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第676章 談判,對賭

  燕京,鳥巢。

  在兩年之前,這里是燕京奧運男女足的決賽場地。

  這座從2001年申奧成功之后,就斥巨資開始建造的大型體育場,已經成為這座城市象征性的地標建筑。

  它最初的規劃,就像位于英國倫敦的溫布利大球場一樣,成為一個國家的足球圣地。

  可是當兩年的時間悄然而過時,這座體育場卻被荒廢了許多,只是偶爾會舉辦一些歌手的演唱會,以及文藝演出。

  它的處境,也從另一面反映了最近幾年華夏國足的處境,一直頹廢。

  2002年的世界杯,許多人以為是會騰飛的起點,沒想到卻是步入深淵的轉折點。

  柳云和CCTV5負責人的見面地點,便選在鳥巢對面的一家茶室包間里。

  此刻,他先到一步,便閑置無事,望著鳥巢發呆。

  柳云的身后,保鏢陳一男看著老板一直盯著鳥巢看,便說道:“柳總,上次來鳥巢,還是燕京奧運會開幕的時候,感覺就像昨天。記得當初鳥巢多熱鬧,而如今就像被荒廢了。”

  柳云想了一會,說道:“也許我們國家的男足水平,不足以在這樣的體育場比賽吧。

  如今的鳥巢現狀,也是我們國家足球水平的真實反應。”

  陳一男深有感觸地說:“其實我也很久沒看足球賽了。我是川蜀人,記得當初讀書的時候,足球在我們那里非常火爆。”

  柳云淡然一笑,回道:“甲A初期,川蜀的足球氛圍是非常火爆,'保衛蓉城'的口號可是聞名全國的。”

  陳一男露出無奈的苦笑:“保衛的了一時,但保衛不了一世,如今還不是一地雞毛。”

  他看著鳥巢的現狀,也想起了川足如今的窘境。

  “柳總,你既然對體育這么感興趣,完全可以買一只球隊。”

  “不了,如果只是興趣,沒有利益驅動,我堅持不了多久。”

  對于互聯網公司而言,他們實在沒有必要花錢去養一只球隊,去換取政策的支持。

  再過幾年,阿里的那位老馬會以玩票性質入股當時的羊城恒大,然后溜了綠城一把。

  不過如今這個已經面目全非的時空,他或許已經沒有了閑情逸致。

  “請進!”

  一個中年男子,帶著一個助手走進了房間。

  “你好,柳總。我是CCTV5的負責人馬建國。”

  “你好,請坐。”

  柳云即使心中再不待見,也不得不露出微笑。

  馬建國入座后,他的助手便安靜地站在一邊。

  “柳總,久仰大名了,你如今可是華夏商屆的風云人物,真是英雄出少年啊。”他帶著贊嘆聲說道。

  “馬臺長,我25歲了,其實已經不年輕了。”柳云聳了聳肩,淡然回道。

  言語之中,他是在向對方強調一點:我早已經不是什么少年。

  言外之意:這是成年人之間的對話。

  “年輕有為,年輕有為。”馬建國笑呵呵地說。

  說話間,他也看了一眼鳥巢,嘆道:“看到它,就想到了2年前的燕京奧運,恍如昨日啊。

  當時我們體育頻道,肩負著向全國人民群眾報道一屆出色的奧運轉播的責任,可是壓力巨大。

  我們電視臺的工作人員加班加點,總算圓滿完成了任務。”

  柳云回道:“的確,2008年的燕京奧運轉播非常成功,但當時互聯網已經很發達了。各大門戶網站,社區論壇,以及視頻軟件,為燕京奧運的傳播,也起到了至關重要的地步。”

  沒多久,兩人之間的言辭,已然針鋒相對了。

  馬建國聽后,微微一愣,隨即回道:“這也是因為我們起了很好的領導作用。奧運會的網絡版權,是通過我們體育頻道分包給各大互聯網公司,這是一個很合理的模式,避免了惡意競價。”

  柳云聽后,沉吟了數秒,說道:“馬臺長,奧運會比較特殊,畢竟我們華夏運動健兒,需要在賽場上爭金奪銀的,央視是一個很好的平臺,將這些運動健兒奮力拼搏的形象,展現給全國的電視觀眾。

  但世界杯就不同了,首先參賽的隊伍只有32只。

  而且容我不愛國的說一句,以國足如今的窘境,我很確信未來幾屆他們都很難出現在世界杯的賽場上。”

  馬建國微張了張嘴,最終沒有說話。

  柳云說的話,的確讓他無法反駁。燕京奧運之后,國足的狀況依然一塌糊涂。如果他說,對于國足的未來感到樂觀,這話就顯得言不由衷了。

  “所以…我將奧運會看做一個為國爭光的大舞臺,而沒有國足的世界杯,就與國家榮譽無關了,那么在我眼里只是一個很值錢的商品。

  的確,悠悠買下世界杯的網絡版權花了不少錢,但我相信這個商品物有所值,它能夠帶來的回報,會超過我們的付出。”

  他的言辭,十分巧妙地將奧運會和世界杯的性質給區分開了。奧運會代表國家榮譽,而沒有國足的世界杯則只是一個很值錢的商品。

  前者,那么我就識時務不和你競價了;后者既然是一個商品,以市場手段來競爭是很正常的事情。

  “這就想像一部好萊塢電影,也是一件商品,你們CCTV的電影頻道總不能說要擔心惡意競價,直接買斷版權,然后分包給各大電影院吧?”

  柳云看著馬建國有些意外發呆的表情,繼續說道:”既然都是商品,不分高低,只看值不值錢!何況…,就未來三界而已,從2022年開始,世界杯的全版權都歸你們CCTV所有了。“

  那是2022年,離現在還有12年。那時候他早就退休了,哪管洪水滔天?

  但柳云將白的說成黑的能力,的確讓馬建國很不適應。這家伙的忽悠口才,比起另一位互聯網的大佬老馬是厲害多了。

  這是世界頂級的體育賽事啊。

  馬建國很想反駁。

  可是沒有國足的身影,對于華夏人而言,它就是一個比較值錢的商品。

  他找不到任何反駁的理由。

  “如果國足進了世界杯呢?那就事關國家榮譽了。”

  “那馬臺長,我們敢不敢對賭一下?”

  “怎么對賭?”

  柳云微微一笑,說道:“如果國足能夠進入下屆世界杯正賽,我愿意將世界杯的網絡版權免費轉讓給你們。”

  你逗我呢?

  這是馬建國的第一反應。

  他身處燕京,又是體育頻道的負責人,自然比遠在寧江的柳云更知道一些不為人知的消息。

  足球圈里的黑暗,足協的各種不作為,他是心知肚明的。

  柳云見他沒有回話,繼續說道:“馬臺長,你約我的目的,就是為了世界杯的網絡版權吧。如今這么一個機會放在面前,我覺得你完全可以試試。”

  他也不再拐彎抹角,直接點明了對方的來意。

  馬建國也不否認,說道:“我這次來這里。第一、是想和柳總探討下,在互聯網時代,我們CCTV5和悠悠是否應該加強合作;第二、希望貴公司能夠以一個合適的價格,將世界杯網絡版權轉讓給我們。”

  柳云聽后,皺著眉頭回道:“賣給你們?你們的重心是電視,不是網絡,而且你們CCTV5的官網,用戶體驗坦率地講非常差,你們拿這個版權干什么?”

  剛才他只是想將網絡版權作為對賭協議當中的籌碼,如果輸了就得將版權給對方,自己的投入就打了水漂。

  對方顯然沒有答應這個對賭協議,卻又意外地提出了這個要求。他們那簡陋至極的網絡視頻直播,根本吸引不到用戶。

  “是轉讓,不是賣。”馬建國又強調了一遍,“你把網絡全版權轉讓給我們,我們再分包給其他的互聯網公司,包括悠悠。我們會給你格外優惠的價格。”

  柳云終于反應了過來,這家伙仗著政策扶持,想吃霸王餐來著。

  “馬臺長,你在開玩笑吧?這3億美金的投入,你又能出多少轉讓費?”

  “我們肯定不會讓悠悠太吃虧。”馬建國想了一會回道,“轉讓費我們只能出5000萬美金,到時我們再免費分包給你們。我們還可以將歐洲杯、亞洲杯、亞運會之類的賽事網絡版權,也以免費方式分包給悠悠。”

  柳云起初以為,對方是想仗著自己身份上的優勢,霸王硬上弓,強買強賣。

  但很快便反應了過來,畢竟CCTV是央企,可不能隨意花錢,就像以其他的賽事當做交易籌碼。

  畢竟自己也是身份顯赫、名聲在外的頂級富豪,一家區區電視臺,即使有著上頭的扶持政策,也不敢做得太過分。

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鉛筆小說  “首先,這屆世界杯已經迫在眉睫了,我不會拿來交易。”

  馬建國臉上露出失望之色,但也未曾說什么。

  在另一個時空,面對阿里、騰訊的來勢洶洶,CCTV為了保持對于體育賽事的壟斷優勢,只能找廣電爸爸給政策扶持。

  畢竟,他們面對財力雄厚的雙馬,也只能無可奈何。

  馬建國不禁捏了下拳頭,似乎下定了決心,便說道:“柳總,你剛才說的對賭協議,我們不是不能商量,但具體內容改一改吧。”

  柳云笑呵呵地問道:“怎么改?國足出線,改成國足奪冠嗎?”

  馬建國剛拿起杯子喝了一口水,就差點將自己噎住了…

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