顧驁關起門來和下屬悉悉索索密謀商議了很久，讓n女記者伊莎貝拉心癢難耐，幾次想沖進去旁聽對方的討論。ge
可惜形勢不允許，她無權侵犯對方的商業秘密。
足足在外面跟其他華爾士外交學院的學生們閑聊、賣點小便宜，蹭了兩個小時，會議包間的門終于開了，一群人心悅誠服但又悶聲不響地出來。
伊莎貝拉連忙堵上去追問：舒爾霍夫先生，有什么可以透露的嗎？貴公司會如何利用雅達利的崩潰？雅達利的崩潰是不是在顧先生的預料之中？
舒爾霍夫精神還算振奮，得體地回答：對不起，我只能說，老板之前公開發表的任何態度，都是真心所想，他和我，都相信雅達利不可持續，但是，沒有人是神，沒有人能具體到哪一年哪一月。
伊莎貝拉露出一絲狡黠的眼神：那你們有證據證明，貴公司對于雅達利的崩潰，也是‘猝不及防’的嗎？如果你們試圖在市場上散布對雅達利不利的輿論，是很容易的。拉里金現場那期節目……
舒爾霍夫斷然否定了那種可能性：我們真的是猝不及防！剛才的內部會議上，老板非常有責任心地否定了我們加快研發、趕在雅達利崩潰后的窗口期上市我們自己的家用游戲機的方案，要求按原計劃時間上市，寧可不要搶占空白期市場，也要給消費者更好的體驗！
他甚至在臨時做出吸納一部分忠實可靠的雅達利技術團隊的決定后，要求‘加量不加速’，對產品做出檢討性地大改，以抵消消費者對行業的不信任。他是一個真正的偉人，希望在雅達利背后重建行業秩序！哪怕失去窗口期、失去獨占市場的機會、給其他同行反應和追趕時間！
舒爾霍夫這番話說得那叫一個光偉正，讓伊莎貝拉都覺得不可思議了。
世上存在這么良心的商人么？
請問我可不可以就此問題采訪顧先生本人？她確認道。
舒爾霍夫手腕非常圓滑：老板就在里面，你想問就去找他吧。考慮到你們是電視臺，需要視頻素材我們也可以提供，不過是我們自己剪輯的，絕對體現了剛才的真實會議討論過程，只不過把涉及到商業秘密的技術研發方案這部分討論剪掉了，希望你們理解。
伊莎貝拉松了口氣。對方肯提供視頻素材，到時候她們做新聞訪談節目也方便很多。至于剪掉技術機密部分，那是完全應該的。
伊莎貝拉大大方方走進會談密室。
顧先生，您好，現在方便采訪您吧。
不用客氣，請坐。顧驁指了一下旁邊的沙發。
會所里面沒有標準的會議室，房間陳設都是沙發和茶幾，而非書桌和椅子。
伊莎貝拉坐下，刻意把裙子拉高一點，找了個對攝像機還算不錯的角度提問。（攝像機是顧驁弄進來的，小型dv，用于拍攝會議記錄，這是天鯤娛樂的傳統。記者的不讓帶進會所）
顧，剛才聽舒爾霍夫總裁說，貴公司在雅達利崩潰之前，已經進行了家用機的研發，并且有了相當的成果？但您臨時決定，不趁這個變故加速上市、反而是希望吸取雅達利的教訓，更好的打磨產品？能解釋一下么？
顧驁一臉坦然的表情：當然，除了技術細節，我都可以說。我的考慮是這樣的：我早就覺得雅達利這么干不行，但真沒想到他們完蛋得那么快那么徹底。我本來么，覺得這一切怎么也得今年年中才會發生。我們的原開發計劃，也是按照這個預估做的。
伊莎貝拉若有所思了兩秒鐘：只是比你預期地早了三四個月，那也算很準的預言了，您真是商業天才。現在能談談您沒能提前料到的、雅達利剛剛給您的新教訓么？
顧驁：我覺得，雅達利敗亡得比我想象得更快，關鍵因素在于目前的游戲卡帶售價相對于游戲機的售價，比例過高了。這個過高，在平時不算什么，但是在游戲越來越泛濫、質量越來越低的情況下，就讓消費者失去了賭游戲是否好玩的耐心，選擇了什么都不買。
雅達利的游戲機，當年剛上市的時候，賣不到200美元一臺，那是1977年的行情，我覺得是不怎么賺錢的。如今五年多過去了，降價到150美元以下，甚至有部分滯銷經銷商更低，也是應該的——您作為采訪科技行業的記者，應該知道摩爾定律吧？
伊莎貝拉點點頭：當然，芯片處理器的主頻性能，每過18個月就會翻一倍，舊規格就會變得便宜。雅達利的游戲機這5年沒什么大的升級，機器逐步降價也是應該的。
顧驁繼續往下說：對，但是你也應該看到，目前雅達利出售這次這款引崩市場的《et外星人》，售價也要40美元。差不多是買34張游戲卡帶的錢，就能買一臺游戲機了。
我覺得這個比例太高，導致玩家試錯成本太高，也就不愿意試錯，進一步激化了雙方的矛盾。您應該聽說過，雅達利完蛋之前的一個笑話——他們的某個高管在內部會議上說‘我們就算生產一塊磚頭包在卡帶外殼里賣給消費者，消費者也沒本事退貨’。
現在，如果美國人民不希望美國的游戲機產業就此墮落，不想將來被日系廠商占領，那么唯一的辦法，就是想辦法重建互信基礎。因此，我們天鯤娛樂不惜推翻了已經開發了將近半年的設計，做出大改。
顧驁說著，拿出一臺樣機來，擺在伊莎貝拉面前，并且讓攝像機可以拍到。
這是一臺跟后世任天堂的fc長相差不多的東西，不過還沒有外殼，電路板焊接也非常粗糙，是手焊的，很多板子用線連起來。
一看就是研發階段的半成品測試機。
伊莎貝拉有些好奇，也有些懵逼，她是文科生出身，怎么看得懂電路板呢。
您給我看，我也看不懂。
看不懂沒關系，我給你解說——這個插槽，是游戲卡帶的插槽，跟個人電腦的內存插槽差不多。雅達利2600游戲機的接口雖然與這個不一樣，但類型是差不多的。
顧驁指著電路板解釋。
如果用后世的話類比，那就相當于ddr2內存和ddr3或者ddr4的接口區別，先進一帶，但換湯不換藥。
看懂了，然后呢？伊莎貝拉確認后，繼續追問。
顧驁：然后，我們意識到，只要采用這種卡帶格式，那么卡帶和游戲機的生產成本比例就不可能有重大改變，以后一張游戲卡帶的成本，至少還要游戲機的20以上，這不利于消費者的試錯。
因此，我今天臨時決定，把游戲機其他部分的設計保留，但是去掉現有的卡帶接口——我們設計一種全新存儲介質的游戲卡帶，把卡帶的成本極大降低下來。
當然，因此可能導致某些本來設計在卡帶主板上的音頻處理芯片、乃至其他冷門的數據預處理芯片，要從卡帶移植到機體上，未來我們天鯤娛樂的游戲機成本也會有所提高、市場銷量和接受度下降。
但我們覺得這一切都是值得的，因為未來每一張卡帶的硬件成本都能更便宜，玩家不需要再為冗余的硬件電子垃圾付費，他們只要為他們支持的軟件開發團隊付費就可以了！
伊莎貝拉覺得很不直觀，但還是聽懂了概念。她想了想，覺得有些冒犯地問：那……請問能給個大概的數字描述么？我不太理解您所謂的‘這種設計會讓游戲機變貴、讓卡帶變便宜’，大概是什么個概念。如果這涉及商業機密的話，您可以不回答。
顧驁：沒關系，雖然是商業機密，但我還是愿意回答——我可以這么和你說，按照我們現在的設計，這臺游戲機最后賣到消費者手上，可能也要120多美元。我們改進之后，機器至少要漲價到150多美元以上。
但是，以后每一盤游戲卡帶的售價，都可以從目前的40美元降低到30美元，甚至更低，20多美元也有可能。換言之，機器變貴的價錢，只要未來消費者購買3張以上的游戲卡帶，就能從卡帶變便宜的差價里賺回來，卡帶買得越多賺得越多。
這樣，也能讓上游的軟件開發商賺到更多的錢、讓更多獨立游戲的公司準入門檻更低，天鯤娛樂游戲機熱銷后的利益。我們一直致力于建立良性的行業公信力，而不是先便宜把機器不賺錢賤賣出去、靠卡帶把錢黑回來。
伊莎貝拉心算了一下：這么說，你認為改進之后的方案，可以讓游戲卡帶的售價降低30？能透露一下具體方案么？
這當然不行，這是研發技術機密。
對不起，是我多余問了。女記者非常不好意思。
其余的部分，只要是我今天肯和你說的，你想報道都可以報道。
明白，謝謝您的合作。您真是一個有社會責任感的企業家。
不客氣，如果可以的話，盡量多宣傳舒爾霍夫總裁，暫時不要多宣傳我。
