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第1790章 上門商談

  梁小飛明白了:“好的,蘇掌柜。”

  郭群其和林賽自然不知道,他們對間接擁有萬劍門背景的天蒼商會做了一些改變后,后續甚至不需要他們刻意引導,梁小飛和王倫碰面的幾率就增加了許多。

  畢竟按照蘇進取的說法,一是要尋求和新的大型商會合作,二是商談只秘密進行,且只和大型商會的高層商談。

  王倫是夢澤城商會的高層,和梁小飛商談的可能性就比較大了,要知道夢澤城商會的高層基本就是會長加副會長,而可能的人選只有牛尚明,趙燕,王倫,吳正。

  劉志波負責對外宣傳的,石一清負責運輸業務的,不在此列。

  最大的可能自然是趙燕。牛尚明因為身份的原因不太可能親自出面。

  而趙燕出面的話,王倫很大概率也會跟著出席。

  如果林賽聽到了蘇進取剛才說的話,只怕會高興不已。

  “趙副會長,”新當上采購部門執事的段青山,來到了趙燕的辦公房間,正說著一件事情,“同在鄴州的晶瀾煉器坊來了他們的掌柜,想向咱們商會推銷他們的晶盤,直接和我說價格好商量,我無法做主,稟告了牛會長,會長讓我來找您,說是這件事全權交給您負責。”

  陳亮被查了之后,采購部門自然需要人頂上當頭頭,段青山資歷不錯,能力也不錯,順理成章地成為了這個部門的執事。

  半個時辰前,晶瀾煉器坊的蘇掌柜還有一名經營執事,前來商會拜見他,他同意了見面。

  哪怕對方是掌柜,但跟商會比起來就什么都算不上了,所以對方不可能直接見到商會的牛尚明會長,能夠見到他這個負責采購的執事就算不錯了。

  他見面了后才知道,蘇掌柜是來推銷晶瀾煉器坊的晶盤的,當面和他保證價格好商談,前提是,不管能不能達成合作,都請求他不要說出今天的事,也就是不要將蘇掌柜來商會尋求合作的事說出去。

  他答應了,然后去稟告牛尚明。

  “晶瀾煉器坊?很出名么?”趙燕微微皺眉。

  有些覺得段青山小題大做了。

  煉器坊跑來商會推銷晶盤,雖然晶盤確實是商會需要大量采購的布陣材料,但人家來推銷了,自己堂堂的副會長就得接見么。

  其實讓趙燕覺得段青山小題大做的另外一個原因,就是牛尚明并沒有傳訊聯系他,只托段青山帶了句話過來。

  這說明了,牛尚明并不重視晶瀾煉器坊的掌柜前來拜訪的這件事。

  所以,她自然也認為這件事還不需要她出馬,下面的人去談就行。

  “這家煉器坊還算有名,晶盤的質量很不錯,以前咱們商會尋找供應商,他們就曾經進入了咱們最后選擇的范圍內,只不過后來是因為他們的規模小,商會覺得他們的穩定性不夠,選擇了幾家規模大了幾倍的供應商。”

  “后來這家煉器坊發展迅速,現如今的規模,是以前那個時候的三倍,實力還是有的。”

段青山進行了解釋。那個時候他也在采購部,曾經隨陳亮參與過商談,對于晶瀾煉器坊的  確有些印象。

  這也是一開始蘇進取來找他,他沒有直接拒絕的原因。

  趙燕問道:“段執事的看法呢,不妨說說。”

  “是,”段青山應道,“蘇掌柜說價格好商談,如果商會的采購價格能夠比如今的低出一些來,未嘗不可以將晶瀾煉器坊當做常規的供應商之一,反正對方也沒要求商會只能使用他們家的晶盤,商會可以從對方那兒進貨,降低一些成本。”

  “另外就是,屬下打探到了,晶瀾煉器坊是因為以前最大的客戶突然反水,導致失去了一大筆穩定的訂單,為了生意能繼續下去,才開始在鄴州境內開拓新的客戶。”

  “蘇進取選擇的是大型商會,他和屬下說,寧愿在價格方面進行商談,適當讓步,也要找有信譽的大型商會合作。”

  段青山說完了,他的看法很明確,覺得這是商會降低部分采購成本的一次機會。

  商談不一定成功,但至少值得去嘗試。

  “嗯,段執事說的有道理。”

  趙燕倒是改變了之前認為段執事小題大做的看法。

  讓她意外的是,涉及到這種事,牛尚明沒讓負責布陣生意的吳正吳副會長去處理,而是交給了她。

  不過這不是她要關心的問題,會長做了決定,她可以不必理會吳正的感受。

  更何況能幫商會減少采購成本,倘若吳正不支持反而反對的話,只能證明吳正心中有鬼,相信吳正沒特殊理由也不會從中作梗。

  “段執事,我同意跟進這件事,但你聽好了,務必要保證商會在商談中的利益,別留任何隱患,以后一旦合作,我不希望因為對方的不靠譜,影響到商會。”

  趙燕在談話中顯露出認真,聽得段青山心中一凜。

  段青山知道如果事情辦好了,對自己肯定也有好處,但正如趙副會長提醒自己的一樣,允許自己有機會增加業績,但給了自己這種機會,自己就得承擔相應的責任。

  “是,趙副會長,我保證會辦好這件事。”段青山當面保證道。他在采購部也做事這么多年,自信能將這件事情做好。

  “那行,你把具體的情況和我說說。”趙燕說道。

  段青山于是將和蘇進取初步談論過的東西,一五一十向趙燕進行了匯報。

  這當中也包括了蘇進取提出的要求。

  “提這要求,是怕遇到不靠譜的情況,透露他們煉器坊經營困難的事,擔心消息外泄后對他們的生意很不利吧,所以才要求咱們保密,要求只和商會的高層商談,嗯,倒也能說得過去。”

  趙燕的手輕輕拍打著桌面,站了起來,“走,隨我去見一見他們。”

  晶瀾煉器坊肯定是急著找到合適的大型商會,為此不惜主動透露窘境,給機會讓大型商會進行壓價,這也能證明這家煉器坊確實迫切需要自救。

  當然了,如果大型商會壓價太狠,對方肯定也不愿意當冤大頭。

  “是。”段青山跟了上去。

趙燕卻沒直接下樓,而是去了王倫的辦公室,見到王倫后,簡短地將情  況說了。

  “王副會長,不如你和我,還有段執事,先去和這家煉器坊談一談,如果能談成,就定下來。牛會長已經讓我全權處理這件事。”

  趙燕拉上王倫,一方面是覺得王倫也是負責內務方面的副會長,不通知王倫說不過去,另一方面則是王倫參與進來,王倫自然而然成為了證人,可以避免事后她被別有用心之人攻擊,說她利用權力謀取私利。

  “沒問題。”王倫覺得自己應該多參與商會的事務,繼續創造業績,提升影響力。

  反正辦公時間他也不能全身心地去修煉,呆著也是呆著,做做事,盡快提高影響力,對日后執掌商會有利。

  一會兒后。

  王倫,趙燕在會客室見到了晶瀾煉器坊的兩人,相互打過了招呼,王倫也知道對方掌柜叫蘇進取,隨同蘇進取前來的人是煉器坊負責銷售的執事梁小飛。

  對方兩人都是修士,蘇進取的修為稍高,筑基境后期。梁曉飛是筑基境中期的修為。

  王倫坐在一旁,沒先起頭談論正事,畢竟前頭還有一個趙燕在。

  而且,現在是蘇進取在向他們寒暄,說著一些恭維商會的客套話。

  “…趙會長,王會長,夢澤城商會在鄴州,在其他州,名氣都很大,倘若這次能夠尋求到和夢澤城商會合作,將會是我的榮幸。”

  蘇進取客客氣氣說著,努力在讓氣氛變得融洽。

  心中,蘇進取很苦。

  距離事情發生之初,已經過去了整整兩天,這兩天他可謂是煎熬很多。

  他和梁小飛在事情發生之后立即分別聯系了一些客戶,主要是穩定的老客戶,效果還算可以,穩住了大部分老客戶,當然,也送出了一些人情,今后是要補回去的。

  但沒辦法,必須要這么做。這些老客戶也聽聞了天蒼商會斷絕和晶瀾煉器坊的生意往來的消息,雖然不會趁機壓價,但為了穩住他們,總是要付出一些的。

  穩住了大部分老客戶后,他立即就面臨一些客戶的壓價。首先是個人客戶,接著是一些合作不久的商會,這些人瞅準了他的困境,趁機要求更低的進貨價格,被他拒絕了后,態度也變得模糊,既不翻臉,也不繼續進貨,反正就是觀望,等著他主動讓步。

  這就讓煉器坊的處境又糟糕了一些。但更糟糕的還在后頭。

  昨天開始,他和梁小飛去拜訪了足足四家大型商會,都是他仔細思考后覺得能尋求合作的大型商會,但這四家只有一家表示愿意商談,其他三家都說自己有穩定的供應商,不感興趣,這或許是原因,但更大的原因恐怕是覺得晶瀾煉器坊熬不過去,不愿冒險和晶瀾煉器坊簽署至少為期一年的合作合約。

  等于是,來夢澤城商會之前,他只得到了和一家大型商會商談的機會,并且商談一次后不見得還能繼續商談,因為這家大型商會索要的報價過低,不到萬不得已,他不會同意。

  所以,他現在的心懸著,如果夢澤城商會這兒獲得不到更有利的報價,那搞不好晶瀾煉器坊的生意就要做不下去!

  試問面臨如此之大的壓力,他內心怎么可能像表面那樣平靜。

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