華子國并不是心血來潮就要做昌南市代的，有些情況他沒有在臺上說出來。其實他和蓉城的吳總是老朋友了，也是聽說吳總大手筆代理了華尚這個品牌。處于好奇，他還特意打電話問了吳總的想法。
吳總電話里的一番話讓他也心動不已，他當時就有了也做華尚的心思。當然，他不是接過來自己做，而是給自己的女兒去做。
華子國的女兒大學畢業兩年了，一直在家里的公司上班，可她對快消行業沒什么興趣，女孩子嘛，總是喜歡時尚體面的工作。
于是華子國咨詢國吳總后就在做市場調查，結果也讓他比較滿意，女裝行業這兩年處于井噴狀態，好的品牌供不應求，他已經下決心要把華尚品牌拿下來給女兒去做了。
這次華尚公司通知贛西客戶到公司簽約，他也趕了過來，并不是因為那一家免租的店鋪對他有什么吸引力，他是怕昌南被別人搶先開了店，那就影響他做代理的計劃了。
至此，十二家購物中心的免租店鋪都被大家一搶而空。搶到簽約權的客戶自然是喜氣洋洋，個個面帶笑容。而那些沒搶到的客戶就有些不樂意了，自己辛辛苦苦地跑過來，只能兩手空空地回去嗎？何況其中有些客戶是已經有店鋪的了，他們差不多已經下決心要做華尚品牌了，結果現在冒出這么一個事，反而導致自己開不了店了。
于是，那些心有不滿的客戶先是竊竊私語，互相表達自己不滿，漸漸地大家聲音越來越大，有人按捺不住，就站起來大聲問李清歡：“我是在下面縣城有店鋪的，本來就準備簽約了。現在市里的客戶又有免租店鋪又有免費裝修，那我就什么都沒有。算下來我開店成本比在市里還要高，這讓我怎么做啊！”
聽到他的話，很多客戶頓時大聲符合起來，紛紛嚷著這樣太不公平了，要求公司給個解釋。
李清歡在臺上有的慌，本來今天的簽約會都結束了，結果出乎預料的好。但是沒想到現在又出了這樣的事，該怎么解決呢？
她私下張望一下，下意識地在尋找王業，當然，她不可能找到王業。突然，眼前一亮，對啊，周總在現場的，這種場面，只有他這個級別的人才能控制住。
先伸手示意客戶冷靜一下，然后快步走下臺，來到周總身邊：“周總，你看現在這種情況怎么處理？”
客戶剛開始喧嘩時，周總已經在下面思考對策了，他當然知道，李清歡解決不了這個問題，這無關能力，而是級別和權限的原因。
周總平靜地起身，大步走到臺上，先是拍了幾下手掌。臺下的客戶見到一位領導模樣的中年男子上臺，都知道是華尚公司的領導出面了，于是大家也慢慢安靜下來，等他給大家一個交待。
面帶笑容，周總在臺上大聲說道：“剛才各位提出的意見，我都聽到了。比起前面那些拿到免租店鋪的客戶，自然會感覺不公平，我也理解，要是我處于大家的境地，我也會感覺不公平，哈哈~”
聽到周總認可大家的意見，臺下眾人情緒也緩和了下來，紛紛說道“是啊，本來要是大家都一樣的條件，誰也不會說什么，現在有些人拿到的條件太優惠了，這就有些不公平了！”
不患寡而患不均！這種心理說不上對錯，但幾乎每個人都會有，解決不好這個問題，那就是大麻煩。
周總等大家議論聲小下來后，接著說：“我們華美國際，大費周折，幫大家爭取到了贛西萬峰十二家購物中心的免租免裝修店鋪，這是件大好事，大家認不認可？是不是證明了華美在全心為客戶著想？”
這個事，大家自然說不出什么不是來，在座各位都是做了很多年服裝生意的老板，也從來沒見過哪個品牌公司給客戶這么優惠的政策。
于是臺下也是紛紛夸贊華美國際有實力有誠意。
臺下的李清歡看著會場的氣氛慢慢緩和下來，她臉上也露出了笑容，心想幸好周總在，不然真沒法收拾場面了。
突然，她想起王業特意囑咐她請周總到現場！難道業哥早已料到會出現客戶不滿的情況嗎？他知道以自己的權限無法對客戶做出承諾，所以再三囑咐自己把周總請到現場坐鎮。
結果不出業哥所料啊，沒能簽約的客戶非常不滿，現場一度無法控制場面，周總只能親自出面解決這個問題。原來這所有的環節，所有可能出現的問題，都已經被業哥預料到了啊！
想到這里，李清歡對王業的敬佩已經無法用言語來描述。有些人，天生如驕陽，高高懸在天空俯視所有人，而地面上的人群，即便是仰視驕陽，也會覺得他光芒奪目啊。
臺上的周總鎮定自若，看著臺下客戶，面帶笑容地宣布：“華美國際一向是不會讓客戶失望的，所以，我宣布，對于沒能競爭到免租店鋪的客戶，如果今天簽約的話，公司支持免費基礎裝修，不管你店鋪面積多大，裝修的錢，都由公司來出！”
本來已經那些陷入絕望的客戶，猛地聽到周總做出的承諾，心里狂喜。免費基礎裝修也是一筆不小的費用啊，一百多平的店要十幾萬呢！而且這個優惠政策不需要自己開多家店！
頓時，很多人站起來大喊：“我要簽約！”
“我也要簽約，我店鋪都是現成的！”
現場氣氛再度高漲，周總也放下了高懸著的心臟。他也是握著一把冷汗，怕大家對這個優惠還不滿意，那可就麻煩了。
想起王業，周總恨得牙根癢癢的，他經驗老到，自然是已經看出了王業的布局。
這臭小子，幾百公里外遙控指揮，就把所有人玩得團團轉。
先是拋出免租店鋪的誘餌，吸引到所有贛西客戶趕到公司搶著簽約。然后利用簽約會現場的緊迫氣氛，讓吃到誘餌的客戶也付出了一定代價，個個都是簽了多家店的合同！
然后，沒能吃到誘餌的客戶爆發不滿，肯定也在他的預料之中，不然他就不會讓李清歡特意把老周請來了。于是，老周挺身而出，圓滿解決客戶的不滿，剩下那些客戶也是滿心歡喜地準備簽約。
想到最后，老周也不得不服，王業這小子還真是個天才。
把所有優勢利用到極致，把所有環節考慮到萬無一失，把所能取得的戰果爭取到最大化！
什么叫“運籌帷幄，決勝于千里之外。”這就是！
