“發揮產品優勢,打開市場,這話說得倒是簡單!”
又是楊愛國在一邊插嘴。
罐頭廠的優勢是什么?是質量好!
可市場不清楚啊,沒個一年半載積累口碑,這個優勢怎么發揮?
光靠做廣告可不行,廣告上,誰不說自己的質量好,產品呱呱叫?
周萬新有點不耐煩的一揮手,打斷了楊愛國的牢騷!
老楊這些老生常談、抱怨的話,他聽得夠夠的,耳朵都起了老繭,煩得很,光是抱怨有個屁用!
他現在被梁一飛勾起了興趣,問:“一飛,你說呢?”
梁一飛以小賣小,呵呵一笑,閉口不言。
我說?我不說!
你不說,我說什么?
他重生一次,不欠誰的,就算有欠的,一條命也足夠還了。
廠子真不準備進了,沒任何意思,浪費生命而已。
但錢他必須要,而且要多多益善。
周萬新讀懂了梁一飛的沉默,沉吟了片刻,說:“一飛啊,我跟你講句明白話吧。獎金可以給,但是給多少,現在不能定,必須要等到見成效之后再說。你周叔叔是廠長,要對組織上、對職工們負責,這個道理,你能明白吧。”
周萬新這個表態,梁一飛是滿意的。
這年頭的人只是沒有足夠的商業經驗和頭腦,又不是傻子,自己兩句話一說,人家就成千上萬的拿出來?
沒有‘成功案例’,人家當然不會先給錢。
投桃報李,梁一飛這才繼續說:“周叔叔,對于廠子的情況,我有一整套計劃,分別是改良產品、市場推廣、廣告營銷,咱們一步步來。”
“呦,這還一套一套的呢,打拳擊呢,還組合拳啊!”
楊愛國又在邊上陰陽怪氣的插嘴,“一飛我要跟你說一下啊,廠子現在沒錢,要是買機器那指定不行。”
“不用新買機器,也不用新生產什么,就是把這些罐頭重新包裝一下,重新加印幾個字,調整下包裝模板就行,不花幾個錢。”梁一飛說。
“具體呢?”周萬新好奇的問。
梁一飛想了想,轉身從寫字桌抽屜里找了白紙和鉛筆,大致畫了個罐頭的樣子。
罐頭底部原來印著出廠和保質期,梁一飛在邊上寫個四個小字。
‘內部特供’
又在小字下面,畫了一個小小的五角星。
幾個人面面相覷,這什么意思?
梁一飛用鉛筆點了點這四個字,說:“罐頭廠的優勢怎么體現出來?就在于這四個字,專門特供給部隊的產品,這就是我們第一無二的優勢!”
說完,看著楊愛國,道:“楊叔叔你剛才口碑要時間積累,打廣告一時半會也沒用。這話一點不假,所以我們要想一個消費者一看就相信的辦法。”
然后又看向周萬新,問:“老百姓相信什么?”
周萬新茫然搖頭。
梁一飛自問自答的說:“老百姓相信黨,相信政府,尤其是相信解放軍!從八年抗戰,到小米加步槍打敗八百萬反動派軍隊,再到抗美援朝,和世界上最強大的國家叫板,解放軍從來沒有讓老百姓失望過。現在雖然不打仗了,可是老百姓只要遇到天災,什么抗洪搶險,第一個想到的就是解放軍!所以說,我們的罐頭廠,只要打出給軍隊內部供應的牌子,老百姓自然就會相信我們的品質。”
甭管這話在理不在理,周萬新都愛聽,特別愛聽!
他就是部隊下來的嘛!
想想也是這個道理,一旦遇到什么天災人禍,只要看到解放軍的那一抹綠,老百姓就安心了,就知道有救了。
這么多年來,人民群眾對部隊的感情和向往,那是實打實的金字招牌!
給部隊用的裝備食品什么的,不敢說檔次多高,但是質量絕對都是一流的,誰敢在軍需品上面搞鬼?那是找死!
“嗯…”周萬新沉吟了一會,點點頭,說:“有道理。不過,就算說明了它質量好,老百姓不一定就愛吃吧?”
“不是吃的問題。”
梁一飛笑了笑,問了一個不相干的問題:“周叔叔,現在家長都希望孩子能考大學,考不上,在進工廠,這是為什么?”
“學習文化知識啊!這還用問。”楊愛國說。
“學了文化知識又是為什么?”
頓了頓,還是自己回答:“因為大學生出來就包分配,就是干部身份,工資、福利、分房、戶口,都有好處!”
幾個大人被他講的一愣,然后都呵呵笑了起來。
話有點直,不過理是這個理。
上幾年大學,出來就有好工作,工資高,待遇好,身份不一樣,國家養起來,有面子有里子。
“對嘛,說白了,‘高人一等’。”
梁一飛用鉛筆在‘特供’兩個字上畫了一個圈,繼續說:“‘內部特供’的幾個字也是一個道理。幾塊錢,買不到真正的高人一等,但能買到一份高人一等的感覺。按照時髦的話來說,咱們的罐頭,就不光有使用價值,還有附加價值!”
這番話說出來,三個大人聽得都有點愣神。
一來,沒想到梁一飛坐個牢出來,思想不但沒落伍,居然能講出這么一番‘時代前沿’的話來;
二來嘛,梁一飛講的話,的確很發人深思,結合他們自身的經歷,感受十分深刻。
所謂的‘特權’、‘高人一等’,不一定是貶義詞,總之就是與眾不同,比別人強。
就像廠子里評勞模,其實沒幾個錢獎勵,評上了,也未必就能加工資,但是職工都能為這個事爭破頭。
說白了,不就是那種‘我比其他人都強’的感覺嘛。
還有現在這些個體戶,賺那么多錢買小汽車,幾萬塊錢一臺的,和幾十萬的,真能差十倍?
還不是一個面子,開著幾十萬的車覺得高人一等嘛。
“廠長,咱們現在可不是給部隊生產罐頭了。印這個,那不是騙人嗎?”楊愛國又來打岔。
周萬新和梁義誠都不樂意聽這話,好不容易想到個看起來不錯的點子,他老楊盡在這搗亂。
但是這次,老楊的話的確有道理。
哪怕為了賺錢,也不能弄虛作假!
這是基本原則!
“一飛啊,點子是你想的,這個你怎么說?”周萬新問。
“這有什么怎么說的?”
梁一飛呵呵一笑,“積壓的罐頭,本來計劃就是供應部隊的吧?這沒錯啊!只不過軍區撤銷了嘛。罐頭質量沒得說,比外面賣得好得多,這也沒錯吧?!我們說內部特供,指的是品質。是給部隊內部特供的軍工品質!這怎么是騙人呢!”
楊愛國下意識嘴巴一張,本能的就準備再挑挑刺。
可嘴是張開了,卻不知道該說什么好。
”行了,再扯下去就沒完了!“
周萬新最后拍板:“就按照一飛你說的組合拳,咱們先打第一拳,弄一批出來,探探路子,再決定后面!真好使,你放心,周叔叔不會虧待你!”