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第一千四百零六章 套路,全是套路

  白小升獅子大開口,一下把條件拉到了羅丹綸幾乎不能接受的地步!

  羅丹綸陰沉著臉,看著白小升,心里滿滿的郁憤。

  果然,讓他爺爺羅月峰給說著了!

  這個人真是打蛇隨棍上,一旦牌面逆轉,就變得“貪得無厭”!

  看著神情游刃有余的白小升,想著方才有些失控的自己,似乎無形之中,自己比對方稍遜了一籌,羅月峰硬生生把剛剛一瞬間的暴怒給壓下去,聲音低沉問道,“白兄弟,你說主動權在你?那你能告訴我,你手里有什么主動權!”

  白小升笑了。

  他輕聲一句話,再度讓羅丹綸有種要氣炸的感覺。

  “我有跟你們合作還是不合作的主動權啊!”白小升道。

  這句話,讓羅丹綸差點拍案而起。

  你給我滾蛋!我羅家不跟你合作了!

  羅丹綸恨不得把白小升給攆出去。

  囂張,真是太囂張了!

  明明是你白小升來我羅家主動談合作,現在居然成了合不合作看你的心思。

  你算老幾!

  你不就是救了查理小王子,被愛莎公主感謝,拿到王室的騎士勛章,或許會被女王記住…

  羅丹綸騰騰怒火下,回想這些白小升新增的這些籌碼,憤怒頓時一沉,又被壓住了。

  趕白小升走是容易,繼續跟他談下去才是困難。

  他爺爺也說,這是對他的一個商道歷練!

  羅丹綸想起這碼事,頓時捏緊拳頭,指甲刺痛皮肉,讓自己冷靜下來。

  這場談判,也是一場較量,我怎么能自己先沉不住氣談崩呢,連這點抑制力都沒有,我豈不是真輸給了他!

  一想到自己被白小升給贏了。羅丹綸咬牙止住想爆發的沖動。

  兩度從爆發邊緣忍了回來,白小升看著羅丹綸,都忍不住有點欣賞他了。

  真不虧是大家族的子弟,這自制力還真不是蓋的!白小升暗贊。

  “明人不說暗話,不錯,跟白兄弟你合作,是對我羅家有益,但是我們之間,也不是非合作不可!”

  羅丹綸沉心靜氣,冷聲道。

  “白兄弟,你知道你的價值所在,但別太高估你的價值!更別高估我羅家,對你的忍讓程度!”

  “說白了,你是有價值的,但如果你開價如果超過或等同你自身價值,就讓我們的收益等同于無,我們又何必白忙這一場!”

  羅丹綸干脆說開了。

  他也算頓悟開竅,理智上線,打算來個直接的,亮明自己的底線。

  在這一刻,羅丹綸經由羅月峰親手調教出來的口才和頭腦,也迸發出來。

  白小升點點頭。

  他對羅丹綸話里的意思表示了解,微笑道,“羅少,你也不要太過激動。你看,商業談判嘛,無非是你出價我出價,你壓我抬,找到彼此利益雙贏那個點,咱們可以慢慢談嘛。”

  白小升一張一弛,讓羅丹綸不會真的崩了那根弦。

  “好。那就談!”羅丹綸向前探了探身子,凝視白小升的雙眼,肯定道,“按你說的那些,我大致也推算出,你全部要求都說出來是個什么程度。我可以告訴你,我們只能答應你三成要求,不能再多了!”

  羅丹綸擺出一副劃明底線的架勢,要阻斷白小升獅子大開口的心思。

  在白小升開口前,羅丹綸又認真補充一句,“白兄弟,從我接觸家族事務以來,你可能是第一個,登門以威脅姿態,還可以迫使我羅家在生意上讓步的人。我對你的誠意跟耐心你也見到了,我希望你,見好就收!”

  羅丹綸聲音透著幽冷,似乎有著滿滿威脅之意,連這房間氣氛也變得驟然一冷。

  白小升看著羅丹綸的雙眼,笑了。

  羅丹綸再怎么嚴詞厲色,也難逃白小升雙眼,白小升能讀懂他的微表情,知道他是不是真的到了底線。

  “三成條件,我們大中華區是吃虧的,而且我們要倉促開展很多東西,會留下諸多隱患,也請你諒解一下。”白小升笑道,“三成?那,還不如我們在這邊單干來的痛快,反正我跟這邊王室關系良好,相關企業拉過來也能有一番作為,只不過,可能跟羅家生意發生沖突呢。”

  白小升輕描淡寫之間,儼然在反威脅。

  “華夏有句話,‘強龍不壓地頭蛇’!憑借我羅家在歐洲的實力,你想侵食我們這邊的聲音,怕是不明智!或許,還是自尋死路!”羅丹綸冷傲道。

  身為羅家子弟,這點自信、驕傲還是有的。

  無論人脈、資源,他白小升一個外來者,怎么可能對付羅家這個占盡優勢的龐然大物!

  白小升居然對羅丹綸所言,露出一副思考之態。

  隨后,白小升點點頭,笑道,“是啊,我執掌的大中華區全部企業,能派得上的就算全部壓過來,想跟羅家一較高下,恐怕也是癡人說夢了!畢竟,羅家,可是僅次于我們振北集團的財閥世家!”

  聽白小升意思,是在“服軟”。

  羅丹綸先是冷笑,隨后卻又感覺不對味。

  這白小升,就不是個“服軟”的人!

  他早知道羅家不好惹,還敢動相爭的心思,現在又這么說,別是有問題吧!

  羅丹綸頓時微瞇雙眼,看著白小升。

  白小升不緊不慢,繼續自言自語,“我們雖然是外來的,但是索恩斯掌管的歐洲事業部可是這邊的,我要是跟他聯合在這邊大展拳腳,我們又是一個集團的,你說有沒有搞頭,索恩斯他樂不樂意。”

  聽白小升這么一說,羅丹綸頓時眼神一厲。

  白小升、索恩斯都屬于振北集團大體系,聯合未必沒有可能!

  “要是我上報給集團,也不知道高層對這邊感不感興趣。”白小升喃喃道,“雖然不會明著來,默許也是可能的哈。”

  “你是要跟我們羅家開啟商戰嗎!”羅丹綸終究忍不住了,拍案而起,猙獰喝道。

  威脅誰呢!就算振北集團開商戰,他們都不怕!

  白小升一笑,揚起手虛空一按,安撫道,“別激動啊,羅少,咱不是正在談合作呢嗎。我就是一說,不代表真會做。再說了,咱們羅家這么強勢,我怎么可能真的那么做,斗則雙敗,和則雙贏嘛。”

  羅丹綸陰著臉,冷哼一聲。

  白小升繼續笑道,“方才是我說的方式,可能不妥。咱們談合作,不該是漫天要價坐地還錢嘛。不過三成條件,真的不成。要不然我降低兩成,八成訴求,你看怎么樣?”

  白小升有抱歉的架勢,讓羅丹綸心火澆熄了幾分。

  “談條件,咱們就好好談,開誠布公,講究個誠意!你不能動不動就威脅人,對不對!”羅丹綸坐下來,往回找補了兩句面子。

  “羅少批評的是。”白小升笑道。

  他是把那種商戰的可能當成了籌碼,對羅丹綸展開心理攻勢而已。

  羅丹綸對白小升新開的條件,也自然是不同意的,“只降低兩成,那也不行!這樣的合作,根本就是我們羅家扶持你們振北集團大中華區那些企業,我們也有大把的人要養,不成不成,要不然我再加一成好了!按你說的,四成條件,我們就接受!”

  “別呀!”白小升笑了,伸手給羅丹綸倒了杯茶,遞過去。

  “我們眼下那邊正值改革期,兄弟我作為大中華區執行總裁,業績本就成問題,急著向總部那邊有所交代,不然我這職位不保,那咱們羅家跟大中華區的合作,還有意義嗎?”

  白小升笑道,“按我所說七成條件,彼此合作雙贏。咱們強強聯合,長遠聯手,既穩固羅家在西方的局面,又打開東方市場,并且以后你們其他的生意,我們也極力配合,怎么樣!”

  羅丹綸眼見白小升“服了軟”,所說的又切實對羅家長遠,也松動幾分,開口道,“那就五成…”

  “六成!就這么定了!”白小升干脆利落打斷道,再度自降條件。

  羅丹綸忍不住回想白小升所說那些訴求。

  白小升說過的那些,按他的意思,只是全部改動的四分之一,那推衍開來,六成條件,也不是不能接受。

  眼看羅丹綸沉默,似乎是同意了,白小升笑著給他滿上茶水,也端起自己茶杯,“感謝羅少的支持,這個點算雙贏,我以茶代酒,預祝合作愉快!”

  羅丹綸看看白小升,悶悶舉起茶杯碰了碰,倆人一飲而盡。

  羅丹綸放下杯子,道,“這件事,我還要去回稟我爺爺,最終得由他來定奪。”

  對此,白小升毫無意見,笑道,“沒問題。這好消息,應該告訴老人家一聲。”

  羅丹綸撂下茶杯,站起身道,“那白兄弟現在這里歇息,我去去就來!”

  白小升頓時點頭,目送羅丹綸離去。

  待不見對方背影,白小升微笑之間,借著喝茶來掩飾,用自己才能聽到的聲音喃喃道,“羅丹綸,果然不是個無能的紈绔子弟!但我也還算聰明,臨時把條件翻了一倍。六成嗎?比原定的設想,還要多了一成!”

  白小升、林薇薇、雷迎他們提前商量下來的各種條件,要是總結下來,不過是白小升所言的五成優惠罷了。

  而索恩斯他們那版,要是換算下來,羅家給予的優惠,甚至還不到五成!

  白小升方才不管是逼迫還是退讓,都是根據羅丹綸微表情,進行的張弛變化,讓羅丹綸的心緒亂掉,陷入自己節奏之中罷了,最終讓自己這邊收獲更多利益罷了。

  眼下,羅丹綸離開,白小升放下茶杯,閉目眼神,心中把合作情況大致梳理一番。

  有紅蓮幫助,白小升在腦海里列出清晰的時間線和要辦事宜。

  關于羅丹綸上報羅月峰一事,白小升并不擔心。

  就算羅月峰親至,他也自信把條件壓到五成,那也是有得賺,也是超過了索恩斯那邊的!

  十多分鐘后,白小升睜開了眼。

  不是把一切都想完了,而是被來電聲驚動了他,讓他中斷了思考。

  “索恩斯嗎。”白小升看了眼來電號碼,隨后接通。

  “小升,你怎么又走了。”電話那邊,索恩斯道,“還是跟丹綸談合作的事兒?談完了嗎?宴會都要開始了。”

  “快了,羅少現在有事離開一下,等他回來,我想就差不多了。”白小升道。

  得知羅丹綸不在白小升身邊,索恩斯似乎覺得可以多說一些,試探性笑道,“你們合作談的怎么樣啊,怎么兩次三番叫你過去談,丹綸這么積極,我跟他談的時候可沒見過。”

  白小升也笑了,“積極嗎?彼此都是為了合作嘛。”

  白小升越是這么輕描淡寫,索恩斯越覺得羅丹綸跟他關系不一般。

  “還有,羅少可都說了,全看在你的面子上,才跟我這邊放大優惠。還有就是,羅家也是看在咱振北集團的面子上,才愿意多談談。”白小升作了一番解釋。

  “行,你們先談吧,這邊,我給你留個位子。”索恩斯在電話里笑道。

  白小升自然感謝一番。

  倆人就這么聊了幾句,然后電話掛斷。

  白小升看看手機,忍不住笑了笑。

  怕是索恩斯知道他以何種條件簽的,會驚掉下巴吧。

  在白小升打電話之際,在那邊的偏廳,羅丹綸跟羅月峰祖孫倆正談著跟白小升合作一事。

  等羅丹綸詳細把白小升跟他談的情況一說,羅月峰先是沉吟,隨后輕哼冷笑,嘴里就吐出來三個字,“好小子!”

  羅丹綸自然不會以為這三個字,是爺爺羅月峰由心而發夸人的一句話,更不會以為這句話是在夸自己。

  此刻,羅丹綸這心里甚至又有些慚愧之意,覺得是自己辜負了爺爺的期待。

  以白小升所談那些條件的六成達成合作,羅家不能說虧,但是大賺的肯定是白小升那邊。

  “丹綸啊,是不是感覺有點沮喪。”羅月峰瞥了眼身邊的孫子,似乎是看出他心中所想,頓時和聲問道。

  羅丹綸忙道,“爺爺,我還沒有答應白小升就以那種條件進行合作,您要是覺得不妥,我去再和他談!”

  羅月峰擺了擺手,淡然道,“就按他說的來吧。那樣,咱們羅家其實不算是虧,小賺而已。就讓些好處給他吃,無妨的,按他所說,來日方長嘛。”

  聽羅月峰如此一說,羅丹綸自然頓時點頭。

  “時候也差不多了,馬上要開席了,你去跟白小升定一下后續流程,然后去招呼客人吧。”羅月峰道。

  羅丹綸忙點頭。

  宴席之事才是今天的正事。

  得到爺爺指示之后,羅丹綸就要離開。羅月峰忽然跟他來了一句,“你信不信,那個白小升恐怕是知道咱們跟索恩斯那邊合作的大致內容了!并且,他來之前做過了預設,他心中的合作標準,比眼下談成這個條件要低!最少低一成!至于這小子說的那些…嘿嘿,套路,全是套路!”

  羅丹綸驚愕地看著爺爺。

  羅月峰說完,扭頭便走,只有一句話飄回,“不過,無所謂了…來日方長吧!”

  羅丹綸眼神復雜,目送自己爺爺,隨才后離去。

  那邊,白小升撂下電話,才飲一杯茶,就見羅丹綸回來了。

  白小升頓時笑著起身相應。

  羅丹綸的眼神復雜,不過他心里的結果,依舊逃不過白小升的注視。

  這事兒成了!白小升心中暗道,也是欣喜非常。

  在白小升期待之下,羅丹綸終于轉述了他爺爺對此次合作的意見,無非是這次羅家甘愿放利,為了雙方今后多多合作,云云。

  白小升也笑著表示對羅家的感謝,對羅丹綸推動合作表示感謝。

  隨后,倆人約定了后續溝通方式,以及正式簽約等事項。

  “雖然眼下,咱們只是口頭締結合作,但是咱羅家立足商界,憑借的就是一個信義,所以你不需要擔心情況有變!”羅丹綸都聊完,不忘說了一句。

  算是輸人不輸陣,他算是撂下一句羅家引以為傲的場面話。

  “這個我絕對相信,畢竟羅家可是與秦家、魏家比肩,跟我們振北集團是一個層次的存在!”白小升笑著稱贊道。

  他這也算是給羅家貼金,讓羅丹綸心里好受一些。

  既然一些都談妥了,羅丹綸再有什么郁悶,也不愿多想,表面大度一笑,“馬上要開宴了,我送你回前廳,也是招呼一番那邊客人。”

  白小升自然點頭。

  倆人當即動身前往前廳,等過去之后,那邊已經擺好了宴席。

  在索恩斯所在桌席,索恩斯身邊,他給白小升留了一個位子。

  白小升與羅丹綸再度同時出現,更引起眾人對他關注。

  隨后,白小升入席,羅丹綸則是忙著招呼各位賓客。

  這晚宴,吃飯還是其次,各位大人物看來,彼此交流相識才是重點。

  索恩斯帶著白小升,也認識了幾位重要人物,無不是各個行業的巨頭、商業巨擘。

  那些原本想著跟白小升認識一下又身份略低的人,反倒不好上前貿然打攪他們。

  這場壽宴,在不久后,羅月峰親至時,達到了高潮。

  眾人齊刷刷舉杯離席上前,祝賀羅月峰壽辰。

  羅月峰笑容滿面,招呼客人,卻并沒有在白小升、索恩斯那里,表現的太過異樣。

  等羅月峰離開之后,酒席之上又變得觥籌交錯,眾人盡享美味。

  吃罷喝罷,酒席散場,許多大人物紛紛離去,白小升、索恩斯也不例外。

  在回程車上,索恩斯忍不住終于問了白小升關于合作之事。

  畢竟,白小升離開兩次開,跟羅丹綸談,而且回來的時候臉上是笑意盈盈的。

  在索恩斯看來,白小升必然是有所斬獲。

  對此,白小升只笑著回了四個字,“超我預期!”

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