柳云想著如何用hao123從和百度的合作當中，獲得利益的最大化。百度公司則想著通過收購hao123來提高用戶的流量，增加上市前手中的籌碼，讓那些精明的華爾街投資者看好百度股票的前景。
“柳總，你真的想把hao123賣掉？”技術部的主管劉世華露出了一些不解。
在他看來，以hao123在網頁導航市場的王者地位，似乎如同一把無形的尚方寶劍，威懾著各大互聯網公司。悠悠網絡若是只有一個區區游戲網站，也很難引起那些大佬們的重視。而hao123就不同了，這個導航網頁可以說是掌控著作為互聯網企業最為重要的命脈—網友的訪問量。
也正是因為悠悠網絡手持hao123，才能和騰訊、搜狐、新浪這樣的行內巨頭企業達成資源互換的要求。
柳云笑呵呵地道：“賣不賣就看對方的誠意是否足夠。你知道何謂非賣品嗎？”
劉世華一愣，直接說道：“非賣品，就是非常重要不會出售的產品。”
柳云搖頭道：“非賣品還有一種意思，就是非常價格的必賣品。”
這是什么理由？劉世華一陣頭大，心中不禁有點佩服眼前這位老板的腦洞，還有咬文嚼字的本事。不過他細細一想，這話似乎有一點道理，在市場經濟的體系下，只要價格到位，沒有非賣品。
“對了，百度公司這次來的高管有資料嗎？”柳云問道。
“有，這人我還見過，在燕京中關村也算小有名氣。”劉世華回道，“他是百度公司的市場部總監叫做何文軍，是一個極為懂得談判技巧的家伙。”
柳云默念了這人的名字，感覺沒什么印象，畢竟一般的公司除了幾個關鍵創始人，其他的高管很少為外人所知。他隨即問道：“如果沒有記錯的話，他后天就會到達寧江了吧。”
“是的。”劉世華應道。
柳云略作沉吟，說道：“后天是第一次接觸，我決定單獨去會會他，把對方的態度、決心和心理價位摸一下，而你呢，將hao123的優勢列一個匯總表格，其中有多少比列的用戶通過我們的導航網頁使用了百度搜素引擎，需要重點標注。”
劉世華聽了，重重點了一下頭，說：“好。”他明白老板的意思了，第一次談判只是一場互相摸底的試探，而他的這份匯總報告將是這場談判當中的重要籌碼。
前世的時候百度公司靠著hao123創始人李興平對相關信息了解不夠的情況下，以5000萬的價格拿下了這個導航網頁，很多人覺得他賺了，唯有柳云明白是百度公司賺大了，靠著區區5000萬為他們帶來了數千萬將近上億的流量。
而這一世，柳云對這一切知根知底，而hao123在他針對性的運營下也比前世強大了數倍。
2004年3月27日，星期六。
何文軍在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房間里，稍作休憩。從公司給他的信息顯示，悠悠網絡的創始人竟然是一個在校大學生。
他對這樣一年輕人，除了感到吃驚之外，也略感好奇。一個在校大學生，手中竟然掌握著一家價值至少3000萬美金的公司。
何文軍也知道在大洋彼岸的美國，也有不少IT巨頭的創始人是在大學期間開始創業，所以他也很想見一下這個年輕人，看看他在未來會走到哪一步。
他覺得這次談判會非常不容易，不會因為對方是大學生的身法，而抱著輕視的態度。他的手中還有一則在業內算是半公開的信息，大約在三個多月前，這個叫做柳云的年輕人拒絕了搜狐公司價值2000萬美金的報價。
他知道這個意味著什么？那位年輕的大學生是一個有志向，有野心的人，或許在他的心中，并沒有把金錢放在第一位。
若是尋常的年輕人，在未出校門的時候通過自己小打小鬧搞的公司，可以賣出2000萬美金的高價，很少會有不心動的。
一夜之間，就變成了一個億萬富翁，從此可以做一些細水長流的投資，游戲人生，過著悠哉無憂的日子，不用再朝九晚五地上著班。這些其實正是他內心所渴望的。
他打開房間里的電腦，凝視了一會hao123這個導航網頁，望著中心置頂位置地框發呆許久。他記得當初悠悠網絡從粵省的那位李興平手里收購了這家導航網頁之后，他們就在大力推廣，可是從未向百度公司要過哪怕一分錢的推廣費。
“難道那位叫做柳云的年輕人已經想到了今天，我們公司會上門洽談收購的事宜？”他的心中也不禁想著。
何文軍不禁嘆了一口氣，覺得此次寧江之行壓力重重。市面上沒有任何一家導航網頁可以媲美hao123，而百度公司又是在籌備上市工作，又極為依賴hao123提供的巨大流量。他有一種會被人牽著鼻子走的怪異感覺。
何文軍站起身子，走到窗旁，將窗戶打開。從十多岑的高樓一眼望去，寧江市區繁華而熱鬧地景象盡收眼底。他不盡深吸一口氣，暗道這座沿海的繁華城市在空氣質量上的確比燕京好上不少，那邊的霧霾是越來越嚴重了。
第二天，何文軍在一處幽靜的茶樓，終于見到了柳云。
他的第一感覺是這人真是年輕，就像公司給的信息，一個還未滿20周歲的年輕人。第二感覺便是這年輕人很沉穩，很自信，目光炯炯有神。他還有一種奇怪的感覺，就是覺得這人竟然比他的老板李彥宏先生還要帥上幾分。
他微微搖了下腦袋，想把這些念頭耍掉。這場談判尚未開始，自己可不能先落了下風。
雙方互相介紹了下自己，何文軍便決定直接切入主題。隱隱的，心里有一種聲音在告訴他，一定要先用話壓住對方，不然這次談判可能會很艱苦，也會很被動。
可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文軍尚未說出關于收購的想法時，他率先說話了。
