周邊真的很賺錢,而且在很多行業里,周邊才是真正賺錢的大項。
要知道,在米國電影市場曾經最蕭條的時候,只有那些轉向賣爆米花相關零食的電影院才能幸免于倒閉。一張電影票的收入,不僅要分給院線、制作方、發行方,還要交稅,還要有其他的支出成本,但爆米花卻是實實在在的收入,賣一份就是一份的收入。最重要的是這東西的成本跟售價相比,幾乎可以忽略不計!
很多時候,一家影院的爆米花相關收入甚至占到影院全部營收的七八成還多,偏偏這才屬于正常情況。
而對于電影公司來說,真正賺大錢的地方同樣不是來自于票房,而是電影的衍生品。
北美的全年票房體量在未來會100億美元左右的規模,看上去不小了吧?但是電影周邊,卻能在同一時間段成為年交易額300億美元的市場,是票房的3倍,可見電影周邊的利益是何等豐富了。
而這方面呢,迪士尼是毫無爭議的行家。
那么迪士尼為什么要在未來花40億美元收購盧卡斯的《星戰大戰》?
要知道《星戰》六部曲雖然部部票房不俗,但全部加起來的全球票房也不過是42億美元而已,跟這個收購價相當。但票房并不等于實際收入,這其中得拋掉一半的院線費用,即便是剩下的收入也不能當作是利潤,這其中還得拋掉至少一半的成本。
迪士尼又不傻,哪有人會做虧本的生意。
所以可以說,它看中的不僅僅是星戰這個電影品牌,還有它的各種衍生品。
而盧卡斯影業之所以值這么多錢,也是因為喬治·盧卡斯牢牢握住了衍生品的歸屬權。
不得不說,喬治·盧卡斯真的是很有眼光了,他預測到了未來,所以這份權利被他抓在了手里。當年盧卡斯找到20世紀福克斯,稱想拍一部“與眾不同”的電影,重要的是他可以無償做導演,不要片酬,只是要把電影衍生品的所有權歸到自己名下。
上世紀70年代,電影衍生品根本沒人重視,福克斯當然也就同意了,這沒什么好拒絕的,那時候喬治·盧卡斯已經很有名氣了,大導演免費拍電影,怎么看都不虧,福克斯是既聰明,卻又非常愚蠢的答應了喬治·盧卡斯的要求。可結果呢?之后數十億美元的收入順利流入盧卡斯的腰包,而福克斯一分未得。
喬治·盧卡斯所導演的作品屈指可數,卻仍被譽為好萊塢80年代四大導演之一,皆因《星球大戰》旺盛的生命力。
尤其是在迪士尼收購盧卡斯之后,啟動了新的星戰三部曲。據說當時《星戰7》還未上映前,電影里的BB8在米國就賣瘋了。官方標價150美元的BB8玩具,在此前9月4日剛開售的前12小時,一下子賣出了22000個。
半天就賣掉3000萬美刀的衍生品啊,而此時離電影上映還有3個多月啊!
官方雖然沒有公布總的銷售數據,但根據彭博社的報道,BB8平均每小時能賣出2000臺。而且這還沒算上《星戰7》上映之后的火爆場面,預測將在接下來的四個月最少銷售20億美元的各種延伸品。
《福布斯》評論認為這是有史以來最好的《星球大戰》衍生品。
除了官方生產的電影周邊,與其他品牌合作的電影衍生品更是不勝枚舉。
比如迪士尼與惠普打造的星球大戰限量版筆記本。
由此也可以看出來,周邊的力量其實是相當巨大的,如果說電影還不太具有說服力的話,那說說動漫好了。
周方遠前世看過一片報道,里面有扶桑當時最賺錢的漫畫家AB的收入單,當然不是稅單拍照,只是一個簡單的計算表,里面計算AB各種收入的數據,其中有一列,就是所有周邊的收入,達到了10億日元之多,而那一年,AB全部的收入也不過是17億日元,其中包括他連載漫畫的單張稿酬的總合,包括單行本的版稅,包括動畫版的版權費,包括一系列的海外收入,最后是周邊收入。這么多項加起來,其中單行本一年的銷量可是將近七百萬本呢,結果如何?光是周邊,就占據他全部收入的一半還多。
這就是周邊恐怖的力量了。
說起來,那些手辦,模型,說實話,他們真的值那么多錢嗎?
或許造價確實是不低,單說到底,這就是一堆粘土和樹脂材料的集合體,無非是做成了人們喜歡的樣式而已。如果是純手工制作,那還真的很值錢,可問題這都是流水線生產出來的啊,偏偏就是賣得很貴,還就是有人喜歡,就是有人買。這其實也是一種粉絲經濟,而粉絲呢,往往是理性消費的反義詞,他們愿意為了自己的愛好而付出代價,包括購買周邊時的金錢消費。
所以在很多行業里,主業其實真的不賺錢,真正賺錢的,還是周邊。
就好比說遠方樂園,一張票199,這是最便宜的,一天賣出三萬張的話,這就是將近六百萬的價格,如果時節假日高峰期的時候,收入更高。
但是真以為游樂園就這么好掙錢嗎?
首先,買地就不便宜,周方遠是賺了市里面不少的便宜,所以他這邊姑且不說,就說其他地方的其他樂園。你開的太偏僻了,沒人來,但是相對熱門的地塊,地價又居高不下。游樂場這種設施,往往需要巨量的土地來支撐,這樣以來在土地方面的成本,就絕對能把人嚇得夠嗆。然后是建設費用,平衡地面,修建建筑,搭建游樂設施,尤其是這些游樂設施,就好比一個摩天輪吧,看上去很簡單,可實際上弄一個中型的,就需要大幾百萬甩出去,這還只是造價。
后期的維護、保養、保險…這些可都是錢,還有人工方面的支出,工程師方面的支出,這么說吧,只靠游樂園能賺錢嗎?能,但也僅僅局限于北桐。為什么這么說呢?因為市里面對遠方集團各種,從土地,到各種工商稅務消防衛生等等,算得上是全程開綠燈了。
如果換做其他地方呢?可能光是投資,就需要十年的時間來一點點賺回。而且還得期盼十年時間里不出事兒,同時游樂園內部不需要做太多的更改,否則三五天換個設備,或者十天半個月出點事兒,光靠游樂園,想賺錢那是千難萬難。所以這時候,就要靠周邊來賺錢了。不僅僅是氣球玩具和各種小東西,吃的,喝的,這也算是周邊收入的一部分。
就拿遠方樂園來繼續說事兒。
日常的營收,一天差不多也在一百多萬兩百萬左右,但刨除之前的成本和正常開銷以外,其實也賺不到多少錢。但再看看食物和其他各種小道具的銷售呢?光是一個米奇帽子,此時的售價超不多是幾十塊錢一頂吧,但實際成本呢?只有十塊錢左右。找國內的工廠大批量生產,成本還能進一步壓低。一頂帽子就能賺好幾十,還有其他各種小的周邊玩具、配飾以及樂園內的各種吃喝,在這種特殊環境,吃東西的價格當然不便宜,圖便宜也干脆別來這里玩。
一個漢堡,外面賣十塊,這里最少而是起步。
一杯可樂,這里最起碼也得十塊錢。
總之,游樂園本身賺不到什么錢的情況下,這些周邊餐飲,就都能為周方遠帶來幾百萬的收入。而這些收入,利潤率非常非常的高,可以這么說,周邊里面沒賺100塊錢,里面最少有7080元是純利潤,可想而知,這里面是多么大的利潤空間了。不然迪士尼怎么能依靠那些主題樂園就一直見堅挺著活下來的?不然他們哪里有錢又是收購漫威又是收購皮克斯的,主題樂園撈錢的速度絕對超過一般人的想想。
只是樂園本身不行,基本上還得靠周邊來想辦法。
迪士尼有全球最大的知名IP庫,這些都是他們潛在的資源,而他們也確實將這些IP開發起來,行銷全世界。一般的游樂園,如果沒有這樣的IP開發能力的話,想要掙錢不難,但想要掙大錢是絕對不容易的。
遠方樂園依靠迪士尼、漫威、暴雪等多個大熱IP集成,開業沒多久,就狂攬數千萬的收入,簡直是可怕。
而且這還僅僅只是剛開業,又因為是六一,沒有太多的假期,所以很多外地的游客沒時間過來。等到暑假,大量的兒童放假,到時候必然會有新一輪的高峰期,那時候的收入將會更加厲害,一定能驚爆不知道多少人的眼球。
游樂園順利開業,那么關于明玨姐之前的請求,周方遠這邊就要提上日程了。
明玨姐這一步棋其實走得很聰明,她是學表演的,但同時也學導演,無論是家里的長輩,還是她個人而言,其實都不愿意走表演這條路。最初是明玨姐的父母希望她能夠成為明星,所以大力培養之后才有如今這個結果的。但現在明玨姐已經明確表示不愿意走演員這條路了,她的父母也算是開明的家長,看到女兒主意已定,也就不再堅持。
楊明玨想要成為導演,但說實話,想要成為導演不是那么容易的事情。
電影學院每年培養出來的導演系畢業生有多少?最后能出名的又有幾個?大部分不是進入電視臺當助理編導,就是當了片的導演,稍微有些能力的,或許自己會搞一搞微電影什么的,但歸根結底,真正的大熒幕小熒幕,都很少能看到這些新人的身影。也不是完全不能出頭,而是天時地利人和,真的是缺一不可。楊明玨倒是可以通過遠方傳媒的關系,比其他人更快的擁有出頭的機會,但是她自己卻不愿意這樣做,她更加希望能依靠自己的能力來獲得成功。
借用周方遠的力量那是一定要借用一下的,只是具體怎么借,怎么用?這個還有一些說法呢。
所以說楊明玨這一步走的好呢。
動漫COS秀,這個在國內還屬于是新興事物,以前有嗎?有,但規模大嗎?不大。名氣大嗎?也不大。
前文已經說過,因為國內一直以來的一種思維慣性,大人都會覺得說動畫片是小孩子看的東西,他們已經成年人了,不應該再看這個。而對于他們的孩子呢,小時候可能還管得不嚴,但隨著孩子年齡的漸長,他們也會開始以同樣的道理來約束自己的孩子。這種情況,大抵要等到80后這一批年輕人成家立業之后才會有所改觀。所以就暫眼下而言,COSPLAY確實是非常的小眾,但是你能說它的受眾很少嗎?并不是,只是一直以來的約定俗成的那些東西,讓喜歡它的人不敢大行其道罷了。
大家都藏著掖著,生怕自己的愛好被別人知道,然后笑話自己。
實際上,事到如今,漫畫動漫的領域,愛好人員已經非常多了,只是沒有一個合理的組織和規劃,讓這些人一點點的走上前臺。
現在楊明玨想要做這個事情,周方遠當然是的,楊明玨聰明就聰明再,周方遠旗下有漫畫公司,也參與了動漫制作,周方遠一直也想要進一步推廣動漫和漫畫,所以她現在做這個事情,是能夠得到周方遠的大力的。不僅如此,她還要沾遠方樂園的光,讓自己主張的這一次動漫大會能夠更加的成功。可以說,她是耍了一些小心眼的。但是說實話,周方遠覺得沒關系,他并不介意對方和他耍心眼,反正這都是無傷大雅的事情,他是完全不介意的。
前期的準備工作,早就已經開始進行了。
在遠方漫畫的官網上,有專門的報名地址,所有想要參加這一次大會的COSER都可以報名,個人的,團隊的,這個都無所謂,最后大會結束的時候,還會邀請參加大會的一半游客進行投票打分,包括主辦方也會有一個排名計算的方法,最后決出前幾名,還有現金獎勵,如今報名已經過去兩三個月了,報名人數也足夠多了,周方遠決定,動漫大會可以開始了。