徐浩東指著陳修杰說:“浚如,這你得請教修杰,我從小在軍工廠長大,相對封閉。而修杰是土生土長的云嶺人,關于云嶺市的商業傳統,他比我們更有發言權。修杰,請你給我們上一課吧。”
陳修杰說:“據《云嶺市志》記載,在八千年前,咱們云嶺市還是汪洋大海。六千年前,由于地殼運動和海涂沉積,慢慢的變成了陸地,直到四千年前,才基本形成了現在的云嶺地理地貌。據市志上說,云嶺市有人類活動,應該是春秋戰國時期,到了漢朝,已有人類居住。直到明朝初期,云嶺市有了一個史書上明確記載的集鎮,就是現在的八方鎮。”
“所以,云嶺市稱鎮最早的是八方鎮,距今已有六百五十年以上的歷史,比云嶺市區的前身城關鎮要早三百七十多年。而八方鎮的前身八方村,早在唐朝中期就已存在,所以,現在八方鎮名列全國百大古鎮之三十三位,宣傳有一千三百余年的歷史,是有根據的。至于八方村演變成八方鎮的過程,與明朝滅亡有關,明末元初,陸續有人從北方逃難來到云嶺并在八方村定居,八方村才逐漸興旺起來。”
“據記載,八方村原名八汊村,起源于八條河汊匯集村東,在明末元初那段動蕩時期,共有七個地方的人逃難到八方村,加上原住民,剛好是八個地方的人匯集,又與八條河汊相對應,所以便改名為八方鎮。到了元朝中期,八方鎮有住民兩千三百余人,這是有明確的歷史記載的,其中主要有三十七個姓五十三個家族,分別從事農業、漁業、牧業、手工業、運輸業和商業等,其中從事商業的有陳、楊、劉、高、孫、錢、方、袁、周等九個姓十三個家族。”
“從元朝中后期到明朝前期,這九姓十三家將生意做遍了整個東江省以及外省,但漸漸的,不斷有家族消失,到了明朝中后期,只剩下了陳、楊、劉、高四姓六家。再到清朝前期,劉高兩姓消亡,于洪唐三家興起,與陳楊并存。大約在清朝中期,楊家唐家末落,只剩下陳于洪三家。再到清末民初,于洪兩家末落,陳家三兄弟碩果僅存。上世紀三十年代,陳家老二末落,而陳家老三也跟著于上世紀四十年代初末落,唯有陳家老大,于上世紀四十年代末遷往東南亞。咱們云嶺市現在的陳氏貿易集團公司,就是這個陳家老大的后人,歷經近三百五十年共十五代傳承,依然生機勃勃的存在。”
“后人以及陳家人自己,總結了陳家老大長盛不衰的原因,就是當年陳家三老的父親留下的祖訓。主業付七,副業付二,產業付一,賺十出七,賺十留二,賺十耗一。這六句話,二十四個字,就是陳家的商業祖訓。根據我個人的觀察和研究,陳氏貿易集團公司至今都還在遵循著這個商業祖訓,不但自己堅守,而且深深地影響了云嶺市的商業文化,是云嶺市商業傳統形成的關鍵。”
聽到這里,徐浩東問:“修杰,我一直很好奇,你也姓陳,你這個陳跟八方鎮的陳氏有關聯嗎?”
陳修杰笑著說:“還真有關聯,可惜我不是陳家老大那一支,我是陳家老三那一支。我們這一支,在上世紀四十年代以后,就沒有人從商了。從上世紀初開始,我們作為陳家老三的旁支,從家族分離出來后,就棄商從文,也與其他族人漸漸疏遠。如果細算起來,陳家三老的父親為第一代,那現在的陳氏貿易集團公司的董事長陳騰就是第十六代,我是第十四代,我只比陳騰大四歲,但他得喊我叔公。不過,可能是家族里流淌的從商血液太濃,商人嘛,情義稍顯淡薄,陳氏同族之間來往甚少。據有關部門統計,陳氏家族的后人已超三萬,云嶺本地上萬,外地一萬六,海外四千,但這么多來,竟然沒搞過一次族人聚會。”
徐浩東說:“這不奇怪,商人重利,情義不能放在首位。這雖然有點說不過去,但這可能也正是陳氏家族長盛不衰的核心原因。”
劉浚如問:“老陳,你剛才說的二十四字商業祖訓,你能解釋一下嗎?”
陳修杰說:“主業付七,副業付二,產業付一,我的理解是經營方向,就是投資或擴大再生產的時候,需要把控的商業原則。主業付七,就是主業的投入占百分之七十;副業付二,就是百分之二十的資金投入多種經營。產業付一,我查過有關資料,這個業字應該指的是工業或實體經濟,因為陳氏家族是搞貿易出身的,但后來一直將百分之十的資金投入到工業中去,追求部分商品的自產自銷。”
“賺十出七,賺十留二,賺十耗一,我的理解是利潤的使用。賺十出七,就是百分之七十用于擴大再生產;賺十留二,就是百分之二十留作儲備金;賺十耗一,就是百分之十用于自己的消費。總而言之,這六句話二十四個就一個意思,不負債經營,如果進一步的話,就是經營時留一手,為失敗做準備。”
劉浚如點著頭說:“我現在總算明白了,為什么云嶺市的企業沒有大起大落,既沒有一夜暴富,也很少有快速破產的,最大的特點是穩,小步慢走,很有溫水煮青蛙的意思。也難怪銀行的人說,云嶺市的壞帳滯帳很少,因為企業很少有長期貸款的,有的只時臨時貸款,因為他們自己都有一定規模的儲備資金。”
孔正豪說:“不僅是企業,還有那些個體戶和工薪階層甚至包括農民,絕大部分都有存款。另外的一個特點是,房貸規模和車貸規模很少,買房買車的都喜歡用現金交易。”
陳修杰說:“社會如此,也影響了我們政府的理念。打個比方吧,每年的市兩會上,人大代表和政協委員最關心兩個數據,一是財政赤字,二是政府債務。要是有財政赤字或是政府負債,代表們和委員們會說你們政府干得不好,要是赤字稍大或債務過多,代表們和委員們就會罵娘,敗家子的稱號肯定是跑不了。”
劉浚如說:“不負債經營,安全,但也是保守。不過,從云嶺市看,這種經營策略又是正確的。”
徐浩東微笑著說:“浚如,這個問題你回去慢慢研究。現在,咱們說說省財政廳向我們借錢的事,你們是怎么想的?其他同志有什么看法?”