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第三十一章 學以致用

  1982年8月底,就在共和國一邊抗議日本文部省歪曲侵華史,要求日方尊重歷史事實,在中小學教科書中恢復歷史真面目。另一邊又在同日本民間友好聯歡訪華團舉行友好聯歡會,慶祝中日邦交正常化十周年這一天。

  就在遙遠的臺北,有一個名叫羅大佑的放射科醫生,心懷忐忑,帶著一把吉他走上舞臺,舉行他的第一次個人演唱會的這一天。

  這一天下午17點鐘,在京城前門樓子底下的三岔路口處,也開來了一輛解放牌的大貨車,慢悠悠地停在了馬路邊。

  而超乎人們意料之外的,是這輛貨車可并非只是簡單的停泊。

  因為隨后下來了兩個人拉開了后車廂,然后在放下的擋板上和汽車車頭上,都分別掛上了一塊標有“廠家清倉,減價處理”字樣的大紅布。

  再后來,居然一個人坐在車廂里,一個人站在車下頭,就這么吆喝上了。

  “瞧一瞧了,看一看,清倉大甩賣啊!”

  “走過,路過,別錯過,優惠處理,時間有限!”

  眾多的路人們這才反應過來,原來這輛汽車居然是廠家自己來銷貨的。

  要說這種情況可是真新鮮,這個年頭誰也沒見過這么賣貨的呀!

  這忒能對付了,真是不論場合,掛個幌子他就能開張啊!

  何況工廠的產品向來不都是商店賣嗎?這怎么變成他們自己來了?那今后商店不得喝西北風去?

  正是因為有著這樣的蹊蹺,吆喝聲讓解放貨車一下成為了行人們眼中的焦點。

  這又趕上了下班時間,再加上“優惠”和“有限”這兩個字眼兒也充滿了誘惑。

  那么不自覺的,許多人駐足停車,圍攏過去看究竟也就成了必然。

  事實上,沒過五分鐘呢,解放車車廂后面就有了好幾十口子了,簇擁在一起,往車廂里觀望。

  還別看車里商品的種類實在單調。除了襯衣就是短褲,還有男女涼鞋而已。

  樣式也挺普通,幾種商品就擺在后車廂的最外沿,都是商店里的常見款。

  可問題的關鍵,是那陣勢著實驚人啊!

  且不說帆布籠罩的車廂里面,那摞著的貨物跟山一樣,嚴絲合縫塞滿了車廂。

  就那兩個賣貨的,一人拿著一個茶缸子,全都是一副橫眼瞅人的大爺樣,比商店里的服務員看著還不好打交道。

  嘿,這就是標準的國營的派兒,沒跑兒。

  于是這么一來,這一切反倒形成了一種暗示,登時就勾起了人們的購物欲。

  讓大家克制不住地一擁而上、七嘴八舌地開始詢問起貨價來了。

  要說這種現象可不奇怪。

  因為這個年頭,大家都有個思維慣式。覺得公家的東西再怎么樣,質量確實有保障啊。

  而且價格是國家定死的,很少有優惠的時候。一旦能碰上減價處理,那就是可遇而不可求的好事。

  用不了也大可以先買回去,或攢著自己日后用,或轉給沒趕上的的親戚朋友。

  哪怕就是服裝也一樣。

  因為盡管服裝有流行不流行的區別,可除了年輕人之外,大多數人是不追時髦的。

  要的就是個禁穿,劃算即可。

  甚至有時候顏色,款式即使不合適都能對付。

  總之,就是出于對公家的信任和精打細算過日子的習慣,才讓大家這么痛快打開腰包的。

  這不,有一個從后面擠過來的的干瘦小子還不放心呢。

  他掏錢之前,在亂中扯著嗓門,還特意詢問了一句。

  “你們這是公家的嗎?哪個廠子的?怎么這幾樣東西的商標,都不一樣啊?”

  結果一個賣主兒馬上就硬邦邦頂回來了。

  “廢話!怎么能不是公家呢?你們家有汽車啊?沒錯,商標不一樣,可那又怎么了?我們是服裝公司的人,那底下管的廠子多了。有什么稀奇?”

  另一個則更不客氣。

  “我說,你要買就買,不買甭瞎打聽,還跟這兒充領導,沒看忙著呢嗎?我們沒義務跟你匯報…”

  好,這叫一個牛啊。

  可人就是這么賤,越這樣,大伙兒還就越覺得像那么回事。

  連那干瘦個兒自己也不以為意,反陪著笑,指著一雙黑色的男涼鞋,越發客氣了。

  “我買我買,您甭生氣。這鞋多少錢,有二五和二六的沒有?”

  對方的口氣緩和了點。

  “這個啊,六塊五。你是一個號要一雙嗎?”

  干瘦個兒想了一下,卻又提了個要求。

  “要那樣的話,能不能再便宜點?”

  可沒想到這一來又遭到帶著氣兒的呵斥。

  “我們是公家,不興講價,這已經夠便宜的了,知不知道?這鞋比商店便宜兩塊呢?你這人,找便宜沒夠啊!”

  干瘦個兒一聽便再次堆笑,點頭哈腰的說,“既然這么劃算,那…那一個號給我兩雙吧。我買四雙。”

  可誰都沒想到,這次他依然迎頭碰了個釘子。

  賣貨的居然聲稱,因為商品有限,上級為了惠顧廣大人們群眾,下令每人每樣商品限購三件,多了不賣。

  好,干瘦個兒這下也急了。

  聲音立刻提高了八度,非說這事兒沒道理,花錢買東西,憑什么不賣?自己家里哥兒仨,加上一個老父親,差了誰也不合適。

  可賣貨的也有自己的道理,說經理的死命令,他也沒轍。要買頂多三雙,否則就拉到。

  就這樣,接下來也就開始了反反復復的扯皮。

  要說這倆賣東西的倒真有點能耐,嘴和手一點不耽擱,一邊跟干瘦個兒掰扯,另一邊竟一點沒耽誤正事兒。

  報價、拿貨、收錢、找錢,有條不紊,不帶錯的。也算一絕了。

  可更蹊蹺的卻是,他們越扯皮聲音越大吧,招呼來的人也就越多,貨賣的就越快。

  甚至許多人都因為聽見干瘦個兒的遭遇,覺得少買就是吃虧,多買就是多賺。

  這樣身上只要帶的錢夠,那很少有人不可著三件買的。

  好在耗了半小時之后,賣貨的似乎因為顧客越聚越多,對眼前無數只拿著鈔票的手,也有點應付不暇了。

  于是這場口舌之爭終于休止,干瘦個兒取得了最終勝利,如愿以償的買到了四雙鞋。

  但是更讓所有人都沒想到的是,這小子以一副歡天喜的姿態從人群里擠出來后,卻沒急著回家,而是拿著四雙鞋溜達到了二十多米外的一處冷飲攤兒前。

  再然后就不是他剛才的模樣了。

  四雙鞋一撂手,滿不在乎的扔在了地上,這小子卻側身湊頭過去,很認真的跟攤子上兩個正拿汽水瓶子抽著煙的人低聲細語起來。

  當頭匯報的第一句就是,“洪爺、陳爺,貨已經賣了三分之一了,我戲演得還行吧…”

  所以這倆人是誰也就不用說了吧?可不正是洪衍武和陳力泉嘛。

  說白了,眼前發生的這一切,就是洪衍武悟出的主意——冒充公家鬧市促銷。

  這不,洪衍武一聽完了匯報相當的得意,揮揮手讓那小子一邊歇著去,這就跟陳力泉臭顯擺上了。

  “怎么樣,咱哥兒們這主意高明吧?看看,才半個小時,就賣了這么多。照這樣一個禮拜來這么一趟。一切問題全解決。”

  陳力泉可還有點想不明白呢。

  “你說真夠怪的,同樣的貨,難道上了‘大解放’就香些?當初在服裝夜市咱們以更低的價錢賣,也沒見這么熱銷啊?跟搶都差不多了…”

  洪衍武便給他做詳細解釋。

  “為什么我要用汽車來拉貨啊?一個是能顯出實力來,更讓咱們像公家單位。二來解放車停在這兒本身就招眼,容易把人引過來。三來,在一個車上賣,又限時限購,自然比服裝夜市幾十個攤兒散著鋪貨,長期供應,更容易營造出‘機會難得’的氛圍來。四來,這塊地界兒位置也特殊。正好位于天安門、大柵欄、和京城火車站居中的地方,外地旅客那是最多不過的。即使本地人不上當,那不還有這些人呢嗎?咱們的老百姓,你還不知道?干什么都容易追風,你買我也買,這不就成了搶購了。”

  “對了,最后還有一條額外的好處呢,有了汽車還安全呢。咱都不怕工商來查,我在這兒的工商所門口安排眼線了。只要有人蹬車過來報信,一眨眼的工夫,咱們這邊就能收拾利落,上板兒開車就走了,哪兒逮去?雖說是每趟多出了二百塊車錢,可東西價兒賣的還高了呢,遠比咱們在服裝夜市賣合適。”

  “另外呢,我也想好了,為長久計。咱今后就打一槍換一地兒,今兒是這兒,下次咱王府井,再下次就奔了鼓樓了。滿京城那么大,咱可著熱鬧地兒兜著圈賣唄。即使退一萬步講,就是真逮著也不怕,反正半真半假,咱上面確實有區服裝公司啊,又不是真的無照攤販,頂多算跨區經營而已。罰點錢寫個檢查的事兒…”

  “當然了,說到底,這還得多虧我們家老爺子有能耐啊。一句話給我捅破了這層窗戶紙。要不然我也想不到這個招兒啊。渠道?聽聽,這是多么美妙的詞兒。我現在告訴你,我最新的領悟就是。壓根就不用真找到一條便捷、實惠,能滿足市場需求的好渠道,因為你只要讓別人相信你是,就足夠了…”

  聽到這兒,陳力泉也不由一拍大腿感嘆上了。

  “哎呦,我說你就別謙虛了,什么全是老爺子的功勞啊?你自己也夠可以的,這是青出于藍啊。就你這腦子,絕不是凡人的構造…”

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  (本章完)

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