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第1088章 生意經

  麋蘭了解的情況基本證實了步騭的相關調查。麋家出海做生意,貨運南北,海路是風險最大的環節。真要遇到大風浪,基本血本無歸,比遇到海賊還慘。

  在憤怒的大海面前,連海賊都要退避三舍。

  從安全角度來說,大船當然更安全,樓船是最好的選擇。但樓船也有要求,四五層的樓船并不適合航海,很容易被風吹翻,反倒是那種只有兩層的樓船最適合,載重大,吃水深,抗風浪,除非遇到那種巨浪,基本不會有什么大問題。

  麋蘭還提到了一件事:在海中航行與江河不同,海上一望無垠的全是水,離海岸常有數里甚至數十里,沒有地形可以參照,如果沒有專門的海人為向導,很容易迷路。

  “海人是專門在海上討生活的人吧?”

  “并不多算是吧。”麋蘭說道:“青徐之地所說的海人有兩種,一種就是精通沿海路線的向導。他們不僅了解沿途的水文,而且能憑占星定位,大多是世代相傳留下來的本事,不傳外人,我麋家就養著幾個。另一種就比較神奇了,和傳說中的神仙差不多,只是大多虛妄,反正我執掌麋家這么多年,沒見過一個。”

  孫策聽得很認真,還問了很多問題,諸如季風的規律,來往遼東、交州所需的時間,海上航行要注意哪些事項,船員會生什么樣的病,飲食需要注意什么。就麋蘭所知,能夠驗證步騭的調查做得很細致,而且基本屬實。有些情況麋蘭也不清楚,只能留著去問別人。

  麋蘭來葛陂近兩年,與孫策見面機會卻不多,這次孫策回葛陂養傷,見面次數多一些,卻也是說公事的時候多,旁邊都圍著一群人,像這樣兩人對坐的機會都非常少。開始還是一問一答,有板有眼,麋蘭多少有些緊張,說得久了,見孫策雖然問得仔細,態度卻很隨和,便漸漸放松下來,話也多了一些。

  “將軍是因為手頭太緊,想做海路生意嗎?”

  孫策沉吟了片刻,搖搖頭。“不是,我想組建一只水師,專門從海路發起進攻。”

  “是這樣啊,那我就幫不上你了。”麋蘭不好意思地笑笑。

  “如果是做生意呢,你打算怎么幫我?你也知道我現在的確挺缺錢的。”

  “如果是做生意,我倒是有些建議。”麋蘭被孫策看得不好意思,低下了頭,絞著手指。“做海路生意的并不是只有我麋家,只不過我家做得比較大而已。北至幽州,南到交州,以海為生的人比比皆是。論做生意,最好的地點既不在幽州,也不在交州,而是處于中間地段的青徐和揚州,具體來說,北邊是瑯琊、東海,南邊是吳郡、會稽…”

  一提到做生意,麋蘭頓時變得神采奕奕,眼中放出自信的光芒。她對孫策說,經商是通有無,賺取差價,成本和利潤是最關鍵的因素。怎么才能降低成本,獲取更多的利潤?一是選擇貨物,一是選擇線路。貨物要選那些利潤豐富的,如果沒有利潤空間,生意做得更大,虧得越多。如何選擇線路?既要考慮線路長短,也要考慮沿途的關卡。每過一道關卡,就要多交一次稅,這可都是成本。

  通常來說,太平盛世適合做生意,尤其是朝廷放開關禁的時候,不僅可以少交稅,沿途還能借住亭舍,不用自己帶糧食,節省了運力。但亂世也有些亂世的好處,有些東西原本不怎么值錢的,現在值錢了,而且往往有暴利。這其中最大的有兩項:一是糧食,二是鹽鐵。

  “將軍需要戰馬,遼東需要糧食、鹽鐵,以貨易貨,比直接用錢購買更劃貨。太平時,幽州需要益州的漆器、中原的布匹織物,現在是戰時,那些奢華之物需要量大減,反倒是平時看起來沒什么利潤可言的糧食、鹽鐵需求量更大,而且能賣上高價。南陽、汝南產的軍械冠絕天下,供不應求,但鐵料的供應是短處,遼東有鐵,如果能在遼東購入鐵料,再加工成軍械,賣回遼東,利潤必然可觀。此外還有糧食,幽州的糧食不能自給,常常需要由青州冀州轉撥,現在冀州被袁紹占據,青州又失大半,公孫瓚沒有了糧食來源,他支撐不了太久。”

  孫策越聽越入迷。他平時和郭嘉等人也商量過這件事,但那只是從政治上考慮,經濟上是否合算,他并不清楚。如果是賠本買賣,那只能應急,不能長久。麋蘭熟悉貿易,對這些數據比他們更清楚,一筆筆帳算下來,感覺不僅有賺頭,而且賺頭還不小。更重要的是,他可以因此抵銷幽州在戰馬上的優勢。如果沒有足夠的籌碼,那他只能任憑公孫瓚勒索,抬高馬價。現在有了軍械和糧食這兩項,尤其是糧食,他就可以反過來勒索公孫瓚了。

  “你這主意非常好。”孫策非常興奮。“我得好好向你請教一下。你這兒管飯不?”

  “夫君來了,能不管飯?”袁權從外面走了進來,含笑道:“你們慢慢談,我已經安排下去了,現在只有一件事要請夫君定奪,要不要請郭祭酒一起來?”

  “他怎么還沒回去?”孫策拍拍額頭。“又想混吃混喝?”

  “那你可冤枉郭祭酒了,他談完了事,是想回平輿去的,可是尚香把他兒子扣下了,說是要演兵,軍師不能走。郭祭酒關心兒子安全,只好留下來陪陪了。對了,阿議也要去參加,已經被叫走了。”

  孫策眉頭緊蹙。“這不是胡鬧么,天氣這么熱,演什么兵?萬一中了暑,豈不麻煩。”

  “放心吧,尚香心思細著呢,決定演兵之前先請好了糧草后勤,連賞賜都準備好了。這不,我這個輜重營校尉已經正式入職了。”

  孫策恍然。怪不得袁權會出現在這里,原來孫尚香找她要錢了。

  見孫策還有些勉強。袁權笑道:“你不用著急,用不了多少錢,隨便擠一擠就行了。天氣漸漸熱了,不演兵,這些孩子也坐不住,不如讓他們去折騰折騰,順便也能學些東西,體會一下從軍征伐的不易。只是有一件事,你可能要去問一問,別人管不住。”

  “什么事?”

  “尚香從陣亡將士的遺孤中選了一百多個女孩子作親衛。這本來是個好事,可就是名字不太妥當。”

  “她取了個什么名?”

  “羽林衛。”

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