聽完田茂春的一番后,李亞東就知道這所謂的飯局規模應該不小。
來到地方一看后,果不其然,根本不是想象中的包廂,而是一個宴會廳,里面擺滿了整整八張桌子,基本已經坐無缺席。
“喲!各位,咱們又來了一位重量級客人,大家鼓掌歡迎,東方紅集團董事長,李亞東先生。”
一眾市領導看到來人后,立馬迎了上來,與此同時,現場也爆發出一片熱烈掌聲。
李亞東低調歸低調,但由于在江城這邊擁有一座汽車制造基地的緣故,所以江城上流社會圈子里的人,對他也多少有所耳聞。
縱然了解不深,也知道他是國內目前數一數二的大企業家,只不過對于他到底是內地人,還是香港人,許多人依然搞不清。
在一眾市政官員的熱情邀請下,李亞東很自然而然的就坐上了主席,倒也沒人感覺不妥,而他坐在他旁邊的,則正是牟其忠。
與江城這邊的老板們不同,牟其忠望向李亞東的眼神明顯有些不同,眸子里似乎閃著星星。
這讓李亞東感覺有些詫異,他敢拿人頭擔保,倆人這才是第一次見面,沒有任何交情,而老牟同志遠在四汌,應該不大可能對他有太多了解才對。
咋這副表情?
“李老板,在下牟其忠…”
老牟同志的姿態擺得很低,這可與李亞東所聽到的一些傳聞,完全不符。
在他的印象中,老牟同志應該是一個狂妄無邊的人才對。
你想想看,一個能提出要將喜馬拉雅山炸開一個寬50公里的口子,把印度洋的暖濕氣流引導青藏高原,讓青藏高原變成魚米之鄉的人,該有多么狂妄?
“哦,你好,我是李亞東。”
李亞東笑著與他握了握手。
“李老板,我去年曾在俄羅斯那邊待過一陣兒,你在那邊…”
老牟同志笑著講述了一些事情,也才使得李亞東恍然大悟。
就說他為什么對自己很了解的樣子,如果是在俄羅斯那邊待過的話,那就不難理解。
不吹牛的說,東方紅集團眼下在俄羅斯的影響力,遠勝中國百倍!
沒有任何一個俄羅斯人不知道東方紅集團,超過七成人估計也知道他李亞東,但在中國,十個人中能有一個人聽說過東方紅集團就算不錯,至于他李亞東,走在大街上完全就是路人一個。
“人都到齊了,那就開席吧,我們邊吃邊聊,還希望兩位大企業家李總和牟總,能對我們江城市的各企業負責人不吝賜教啊!”
隨著市長的一句話,宴會正式開始。
李亞東中午就灌了好幾兩,晚上實在不想多喝,所以也甭管誰給他敬酒,全是抿一口意思一下。
對他有深入了解的人,譬如市政官員和老牟同志,自然不會有任何意見,而那些本地企業家們,則難免會感覺此人過于傲氣。
所以酒過三巡之后,當眾人談笑風生時,向老牟同志舉杯請教的人,明顯比李亞東更多。
當然,還有另一個原因。
因為在他們看來,李亞東只是有錢,搞的是高新產業,沒什么競爭對手,因此才能大富大貴,僅此而已。
如果對比本事的話,他們倒更傾向于老牟同志。
你李亞東再有本事,能用罐頭從國外換回四架大型客機?
而李亞東呢,他會解釋什么嗎?
自然不會。
他倒巴不得所有人都別鳥他,讓他安心吃點菜,不得不說,這個新飯店的菜品著實不錯,居然連野生刀魚都有,這玩意兒現在不趕緊吃兩口,以后絕壁吃不到。
“牟總,我是做百貨生意的,但商場的客流一直不溫不火,請問您,我該如何使生意紅火起來呢?”
這個問題如果讓李亞東回答,他會建議這位老板從三個方面入手。
一是把關進貨渠道、提高產品質量;二是提升工作人員的服務態度與意識;三是有針對性的進行市場營銷、比如每逢節假日舉行一些促銷活動等。
但老牟同志的回話,卻是這樣的…
“你有幾家商場?”
“兩家。”
“才兩家?那不夠,甚至遠遠不夠!江城可是一個大市啊,其面積相當于4個東京、8個香港、12個新加坡。你如果想在這一地區發展百貨生意的話,光兩家商場能有什么用?
“如果想把生意做大做強,就必須形成規模,讓老百姓說起買東西,第一個就想到你們的商場。在我看來,你如果看好這一行業的話,別的先不談,至少要先把江城市的中心三個區拿下,每個區都建設兩到三家商場,如此一來,攤子鋪大了,很多問題就會迎刃而解,你的進貨價格會更低,知名度會更廣等等,會產生效應,賺錢自然也就更容易。”
現場眾人聽得頻頻點頭,但提問的老板卻犯難了,支支吾吾道:“可…牟總,這樣干需要不少資金啊,我…沒有這么多錢。”
“你沒錢嗎?”老牟同志卻是反問道:“我感覺你很有錢啊,乖乖,兩家百貨商場呢,你這起點比一般人高多了。你以兩家商場向銀行抵押貸款,再貸出兩家商場不是妥妥的事情?而等到你擁有四家百貨商場的時候,相信我,銀行絕對愿意再貸給你兩家商場。”
“是哦!”提問老板猛地眼神一亮,嘴巴都差點沒笑歪。
自覺經牟總這樣一點撥后,已然找到了一條空手套白狼、近乎可以無限發展下去的康莊大道。
整個現場,也只有李亞東,在吃菜的空隙間,不留痕跡地搖了搖頭。
實事求是的說,老牟同志的建議有一定可行性,可以干,而且在政府鼓勵創業的大環境下,應該也可以干成。
但關鍵,如果一家百貨公司的商品質量與服務上不去,單以知名度和規模就能取勝嗎?
如果不能的話,那就是兵敗如山倒,商場數量越多,敗得越快。
換成他來做,他會先將手頭上的兩家商場做好,等找到一個能有效吸引客流、并持續盈利的固定模式之后,再謀發展。
有時候心大,是好事,也是壞事。
正如老牟跌宕的一生。
在李亞東看來,他的心就太大了。
他的前半生算得上輝煌,正如現在,備受國人敬仰,但后來,當他提出“發射衛星”、“將喜馬拉雅山炸開一道口子”、“為中國海軍購買航母”等計劃均未實現后,他就成了騙子。
他是騙子嗎?
其實并不盡然。
歸根結底還在于心太大。
他的生意都做得很大,一心想干大事,小打小鬧根本不屑一顧,而做大事哪有這么容易,就譬如“將喜馬拉雅山炸開一道口子”這件事,得動用多少財富與關系?
如果手頭上的資源不夠怎么辦?
為達目的,就不得不使用非正常手段。
所以…他入獄了。
就李亞東而言,他的生意經里一直有句格言,叫作“萬丈高樓,始于基石”。
“李老板,李老板…”
老牟同志的幾聲輕喚,將李亞東從思索中拉回現實。
“哦,不好意思,剛才在想些事情,走神兒了。”
“我敬你一杯。”
“不,我敬你。”
李亞東將杯中酒一飲而盡。
這杯酒不光是敬老牟,也敬在這個里野蠻生長的所有中國創業者。
他們之中,或許有些悲劇。
但他們在中國歷史逼進現代商業文明時的種種追求與幻想,甚至是浮躁與幼稚,其實…都應該值得被尊敬。
很簡單的道理,因為他們是先驅者,所遺留給后人的,無論成敗,都是經驗…