“王董，你怎么才來呀？你瞅瞅！參展的國內廠家幾乎都到了呀…”
被同行老劉拽到了走廊的拐角，王大民聽到這話便瞅了一眼正滿心懊惱的小趙，很是無奈的嘆了口氣。“我公司的員工早上得罪了他們公司的高層…”
“啊？怎么會這樣？雨瑤科技啊！根正苗紅的美國獨資企業，商務通那小玩意兒你知道吧？全國有哪個大商場沒有賣的？那廣告做的是鋪天蓋地、毫無死角啊！對了，還有哪個什么聽音樂的小玩意兒MP3，香港那邊上個月才開始賣，丁點大的小玩意竟然能賣兩千多塊錢啊，這樣的公司要是真的想要跟聯想、長城這些整機廠打擂臺，對咱們這些配件研發、生產的公司而言，那可是天大的好事兒啊！我填表格的時候特意多問了幾句，人家其實要求的是最起碼年供貨量不得低于三十萬套的，最好是年產量能達到五十萬才能夠滿足他們的需求量啊…”
老劉說到這里見王大民那臉已經黑的跟鍋底一樣了，而站在旁邊的銷售部的那小趙更是愧疚的頭都抬不起來了，也就嘆了口氣勸道。“王董啊，這可是機不可失、失不再來啊！咱們千里迢迢跑到這里來參展，可不就是想要再找些路子出來的嘛，面子？自尊？能當飯吃還是能當被子蓋啊？王董，所有的一切可都不如實實在在的利潤啊…”
懊悔的恨不得一頭去撞死，聽到這里那銷售部的趙經理一咬牙。“王董！我現在就過去給他們道歉！就算是跪下來求他們都成…”
王大民一把拽住拔腿便準備跑的小趙。“你別去！這事兒因你而起的，現在你過去就算是跪下來他們也未必肯讓我們公司入圍！別添亂了…”
“王董，那可怎么辦啊？要是他們是真的準備大量訂購的，那我豈不是要成了廠里的罪人了…”
見趙經理急的要哭了，站在一旁被忽視了半天的顧曉曼弱弱的舉起了手。“王董，您看要不我過去說說？我見冉助理在登記臺那邊的，早上她對我還算是蠻客氣的…”
王大民恍然大悟。“趕緊去、趕緊去！先去找那個冉助理，只要不是真的一點回旋的余地都沒有，咱們公司就算是不賺錢、也一定要拿下這個訂單！記得別在意對方說什么，只要他們肯原諒小趙的冒失、肯讓咱們公司入圍，什么條件咱們都可以答應…”
得了王大民的囑托，肩負重任的顧曉曼毅然且決然的走向了大會議室。
在大會議室的門口，付正義得知佘海波將新光公司的人都給攆走了、也就唯有苦笑了。
佘海波并沒有注意到付正義的神情變化，還在得意洋洋的炫耀。“嘿嘿！早上那小子牛叉的不得了，現在一定是傻了眼了！我覺得新光公司的那個什么董事長一定會大發雷霆的，搞不好當場就能將那眼睛長頭頂上的混賬給開除嘍…”
隨著付正義一起出來的嵇保國，得知發生了什么事兒可就靈機一動，將拿在手里的那份配置單翻開便開口道。“剛才那幾個人是新光公司的？配置單上出現最多的就是他們公司的主板和顯卡…”
佘海波懵了，趕忙將那份配置單拿了過去翻了翻，見新光公司其實被列為了最優選擇，瞬間可就苦了臉。“正義，咋辦啊？”
將那份配置單拿過來看了看，付正義想了想便笑了。“涼拌！先晾會兒，既然這個公司能從一個單純的代工企業變成集研發、生產和銷售為一體的公司，老板要是沒點毅力、沒點迎難而上的堅持，怎么可能？”
十分鐘后，站在大會議室門口的冉穎便看到了早上新光公司的那個年輕女孩顧曉曼，見她拎著資料袋、一臉決然的迎著自己過來了，便壓低了聲音跟佘海波道。“瞧瞧，付總猜的是真準！新光公司最終還是派她過來了！”
“可不敢耽誤了正事！我去跟她說…”
一把拽住想要過去的佘海波，冉穎不滿的白了他一眼。“想什么呢！該端著點、那就先端著點！這次采購可是幾十萬套呢，一套壓低個一百塊那可就能省下幾千萬呢，你還是別杵在這里了，這事兒我來應付！”
將佘海波給打發走，冉穎等顧曉曼過來道了歉、賠了禮，又說了大一堆的好話之后才故意嘆了口氣。“小顧啊，對你我是沒意見的，不過你們公司那銷售部的實在是太可恨了，狗眼看人低也就罷了，可他現在得罪的可是我們總公司的高層，即便是我想要幫你們、也有些為難啊…”
“冉姐，您就幫幫我們吧，我們新光公司的王董為了擴大銷路、打開國內外市場真的是非常辛苦的，要是真為了這個事兒丟了訂單，我怕他承受不住啊…”
感覺火候也差不多了，一直端著的冉穎這才挽著顧曉曼的胳膊將她帶到了一旁，故意擺出了一副很為難的模樣悄聲道。“小顧啊，不是姐不幫你，可這種事兒真不是簡簡單單道個歉就能行的…”
覺得希望終于有了，顧曉曼雙眼一亮。“冉姐！只要我們公司能入圍、能成為雨瑤科技的供應商，我們將價格壓到最低、作為早上那事兒的賠償，您看這樣成不成？”
“降價？一降到底嗎？”
顧曉曼一咬牙。“只要能維持生產，一分錢不賺我們都能接受！”
心里面樂開了花，但冉穎的表情卻顯得越加猶豫了，片刻之后才點了點頭。“那我試試看吧，你趕緊去準備一份報價單送過來…”
“成！成！我立刻就去辦！”
顧曉曼欣喜的鞠了一躬便拔腿準備跑，但冉穎一把就將她給拽住了。“記住，你們搞不好可只有這么一次機會，報價單上可千萬別再有什么水分了…”
顧曉曼滿心歡喜的跑了回去。
得知事態有緩和的可能，王大民終于松了口氣，掏出廠里的報價單看了看，掏出計算器又仔細核算了一番，這才一咬牙便將價格降到了底。
站在一旁的小趙愕然。“王董！這種價格廠子里要虧本的啊…”
“沒事！只要產量上去了成本自然是可以再降低些下來的！只要一開始不是虧損的太嚴重，公司就能搶占市場、獲得更大的發展！”
身為銷售，小趙哪里會不清楚降價所帶來的一系列問題，又悔又急。“王董，對不起！我給公司造成了這么大的損失，我沒臉再待在公司了，您、您、您開除我吧…”
“小趙啊，即便沒有今天出的這事兒，你也要好好反省一下你的態度了，你也是老銷售了，看人不能總是帶著有色眼鏡，審時度勢是必要的能力，但謙虛是美德、更是一個優秀的銷售員所必須具備的基本能力…”
當顧曉曼將新光公司產品報價送了過來，嵇保國是如獲至寶！
組裝一臺電腦所需要的CPU、主板、內存、顯卡、聲卡、電源、機箱、硬盤、鼠標和鍵盤，CPU雨瑤公司的議價能力最低，硬盤則次之，其余的則都能夠借助于資金實力將虛高的價格壓些下來的 本就是負責采購和生產的資深人士，嵇保國迅速調整了談判方式和人員安排，經過近四個小時的艱苦談判、這才將供應商選定，一算成本比原本的預期竟然是降低了百分之三十！
拿到入圍供應商的產品報價，付正義也有些吃驚。
他真沒想到現今的電腦整機竟然有著如此之高的利潤。
“BOSS，我重新測算了成本，目前國產品牌的聯想一家獨大，去年上市的長城電腦剛剛介入整機市場，其產品售價雖然比聯想要低、但利潤率依然可觀，我覺得若是憑借資金實力切入這個市場，電腦整機的生產絕對是有前途的…”
“是啊，新光公司所給出的底價、讓公司可以參照著對其他供應商進行壓價，相互作用之下、供應商就只能是不斷的去降低成本、以增強競爭力，不過惡性競爭是要不得的，若是按照目前的采購成本進行組裝的話，五十萬臺電腦的采購成本將會減少近五億，太嚇人了…”
嵇保國無所謂的聳了聳肩。“作為采購而言，將供應商的價格壓到成本以下才算是大獲成功，原本我以為壓價的過程需要一周以上的，不成想這個新光公司不但將自己的產品售價主動降了下來，還給公司提供了其他配件的成本范圍，大幅縮短了我們公司跟這些供應商們的談判過程！這簡直是瞌睡了就有人送枕頭啊…”
怔怔的瞅著手中的各種價格表，付正義思索了良久才讓冉穎去將新光公司的人叫進來。
守在大會議室外面足足四個多小時，陸續得知一些企業已經簽了意向性合同、獲得了令人震驚的大訂單，急的跟熱鍋上螞蟻般的王大民一進門見付正義就坐在主位，趕緊鞠躬道歉。“實在是對不起啊，今天早上小趙…”(
