令，將鄜、坊、丹、延四州析出，單獨設置渭北節度使，然后又析出邠、寧、慶三州給了朔方節度使，再加上原州又被西蕃攻陷摧破——一來二往，馬璘所轄便只剩下涇州一地。
涇州扼守西蕃入侵關中的孔道，為屢戰之地，大為荒蕪殘破，馬璘在這里養著安西四鎮和北庭的行營，感到非常吃力，后通過隴右節度使李抱玉（李抱真堂兄，現已和馬璘同一年薨去）向朝廷請求，才被批準遙領鄭、潁、滑三州的貢賦來養軍（這便是朝廷的手段，涇原節度使雖遙領他州的貢賦，而實際地盤依舊只是涇州一地而已，方便控制），情況才算緩和下來。
可涇原也就成為一等一窮的方鎮，朝廷甚至將其州列為不籍之州，每年還要從他州調撥錢糧來補給。
“所以在俸料方面，真的是很慚愧，都難以向高正字啟齒。”說完，段秀實真誠地低首，說到“可而今涇原連判官都沒有，孔目官實則便是判官，只要高正字能接受征辟——段某愿意將每月自朝廷領的檢校御史大夫的俸料錢取出，來當高正字伉儷于涇州的安家錢。”
