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第一百六十三章 解局之策——健力寶

  李亞東換衣服花了七八分鐘,主要身上沾得也是,還用毛巾拭擦了一下,朱云富就感覺自己仿佛等了七八年一樣。

  “可算好了…”

  等到李亞東換了身行頭從屋里走出后,險些喜極而泣,直接就沖了過去。

  “誒誒,朱大哥,別激動嘛,來,坐坐,這個法子成與不成,我還得先問你一件事情呢。”

  “好好,你說…”朱云富在原先的囍字背靠椅上坐下后,面向他,傾著身子,一副隨便你問的模樣。

  “你跟上面關系怎么樣?”說著,李亞東還伸手指了指天。

  幸好朱云富沒以為他指的是神仙,思忖片刻后,回道:“那得看多上面。”

  李亞東笑了笑,道:“自然是越上面越好。”

  他跟朱云富算不上知根知底,但用屁股想都知道,飲料三廠的廠長,豈會是不一般人?這個“三”其實就能說明了很多東西,至少能肯定一點,他深得某些領導的器重,否則不會將上千號人的大廠、整個京城的知名企業,交給他來管理。

  “我是人大代表…”

  “哦?”李亞東大喜,還不等他說完,就拍手道:“那就好辦多了。”

  可別小看了人大代表,看似好像沒什么實權,但也是能直達天聽的人物,上面的人想要了解民生,除了親自下基層外,更多的時候還得聽他們這些人做匯報,而且人大代表也有提議案,和質詢案的權利。

  “但…太高的領導層,我可接觸不到,也就每年開人大會議的時候,能遠遠的望見幾個。”他倒是說了句實話。

  “沒關系…”李亞東笑著擺手,“只要有這個身份,辦起事情來就簡單多了,起碼你本身就有提意見的權利嘛。”

  “老弟啊,那你說的法子是?”朱云富還是沒搞懂這二者之間有什么關系,難不成工廠經營不善,就去找領導訴苦,找領導幫忙?

  別說他沒那個臉吶,這也不合規矩啊。

  李亞東卻是岔開了這個話題,問道:“朱大哥,你聽說過健力寶這個品牌嗎?”

  “當然聽過,南方的一個飲料品牌嘛,八四年轉播奧運會的時候火起來的,聽說現在在南方銷量好的很,街頭巷尾都是,不比咱們北方這邊的北冰洋差。”朱云富點頭道。

  他好歹也是專注于做飲料的人,平時肯定會時刻留意飲料市場的一舉一動,而健力寶自從八四年洛杉磯奧運會上收獲了滿滿的贊譽后,國內外很多人還認為,那屆奧運會中國之所以能取得不錯的成績,很大程度上是因為它的功勞,因此將它譽為“中國魔水”,如今這個牌子家里有臺電視機的人基本都知道,他又怎么會不知道?

  “喝過嗎?”李亞東笑著問道。

  “你還別說,真喝過,這牌子雖然沒有大規模進入北方市場,但在京城有那么幾個地方其實還是有賣的,只是一般人不知道而已。”

  “哦?”李亞東小小的詫異了一把,心說:我就是不知道的那一撥人啊。

  要知道早就去拖幾箱回來了,即便他其實并不喜歡喝飲料。但那喝的是飲料嗎,那喝的是情懷好嗎?可遠比日后某小白酒,弄一些文縐縐的廣告詞,其實產品一塌糊涂,拿來充情懷好得多。

  “你提健力寶干嘛?”朱云富不明所以。

  “我先問你,你喝過感覺怎么樣,好喝嗎?”

  “…好喝呀!”饒是朱云富都不得不承認,他們的鮮桔飲跟人家的健力寶一比,簡直就是云泥之別,可關鍵好喝是好喝啊,但那畢竟是人家廠的,跟他半毛錢關系也沒有啊。

  “你剛才說的那幾個地方,健力寶賣得好嗎?”忽然想到什么,李亞東不由問道。

  “這個…”朱云富撓了撓殼后,笑著回道:“老弟啊,實不相瞞,就那個幾個地方好像貨也不多,這我還真沒怎么留意,你也知道我得看整個大市場,它就那么幾瓶,對我們沒啥影響。”

  李亞東點點頭,倒也不顯例外,這個年代的地方保護色彩是非常濃厚的,健力寶能在南方暢銷,卻不代表就能在北方暢銷,首先根本不讓你大規模的進,你還怎么去賣?

  朱云富忽然想到什么,瞪著眼珠子問道:“我說老弟,你該不會是想打健力寶的注意吧?”

  他說完這話后,還情不自禁的搖了搖頭,有些東西是羨慕不來的,就好像他羨慕北冰洋一樣,離得這么近他想偷點師都沒撤,更別提遠在千里之外的健力寶。

  可哪知,李亞東卻嘿嘿一笑,道:“還真被你說中了,我就是要打健力寶的主意!”

  他之前思來想去,把可口可樂這個巨無霸往頭上一擺,中國飲料行業這一盤棋,在這個國內科技與海外相差甚遠的年代,似乎怎么下都是一個死,饒是臨安的老宗同志,之后都是從保健品突圍,此時大概還在走街串巷的幫老媽推銷花粉口服液,如同他這樣的大有人在,大家其實都清楚飲料這個快消品行業的暴利,但泰山壓卵,只能另謀出路,這也直接或間接的導致八十年代末至九十年代末的這段時間里,中國的保健品市場大紫大紅,種類繁多,良莠不齊。

  而在飲料行業里,在這個年代,只有一個品牌一枝獨秀,敢以稚柔之臂,撼軒轅重擊,那就是健力寶!

  它不僅在“兩樂”的打壓之下完好無損,還越戰越勇,如同一匹脫了韁的黑馬一樣,止都止不住。于九十年代初,成功殺入美國市場,并擺在了聯合國安理會光可鑒人的圓桌上。

  所以,在這個年代能夠拯救飲料三廠,或是說拯救整個中國飲料行業的只有健力寶,再無他想。

  “啊?”朱云富瞬間懵逼,這話要是他們廠里的哪位職工提出來的,他非得劈頭蓋臉的就是一頓臭罵,什么破注意嘛。

  “不是啊,老弟,你這想法是好,可關鍵,人家能把飲料配方給咱們用?”

  李亞東嘿嘿一笑,這個問題算是問到正點上了,經緯兄是肯定是不會給的,這一點用屁股想都知道。

  但是,他說的話能算數嗎?

  可別忘了健力寶是怎么倒臺的。

  再加上李亞東也沒打算問他們要配方啊,那不實際,別說經緯兄不肯,三水政府也不會答應。

  “朱大哥,免費給配方這種事情就不用想了,天底下沒有這樣的好事。”

  朱云富訕訕一笑,心想:我壓根就沒想好嗎,還以為你在想呢。

  “朱大哥,我再問你一件事,你的目標是不是只要工廠盈利就行?”

  “對呀!”朱云富狠狠地點頭道:“只有工廠賺錢了,才能按時按量的完成國家賦稅,才能給職工發放工資,我也才算功德圓滿,沒有辜負黨和國家對我的信任。”

  “那也就是說,為了這一目標,你可以付出一切?”

  “一切?”朱云富猛地抬頭,深深地看了他一眼后,正色道:“是的,一切,包括我的生命!”

  他說得這么正式,李亞東著實被感動了一把,這樣的廠長上哪里找去?若非不敢跟國家搶資源,真想順勢來一嗓子“要不你以后跟著我干吧”,訕訕一笑,道:“那個…朱大哥,別整得這么嚴肅嘛,沒有那么夸張,你的生命你自己留好。我不是那個意思,我其實只是想說,假如我的計劃成功了,你們廠可能會有些改變,包括你這個廠長,可能也會損失一些權力之類的。”

  “哦,你說這個啊,只要廠子盈利,那有什么關系?”朱云富哈哈一笑,毫不在意。

  李亞東也笑了笑,也就給他解釋一下,怕他想岔了,以為要讓他去拋頭顱撒熱血之類的。的確,對于一個連生命都愿意獻給集體的人,損失點個人利益又算得了什么。

  于是不在這個話題上再糾結,正色道:“那行,朱大哥,情況我大概知道了。這樣吧,你給我一些時間,我寫一封商業計劃書,然后你將它交給你能接觸到的、并且是中央層面的、最好是分管國家經濟或是國企改革的最高領導手上,我有七成把握他會同意我的方案,這樣一來,你們廠子就有救了。”

  “真的?”朱云富心頭一喜,不過轉瞬間又有些摸不著頭腦,心想啥計劃能有這么大的魔力,能讓中央層面的領導,看過后直接有百分之七十的把握通過?

  要知道他們每次開人大會議,辛苦幾個月整理出來的建議,能有百分之十的概率被采納,就已經謝天謝地了。

  上面的領導可都不是庸人,一個個眼光比鷹隼還準。

  “放心吧,朱大哥,我的計劃書寫出來你可以先看,如果覺得行不通,當場撕掉。”李亞東呵呵一笑。

  朱云富情不自禁的眼前一亮,這話算是給了他打了一劑強心針,心里的顧忌也瞬間放下。

  再說了,除了這個法子可以姑且一試外,他現在也沒有其他的選擇啊。

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