劉珺并不準備自己去談，聞樹，就是她以后在蘇聯的代言人！
“這是清單，數量，有多少，要多少，價格上，比現在的市場價壓下兩成，這是底線。”她有了需要養活的人，所以，她得節約點。
聞樹接過清單，慎重的應了聲是。
“帶樓重和任遠過去吧。”這兩人性子比較活潑，跟著歷練多點，見的多了，應該能穩重一些。
被嫌棄的樓重，任遠：…
繁華的西多耳街道正中心，有一家人流絡繹不絕的店面，雪白的招牌之上，只有一朵藍色的絢麗火焰，還有一只冒著熱氣的咖啡杯的圖樣，沒有字，但能讓人輕易的從招牌之上確定它的經營范圍。
藍焰咖啡館，是阿瑪爾市最大也最上檔次的一家咖啡館，來來往往除了商賈富翁，就是官僚資本家，抬眼望去，大多是蘇聯社會有頭有臉的人物，據傳這家咖啡館的幕后老板是一位非常厲害的資本家，具體是誰，無人可知。
有時候，神秘的身份，可以讓人憑空想象出極為可怕的對手。
至少，咖啡館存在不知多少年了，始終不見有鬧事的 經歷了時代變遷的藍焰咖啡館，裝修一直都是保持著原汁原味，充斥著中世紀的復古年代感，悠揚而典雅的音樂，讓人只是坐在里面，就是一場極樂的感受。
因為是己方先邀約，定位便是由聞樹提前一天訂好。
三人早到了半個時辰，耐心的一邊閑聊喝茶，一邊等人，離約定時間只剩下幾秒了，嚴江才帶著保鏢踩著點敲響了包間門。
雖然早已經猜到對方應當是位有膽識，能力卓絕的男子，但是看到聞樹真人的時候，嚴江依然是有些訝異。
他自己帶了兩名下屬，一米八幾的黑西裝壯漢，跟在后面，夠有氣勢了吧，但是跟對方身后的人比起來…
好吧，隱隱有一種氣勢被壓了一頭的感覺，對方氣勢實在太強，己方僅僅只是在個子上就輸了一節。
一見面就被壓住的感覺，讓人很不爽！
“文總吧，我是三江企業的嚴江，幸會，幸會…”一眼看出聞樹主事的身份，嚴江上前笑呵呵的握手，間隔距離適中，既不會讓對方感覺不舒服，也不會顯得太過生疏，尺度拿捏的很好，可以輕易的讓對方產生好感。
“您好，我是聞樹，很高興見到您。”聞樹唇角泛起淡笑，姿態從容的伸手握住，然后雙方就座。
好在，包間夠寬敞，不然就憑六人的個子，輕易就能裝滿一間屋子。
雙方先是簡答的寒暄了一陣，各自點了吃喝的東西，才慢慢步入正題，“此次前來，我主要是希望跟貴公司合作，買下清單上的原材料。”聞樹開門見山，掏出手提包里的清單遞過去。
嚴江笑呵呵的接過，視線落在清單上密密麻麻的名稱，心臟狠狠地跳了一下，這么多？！！
只是，貌似沒有寫明數量。
謹慎的將清單從頭到尾捋了一遍，嚴江才抬頭看向聞樹，“文總，這清單上的種類倒是挺多，但是這數量吧…”
“哦，數量不計，”聞樹唇角的微笑淡然而隨意，翩然的紳士氣息讓身后的倆人很是不能適應（樹哥咋這么會演戲？）“有多少我要多少。”
嚴江：…（有點被嚇到）
身后的保鏢差點左腳踩右腳磕到了凳子腿兒。
聽到身后刺耳的動靜，嚴江一記厲眼甩過去。
很好，重新安靜下來。
暗暗深吸一口氣，嚴江才將單子放置在桌面上，雙手十指交叉，開口，“不好意思，容在下冒昧的問一句，文總的企業稱號是什么，經營范圍是哪些？您知道的，我們在商言商，畢竟是要合作的，如果這些基本的信息都不知道，就想讓我們心無芥蒂的達成合作關系，恐怕很難。”最重要的一點是，為什么需要這么多原材料？
“哎，不好意思，”聞樹輕拍了一下額頭，裝作才想起來的模樣，笑意滿滿，“真是不好意思啊，嚴總有些誤會了，我們都是正經的商家，企業稱號為‘優步’，專做器械零件之類的經營，之所以需要大量的材料，當然是因為我們手里的單子太多，不瞞您說，要是您手里的貨不夠，我們還會再聯系其他的賣家，畢竟，最近手里的單子實在太大，有些吃不消，但是對方非我們的產品不要，我們也是硬著頭皮拿下的，沒辦法啊都是朋友不能得罪人不是！”
找其他商家？
單子太大？
怎么聽起來這么不靠譜？
看到對方果然如小主說的，皺了眉頭，眼中的防備漸濃。
聞樹暗暗的笑了，再接再厲的開口，“我知道我們是第一次接觸，所以信任度上還是差了許多，這樣吧，你們的貨，貨到付款，只要點清貨物，而且質量不存在問題，我們就全款支付。”
嚴江：…
真的？假的？
瞇著眼，看著聞樹，嚴江沒有立即應答，像是在等待下文。
果然，“不過，有一個前提，貨到的時候，我們先付百分之七十，剩下的百分之三十，我們交單的時候，全部付清。”
在蘇聯的供貨來往，通常都是先付百分之三十的定金，拿貨之后，再付百分之五十，一個月后，也就是約定即成的試用期過后，（不管是什么貨物都有一個月的試用期），全款付清。
對方所說的交單日期，“交單日期？怎么確定時間長短呢？”
“這交單日期的長短，根據具體情況來定，就是因為我們要的貨可能會源源不斷，如果我們下單，你們沒有貨，我們豈不是可能會存在違約的問題，這剩下的百分之三十，就算是您這供貨商對自己可以供上貨的一個保證金，如果做不到，后果嘛，您應該能夠理解；畢竟我手里的單子都是大單，要是出現斷原材料的問題，那恐怕會導致大麻煩；所以，如果您這邊后期真的出現供不應求的局面，請提前一個月告知，我們也好找其他的路徑，當然，找路徑之前，我們也會跟您這邊把帳清干凈，這也算是公平合理了吧。”
聞樹一口氣把劉珺交代的話重復了一遍，心里暗暗贊嘆自家小主的先見之明，她甚至猜到了對方的表情和提出的問題，真夠厲害的 他雖然精通軍務，但是在商場上，這還是頭一次，即使很緊張，但是長年累月的表情訓練讓他從外表看來，沒有一絲一毫不應該出現的情緒顯現。
知道對方需要思量，聞樹也沒有再說什么，伸手給自己倒上一杯茶水，吮上一口，喉頭的干澀感瞬間四散消失，唔，這什么茶，喝著倒是不錯…回頭買點。
良久，嚴江才再次開口，“這價格…”視線定定的落在聞樹的眼睛上，像是在琢磨他話里的真假，探尋意味十足。
“現在的市場價位是一噸…在這基礎上，減少三成！”聞樹凌厲的眼睛因為笑意而散去許多戾氣，然而，卻依舊讓人心驚。
“三成？不可能！！”嚴江幾乎是立即脫口拒絕。
三成的利潤，豈不是沒得賺？那他那么辛苦干嘛？簡直是癡心妄想！
“那照嚴總看來，什么價格合適？”
又是一番唇槍舌戰，最終在劉珺給出的底線上落定。
薄利多銷，若是有源源不斷的訂單，每單少掙點，后面自然還會賺回來！
一場商業談判，圓滿落下帷幕。
兩方人訂好再次見面簽合同的時間，一起吃了午飯，才各自心滿意足的離開。
直到上車，關緊車廂門，聞樹才長出一口氣，靠在椅背上，舒緩一下緊繃的身體，“當個商人，真是不容易。”要不是有小主的指示，他今天恐怕會露馬腳。
“樹哥，牛啊你！這嚴總，一看就不是省油的燈，最終卻被您牽著鼻子走，太牛氣了！！”樓重激動的狠拍了一把椅背，嘴角都裂到耳后根了。
“老樓，你就歇歇吧，別總是一副沒見過世面的樣子，咱們小主給的指示，再加上咱樹哥的表現能力，就是神仙也能被騙暈了，信不信？”任遠一臉得意，就好似打了勝仗的是自己一般。
“嘖，任遠，你也就這點出息，天天就知道抱大腿，拍馬屁，別哪天拍馬蹄子上去…”
“我擦…”
聞樹揉了揉眉頭，好吧，又吵起來了小主的決定，就從來沒錯過。
“開車！”加起來都過半百了，還小么？
被吼了一句，倆人乖巧了。
直到聞樹三人的車消失在視線里，嚴江才開口讓保鏢開車。
閉著眼靠在椅背上，腦子里不斷的浮現剛才談話的過程，不得不說，對方手段高超，縱是他，也被不經意間牽了鼻子走。
商場如戰場，這話，真他娘經典！
其實，如果他不那么急切的想要拿下這筆大單，也許，他不會被壓制的這么厲害。
不適的捏捏鼻干，不管怎么說，這場合作，算得上是雙贏，雖然付款這里有些麻煩，但也不大，只要有數不盡的訂單，冒點風險也沒什么，而且，這位文總，給他的感覺，還不賴，最起碼，不會是個吃相難看，且只吃不認的滑頭。
