李君閣說道：“孟所長，剛剛聽了呂主任對長江魚情的介紹，又去看了江豚，情況太嚴峻了，我們李家溝人也想盡一份心力，去年我們第一批魚苗繁殖出來，就放流了一次，此后每年都會形成定制，甚至形成傳統和節日。”
“前沿的，尖端的，保密的技術我們不需要，我們也沒有那個能力和精力。但是普通的，已經推廣的，屬于長江特有魚類資源的繁殖養殖技術，我們希望都能得到一份。”
“因為我們李家溝得天獨厚，鄉親們世世代代保護資源的結果，就是品種非常豐富齊全。”
“我們李家溝網站有個大魚榜，只要是釣友釣獲新品種，或者釣重創記錄，就能獲得現金獎勵，積分，和圖片上榜的資格。”
“這其實也是一個漁業資源調查表，截止到目前，在釣友們的共同努力下，我們榜上已經有魚種一百八十五種，占整個長江水系所有三百五十種魚類的一半，除上下游特有魚種之外，囊括了所有長江中游魚類品種，不管是常見，還是珍稀！”
“甚至不少傳統概念中的上下游特有品種，以及一些河口洄游，降河洄游，溯河洄游性魚類，同樣在五溪河出現過，可以說，那里是長江水系上僅存的物種寶庫！”
“據我所了解到的情況，長江蘇省段漁業資源調查，在上世紀七八十年代，也就一百六十種左右，現在，僅存一百一十種左右，已經遠遠不及我李家溝五溪河。”
“這就是我們李家溝人的底氣，我李家溝五溪河的水產物種資源，還保持在上世紀四五十年代的水平！您慷慨給予我們的資料，我們能保證都用得上！”
“我們差的是技術，于是，我們上門求助來了。”
“孟所長，幫幫我們吧，我們可以一起合作，深度合作，讓我們一起試著，救救長江！萬一還有希望呢？”
孟所長悚然動容：“你們的大魚榜在哪里？”
李君閣問道：“你們有能上外網的機器嗎？”
孟所長站起身來：“我這臺就行。”
李君閣起身，登陸了李家溝網站，將大魚榜調了出來。
孟所長開始調閱，越往下翻，心里越是吃驚，大如鳡魚，鯮魚，中型如墨鯉，圓口銅魚，小如川西黑鰭鳈，花石鯽，銀色頜須鮔，四川華鳊，普通如四大家魚鯉魚鯽魚，珍稀如達氏鱘，中華鱘，長江鱘…
釣獲時間，地點，魚體重量，釣獲人，證明人，當地魚種名稱，對應學術名稱…
一一有照可查有人可證，真實而且詳盡！
這特么哪里是一個大魚榜！這簡直就是一個長江中上游魚類資源調查報告！
孟所長大驚：“怎么幾種鱘魚都有？！”
李君閣說道：“呃…這些是每年上游放流的增殖魚苗，屬于迷路的菜鴿子…”
孟所長大致翻閱了一下，靠到了高背椅上：“世上無難事，只怕有心人。李家溝人的傳統，態度，方法和誠意，老孟我服！不得不服！”
說完一指屏幕：“好些遍尋不得的魚種，甚至我們都認為已經滅絕了的魚種，竟然在李家溝還有留存，哈哈哈哈哈，蒼天有眼！皮娃，就憑這個大魚榜，你李家溝功德無量！”
李君閣頓時一喜：“孟所長，那資料的事情…”
孟所長大手一揮：“給！不但要給，我們還要幫助你們建立一套資料索引體系，一套觀測報告體系，一套學術研究體系！”
“以后你們李家溝集團水產基地，還要爭取成為我們長江水產研究所的排頭兵！”
“初期我們會在你們李家溝建立研究室，派人常駐…這收獲真是太大了！皮娃你這腦子咋長的？！能想出用這種方法來進行摸底普查，這就是人民戰爭的汪洋大海啊…”
李君閣說道：“哈…其實這最開始就是我的興趣愛好，外加惡作劇而已。我開始以為長江里魚類怕不有上千種。大魚榜品種過百之后，有一天上網一查，就感覺有點坐不住了。這不正好趁這次過來學習的機會，跟孟所長匯報一下情況…”
孟所長笑道：“這匯報太及時了。小呂，給食堂大師傅打電話，今天貴客臨門，弄幾個好菜。聽說你娃是個吃貨，我淮陽菜系，名頭可不比你巴蜀菜系弱上分毫喲，對了小呂記得提醒大師傅加幾個辣的…”
“鬼知道你們一個商業機構，居然悄沒聲地干了件科研機構都干不好的大事！一個人獎勵多少？三百？那這事情才花了六萬塊不到…”
席間孟所長還開了一瓶酒，一邊敬李君閣和苗娃王良厚，一邊打聽起大魚榜這神操作的來歷。
說起這個李君閣自己都覺得好笑，對孟所長解說來龍去脈。
這開始就是自己設計的一個吸引釣友的噱頭。將自己的魚獲發到榜上，吸引釣友們來洗榜。
后來大家關系好了，李君閣就開起了玩笑，因為頭批榜上都是素食性和雜食性魚類，他就先用麝香麥粒玉米粒引誘他們，等他們用這兩樣將自己的大魚榜洗干凈，心滿意足地離開后，自己卻又將釣獲的肉食性魚類發到榜上去。
接下來就進入了冬季，肉食性魚類不怎么攝食，然后緊跟著又是禁漁期，這就活活讓自己在大魚榜上招搖了大半年，也把釣友們憋足了大半年氣了個半死。
此舉當然會招致釣友們的瘋狂報復，到后來只要是釣到了不認識的魚，無論大小，先上網查一遍，要是榜上沒有，嘿嘿嘿，老子這魚雖然才三錢重，一樣有資格上榜！死二皮呢？趕緊滾過來給錢！
孟所長哭笑不得：“五溪河魚類資源普查，竟然被你們用這種方式完成了，皮娃，你是真的皮…”
李君閣逮著一個蟹黃灌湯包猛嚼：“這包子太美了，老時間我李家溝的包子都是是另配冬瓜湯或者帶皮湯，哪里有這直接將湯包在皮子里頭來得爽！吃完里邊的湯，送下去上一個，迎接這一個，這就是停不下來啊…”
孟所長笑道：“看來淮揚菜清淡的口味你也挺適應的嘛…”
李君閣說道：“對于吃貨來說，這就是欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜，各有各的好，不過我們適應起你們來容易，你們適應起我們來，估計得多花些時間…”
吃過飯呂主任帶三人去招待所休息，明天開始正式學習。
李君閣將茶給王良厚泡上，說道：“厚娃，今天這一趟，我李家溝集團的做事風格，看懂沒？”
王良厚說道：“嗯，大致看出了一些，要和人合作，首先要看自己這邊都有啥能讓人家愿意跟你合作的東西。”
李君閣點點頭：“這個很重要，告之以理，示之以利，而不是臨之以威，挾之以勢。”
王良厚接著說：“還有就是準備充分，二皮哥，這些都是你來前想好的吧？應該不是臨時發揮。”
李君閣繼續點頭：“來之前我準備了幾樣，吉羅魚，大魚榜，四大特種經濟魚類種魚，都是水產研究所感興趣的東西。”
王良厚接著說道：“而這些從我們集團免費贈送他們兩種種魚開始就有計劃的吧？”
李君閣點頭道：“嗯。”
王良厚說道：“那就是順水推舟了。以年大哥的面子，交易肯定是必須的。但那點點種魚錢對我們集團來說可有可無，對水產研究所搞不好卻是一大筆開銷。這筆生意做得大家都不開心。”
“不過他們缺錢不缺技術，我們缺技術不缺錢，這樣就可以拿雙方各自手里價值含量低的東西，換取自家心里價值含量高的東西，然后這筆生意就大家開心了。是吧？”
李君閣說道：“能看到這些，吳志秋對你的評價就沒錯啊，內秀！還有呢？”
王良厚說道：“呃，二皮哥，我就看到了這些。”
李君閣笑道：“其實還有與人相處的方式，雙方合作的方式。讓人家看到你的誠意，看到你主動拿出東西來合作的態度，而不是以勢壓人，以財壓人。”
“站在合作方的立場上，感受他們的痛點，然后不是拿這處痛點來逼迫人家，而是主動幫他們解決這些問題，讓他們感受到好處，知道和我們合作，痛點自然就會消失。良厚，這樣的朋友，你愿意交嗎？”
“水產研究所從來沒告訴過我們他們缺錢，可是從呂主任來李家溝出差一趟就能看出很多東西來。”
“風風火火一天不愿意多待，談完事情馬上就走，見著想要的東西沒有立刻報價，聽到我說可以免費欣喜不已，這些情況，我們可以對水產研究所有個預判了。”
“首先這是一個做事情的地方，為了科學研究，從長三角平原搬來鄂省，這里的人，有事業心。”
“其次即使不是研究所資金有限，起碼也是這個種魚考察不在原工作計劃內，資金方面不好操作。”
“其三是他們對我們的種魚很看好，需求很急迫。然后既然是研究所，知道我們五溪河資源如此豐富，不可能不動心。”
“這就是他們的痛點，就是我們合作可能的基礎。推理起來不難，處理起來也不難。我們想得周全一些，替人家解決掉這些問題，換來的就是人家開開心心和你一起玩耍。”
王良厚點了點頭：“二皮哥，我們認識，好像也是這樣的情形。難怪你這么多的朋友。”
李君閣笑道：“當然這是我自己的處世方法，每個人的處世方法態度都不一樣，這個你也不一定就要學我。不過多站在對方立場考慮事情，這點總不會錯的。接下來我們倆還會一起搞荔枝管理的工作，跟鄉親們打交道的時候多，所以我這套方法你得知道，到時候才好配合。”
