待賈母回去了,王氏才問起這些東西的來歷。◢隨*夢*小◢說щЩш.suimEnG.1a邢霜并未說兒子去英國的事,只說這是兒子在姑蘇認識的西洋商人送來的。
王氏不由想到去歲鐘秀來時,三人說起的洋傘來,便問她“那洋傘他可有?”
邢霜笑道“他帶來的貨都送了一些進來,這里沒有怕是就沒有了。”
王氏又道“他幾時回去?”
邢霜掩著嘴噗呲樂了“怎么,他沒帶洋傘來,你便想趕人家回去了?”
王氏拍了邢霜的胳膊一下,沒好氣道“嫂子也忒會作弄人了,明明知道我不是這意思,還要編排我。”
邢霜忙止了笑哄她道“好好好,不鬧你。他年前才到的,如今又沒店鋪,想來離回去還早著呢。”
王氏想了想,一本正經對邢霜道“有個好買賣要與嫂子說,嫂子可別拉不下臉來。”
邢霜笑問她“什么買賣?”
王氏把玩著桌上的鏡子,緩緩對邢霜道“這西洋之物,舶來之品,但凡轉過一手,價錢就大不一樣了。從廣州到京城是一個價,從膠州到京城的又是一個價。既然那哥兒年紀小,又是璉兒的友人,何不幫襯他一把,叫他早些賣了貨物好回家跟家人團聚?”
邢霜立刻就懂了,掩著嘴笑道“咱們這樣的家里可不能行商,你忘了不成?”
王氏忙笑道“哪里就行商了?嫂子這話說的我不明白,不過是幫襯一下璉兒的友人,借鋪子給他用一用罷了。”
邢霜想了想,搖頭道“也不妥,雖可以對外這么說。但他漂洋過海的來了華夏,也是為了振興家業。咱攔了他這一道,他賺的就比別人少了。這一趟來回,怕是要虧本的。”
王氏又道“知道嫂子心善,又不叫嫂子壓得低了,只按著市面上第二道的價格給他,他賺的還比別人多些。不然拿來賣了別人,還不是要再轉好幾道手才賣的出去?”
邢霜想了想也是這個道理,便也動了心。
這舶來品素來價值不菲,倒不是因為真的造價高,而是因為這其中轉了好幾道手不止,甚至舶來時還會有生命危險。那些個西洋商人,賣的價錢不一定是天價,反倒是轉了幾道手的商行,賣出去的價錢才真的嚇人。
自己的嫁妝鋪子還有幾個在京城的,對外說是借給西洋商人了,再讓本杰明簽個協議就是。
只是不曉得自己這么做,本杰明肯不肯答應。他年紀太小,若是換一個年紀大點的來,定會明白這樣做能效率最大化,反而更安全不用擔虧本的風險。
見邢霜低頭不語,王氏又道“嫂子不如叫那西洋商人進來問問他的意思,再以兩家合作為名,咱們幫著他置辦帶回去的貨物,又能替他再省下一筆。這樣好的買賣,他怕是不會拒絕。”
邢霜抬起頭來笑話她道“你真真是沒點好處不肯出主意的,我當家這么些時日了,你都給我裝糊涂。這會子方便你淘那西洋玩意了,你又聰明起來了?鬼主意這么多,怎地平時藏著掖著。”
王氏赧然一笑道“有嫂子在跟前,犯得著我出什么主意?嫂子,這買賣可是穩賺不虧的,你可得好好想想。”
邢霜嘆了口氣道“我倒是也想,只是老爺還在禮部當差,我這頭若是跟西洋人打交道…”
王氏又勸道“那不是正好?換了別人,都有仗勢欺人之嫌,偏嫂子會洋話,大伯也會洋話,洋人會信任你們,也是正常的事兒。且嫂子是借鋪子給洋人,又不收什么租金,這樣的善舉,換了別人會奇怪,偏嫂子做了才不奇怪。
“嫂子怕是不知道,外頭都道嫂子性子軟和,好說話,又心地良善,最是見不得人受苦的。蕓兒在咱家住著,受嫂子教養,外頭可都傳嫂子是個活菩薩呢。”
邢霜這下是真的心動了,王氏這些話,換了別人可能不懂,但她卻是從王氏一開口就聽明白了的。
無非是要她把本杰明的貨都買下來,在自己嫁妝鋪子里出售。但對外只說是本杰明的貨,并不說是她自己的。
本杰明這頭能一下清空貨物,也少了一份風險,同時自己還能找到關系幫他低買本國的貨物,又能降低本杰明的成本。
看似好像占了本杰明的便宜,可實際上,卻縮短了本杰明在中國的銷售時間,別人一年只能來回一趟的,他一年可以來回兩趟,還絕不會虧本。
而自己這邊,能低價買進西洋貨物,從中大賺一筆不說,這些西洋貨自己還能掌握進貨的渠道和貨物的品種數量。
邢霜越想越心動,干脆第二天就讓賈蕓帶著本杰明進來,說起了這事兒。
本杰明聽了邢霜的解釋,立刻站起來行禮道謝“多謝夫人給我這么好的機會。”
邢霜見他明白這其中的道理,倒也省了自己的口舌,心里也是松了口氣。
誰知本杰明又道“不過夫人太客氣了,若是還要勞煩夫人大費周章替我尋帶回去的貨物,那也太不好意思了。”
邢霜剛想說他是自己兒子的朋友,自己幫襯一把也沒什么,就聽本杰明繼續道“不如夫人按著原價,再加一分利給我。而我這邊也一樣,原先那些貨什么價進的,便只加一分利賣給夫人。至于夫人賣出去多少,就與我無關了,我這邊也不會告訴夫人,我帶回去的東西賣了多少。”
邢霜還在思考這樣本杰明會不會虧本,就聽本杰明又道“但這來回路費,承擔風險的又都是我,所以我每來回一次,還需夫人負擔少許路費和人工費。”
邢霜忙道“這是自然,如今這形式,倒像是兩家合作。所以斷然不能讓你一人白擔這風險。”
本杰明笑著舉起一根手指道“那我每來回一次,夫人只需給我你賣出的商品一分利就好。”
邢霜一怔,不由驚嘆,好一個十六歲的少年,竟這么會做生意,也難怪他父親敢放他出來自己跑商了。