深知臺下坐著的企業家們中絕大部分的文化水平都不高，李憲在講解的過程之中，盡自己所能的用通俗的方式去闡述營銷學中的一些知識點。
為了方便，他直接以孔行動的那個“青樓論”做延伸，以妓女質量，嫖客或者是路過的男性潛在需求，以及老鴇針對性吆喝為例子，完整的將產品定位，客戶痛點與營銷方式闡述了出來。
效果意外的好。
一口氣講了四十多分鐘，臺下爆笑連連，但是在笑的同時，所有人手上的筆都沒停！
本來，眾人到李憲這兒來，其中相當一部分人的目的并不純粹。
孔行動得了李憲指點，全勝食品廠僅僅是改變了一個產品形式，就在短短的一年之內從一個瀕臨倒閉的廠子，一躍成為年營收幾百萬級別甚至向千萬級別邁進的企業。
有了這個例子在前頭，很多人都是想借著這次培訓的機會跟李憲搭上關系，讓他私下里給自己出出招，也一下子來個咸魚翻身的。
可是就在剛才短短的四十多分鐘里，眾人才驚奇的發現——自己的打算實在是太幼稚了。
李憲現在所講的這些，完全就是在傳授一種模式。只要將這個模式吃透了，還用得著去求點子？
他們所求的是魚。
可是李憲現在所傳授的，是漁啊！
臺上，連續說了幾十分鐘，李憲感覺嗓子有點兒干。
潔白的襯衫袖子被他高高挽起，手上沾滿了粉筆灰，配合從禮堂的窗外照在身上的一縷陽光，讓他看起來似乎就真的像是一個剛剛畢業參加工作的教師一般。
將手中的粉筆頭隨意扔在紙簍里，他擰開了一瓶快泉水，潤了潤嗓子，繼續道：“所以說，在營銷的過程中。首先你要確定自己的產品與其他競爭對手存在至少是形勢上的差異，而這種差異，必須滿足客戶的需求。咱們還是說青樓啊，先說了，每一個從青樓門前路過，身上帶著作案工具的男人，理論上都是嫖客。對吧？”
臺下一片哄笑。
“但是你怎么保證，讓那些心懷鬼胎的男人進來呢？或者說，各位要是嫖客的話，什么樣的姑娘會吸引你們進去呢？”
“長得漂亮！”臺下馬上有人響應。
“咿！老王你這個太膚淺，要是俺，俺就選個柰子屁股大的！”
“老孫吶，你這也太沒格調了！逛窯子至少也得有點兒情趣是不是？要是我，我就選個會琴棋書畫吹拉彈唱的。”
“你他娘的假正經，敢情花錢去是為了看娘們兒給你彈琴的？我同意老王的意見，逛窯子，那就得選個柰子大屁股翹的，那才帶勁兒！”
看著臺下氣氛過于熱烈，李憲無奈的笑了笑，叫了停。
“行了啊，咱們就是舉個例子，各位可別入戲太深。我跟你們說啊，大家伙的電話號碼我可都留了。打我這兒出去，我可就得給各位家里去電話，要是有人從我這出去大保健逛桑拿啥的，這個責任我可不背！我算是看出來了，在座各位貌似都不是啥好鳥啊！”
隨著新一輪的哄笑，李憲喝了口水。
待眾人笑夠了，直接拋出了一個問題：“剛才我講了挺多關于營銷的問題，說的嗓子都有點兒干了。那么現在，既然咱們說到了青樓與嫖客之間的供需關系，不如就以這個例子為出發點，咱們總結消化一下剛才我所講的問題。”
一聽要出題，臺下頓時陷入一片安靜。
李憲拿起了粉筆，叮叮當當的在黑板上寫了一行大字、
“最大程度挖掘顧客需求，讓顧客為你的產品埋單。問題一：如果你是老鴇子，想要在今晚盡可能多的讓嫖客光臨消費，你該怎么做？”
隨著李憲將最后一個字寫完，讓開黑板，臺下眾人看清了題目，立刻就陷入到了一片哄哄討論之中。
眼見著臺下秩序有些混亂，李憲忙敲了敲黑板。
“不要嚇咋呼。你們自己分一下，十個人一組展開討論，集思廣益。給你們十五分鐘的討論時間，各組拿出一個大體的方案來。正好，我歇一歇嗓子。”
隨著李憲一聲令下，臺下眾人幾乎立刻動了起來，一小幫一小幫的按照座次聚到了一起，展開了激烈的討論。
誰也未曾注意到，對于李憲的要求，眾人幾乎是沒有遲疑的，選擇了服從。
見到這一幕，李憲眉毛一揚，嘴角微微勾了起來。
“提醒大伙兒一下啊，從剛才我講的客戶需求和消費心理這兩方面入手。原則上，體現出用最小的營銷成本，追求最大的銷售利潤這個點。”
優哉游哉的喝了口水，他喊了一嗓子。
臺下。
秦君英，秦君寶和唐大奇堂表兄弟三人坐在最后一排。
他們剛剛進到禮堂沒幾分鐘，正滿心想著給李憲怎么挑刺兒呢，就趕上臺上的李憲出了個不知所謂的問題，在臺上光明正大的偷起了懶、
看著周圍那些個平時自家物流緊著維持的客戶，似乎是中了什么魔法一般，跟小學生般討論的面紅耳赤，兄弟三人面面相覷。
“英哥兒，這他娘的算是什么問題？”秦君寶性子急，也沒聽到李憲之前講的內容，只覺得一晚上讓青樓盡量多賣錢這個問題狗屁不通。
逛窯子這事兒，那都是你情我愿，想要強拉著人去嫖，根本沒道理嘛！
秦君英皺著眉頭，李憲說的關于窯子的部分，他都能聽懂。但是那些什么“客戶需求”，什么“消費心理”的…嗯，字兒他倒是認識。
想著，他拍了拍一旁的表弟唐大奇。
“大奇，咱家就你上過高中。我看李憲這小子是在故弄玄虛，你好好給我看著，等一會兒出難題的活兒，就交給你了！”
秦君英拍了一下沒反應。
兩下沒反應。
一連拍了三下，他才忍不住了，狠勁兒的捏了自己那表弟一把。
“大奇！跟你說話吶！魂兒丟了啊你！”
唐大奇這才一下子回過神來！
“啊！我要是老鴇子，就找倆姑娘脫光了站在門口！那今晚生意，肯定好！”
將己尋思了半天的答案脫口說出，唐大奇忽然發現氣氛有點兒不對。
“咋？俺說差了？”
看著兩個看外星人一般盯著自己的表哥，唐大奇砸了咂嘴。
