相比田雄哲也，內田悠的修為無疑是更深厚的。面對著白土純的譏諷，他只是淡淡一笑，說：“白土董事，市場部提交的報告中對可能存在的風險也做了評估，認為中國只是有比較大的概率落后于池谷制作所，并沒有認為不具有提前完成研發的可能性。我們在報告中提出希望公司加大對技術研發的投入，而當時白土董事是投了反對票的。”
“那是因為你們認為中國人不會超過我們。”白土純急赤白臉地分辯道。
“也就是說，白土董事對于我們的報告是深信不疑的。”
“那是當然，你們是公司的市場部，當然會比我們這些董事更專業。”
“既然白土董事也承認我們更專業，那我們做出的判斷出現差錯，也就是無可厚非的。如果換成白土董事去做這次調查，恐怕差錯會更嚴重吧？”
“這…”
白土純啞了。論耍嘴皮子，他怎么會是做市場出身的內田悠的對手。內田悠的邏輯很強大：我是照章辦事，我是公司里最懂市場的，我出了錯不是我的鍋，換成別人會錯得更厲害。
他能夠這樣強硬，也是因為白土純等人本身不是什么好鳥。他上次提交的報告并非沒有破綻，甚至其中也提出了一些疑慮，但高井浩司和白土純等人都選擇性地忽略了那些不利的方面，原因也很簡單，那就是公司需要一個積極的消息來提升股價，董事們希望繼續分紅，而不愿意為了一個潛在的威脅放棄分紅。
堡壘從來都是從內部被攻破的，如果大家不貪婪，就不會漠視對手。兵法說，昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。如果你總是心存僥幸，覺得自己犯點錯誤也無所謂，對手一定會比自己犯更大的錯誤，那就未戰先敗了。池谷的情況，正是如此。
高井浩司打斷了他們的爭論，事已至此，說這些還有個屁用。他敲了敲桌子，說道：“好了，董事會的決議是大家共同做出的，這個時候，大家需要共渡時艱，就不必進行這種無謂的爭吵了。內田君，你從市場部的角度說說看，我們現在應當怎么做？”
內田悠脫了困，心里輕松了。他清了清嗓子，對眾人說：“各位，公司目前的困難，與整個日本面臨的困難是一樣的。我們的制造業受到了來自于中國的強大挑戰，中國人擁有強大的組織能力，從政府層面對產業給予了巨額補貼。而日本受到少子化和人口老齡化的影響，競爭力已經下降，出現現在這種局面，也是預料之中的。”
高井浩司點頭附和：“是的。幾年前，我們的同行秋間會社就已經倒閉了，池谷制作所能夠堅持到今天，而且還有一定的競爭力，全得益于在座各位的努力。在此，我謹向大家表示衷心的感謝，謝謝諸君。”
說著，他站起身，向大家鞠躬。大家紛紛還禮，會議室里于是充滿了快活的空氣。
內田悠繼續說：“從目前掌握的信息來看，中國人很有可能已經完成了新一代煤制油工藝的開發，并能夠制造用于大規模工業化生產的裝置。中國人的裝置，至少從他們所披露的數據來看，技術指標是優于池谷的。我們如果按照原來的計劃推出我們研發的技術，將無法獲得市場的認可。”
內田悠說得非常委婉，但大家都明白他的真實意思。沒有人吭聲，所有人都進入了待機狀態，眼觀鼻、鼻觀心，等著內田悠說后面的結論。
內田悠沒有再兜圈子，他說：“事情發生后，市場部進行了充分的研究，提出了幾個方案，供董事會選擇。方案一，加大對目前研發項目的投入力度，爭取用兩年時間取得優于中國人的技術，然后進入國際市場上與中國人進行競爭，并最終擊敗中國人。”
“請問內田君，你說的加大投入力度，具體是多少金額？”有人問道。
內田悠眼也不眨地回答道：“30億美元，在未來兩年時間內投入。”
所有人同時撇了一下嘴，開什么玩笑，此前已經扔了5億美元了，結果你給我們看了這么個結果。現在再扔30億進去，差不多是把大家的家底都搭進去了，萬一弄不出名堂怎么辦？以中國人的瘋狂勁頭，我們扔30億的時候，對方沒準能扔100億，我們拼得過嗎？
內田悠原本也沒打算讓大家接受這個方案，他笑了笑，說：“看來，大家對于這個方案沒有太大的信心。那么我們還有第二個方案，那就是放棄目前的煤制油項目，尋找新的方向，爭取用兩到三年的時間內，形成我們新的增長點。”
“內田君，你能告訴我們是什么樣的新方向嗎？”又有人問道。
內田悠搖搖頭，說：“目前技術部和市場部還在篩選這樣的方向，我必須坦率地說，這樣的方向是比較難以找到的。我們如果要進入高端市場，不可避免地要與歐美進行競爭；如果要進入中低端市場，則會面臨中國的競爭。中國人現在野心勃勃，想搶占我們所有的市場，我們無論做什么，都不可能避免與中國人發生沖突。”
眾人都沉默了。放在幾年前，大家或許會牛烘烘地說，怕什么中國的競爭，我們的技術會比中國人差嗎？可眼前這件事已經給了他們一個教訓，中國已經遠非吳下阿蒙，他們敢于投入大量資金去進行研發，而且他們也遠比日本人更有干勁，與中國人競爭將是非常不明智的做法。
白土純哼哼了兩聲，說：“內田君，你把其他的方案也說出來吧，以便我們能夠進行比較。”
內田悠點點頭，說：“我們還有第三個方案，請大家聽了之后千萬要保持平靜。我們的方案是，爭取找到一家其他的企業，與池谷制作所合并，以便我們借助其力量實現振興。”
盡管他有言在先，此言一出，會場還是炸了鍋了，大家紛紛愕然地質問著：
“什么？找到一家其他企業？”
“合并是什么意思？”
“內田君，你是不是說想把池谷制作所賣掉？”
“難道我們已經走到這一步了嗎？”
內田悠低著頭，充耳不聞別人的質詢，只等著高井浩司發話。他早就知道這個方案肯定是要讓大家崩潰的，但他也非常清楚，最終大家能夠接受的，肯定是這個方案。原因無它，在看不到前途的情況下，股東們肯定會選擇拋棄池谷制作所，沒有人愿意為它付出代價。
在早些年，董事們對于池谷制作所還是有一些感情的，公司的興衰榮辱，會讓這些董事動容。但這些年，董事們已經越來越把池谷制作所看成是一臺提款機，大家唯一想的事情就是從公司分紅，分得越多越好，至于公司要不要發展，技術能不能保持領先，大家在嘴上會關注一兩句，在實際上卻是毫不在乎的。
現在這臺提款機已經提不出錢了，而且還要大家掏錢出來修理，大家能答應嗎？
果然，在眾人鼓噪了一陣之后，高井浩司制止住了這些議論，對內田悠問道：“內田君，你能不能詳細地說一下你們的最后一個方案，你們打算找哪家企業來與池谷制作所合并，合并的條件又是什么？”
“我前一段時間接觸過三立制鋼所的總裁小林道彥閣下，他對于池谷制作所的技術和生產能力表示很有興趣。如果可能的話，三立制鋼所或許會愿意收購池谷制作所的股票，并給予大家一個比較合適的價格。”內田悠說道。
“原來內田君早就和三立制鋼所聯系過了，是不是今天的一切也是內田君故意造成的？”白土純盯著內田悠的臉問道。
內田悠冷冷一笑，說：“白土董事的想象力真的太豐富了。我聯系三立制鋼所，完全是為各位董事的利益著想。三立制鋼所如果要兼并池谷制作所，必然要收購各位手上的股票，大家可以獲得一個較好的贖買價格。如果拒絕三立制鋼所，全日本可能不會有其他的企業愿意接納我們，而資本市場能夠給大家的回報，我想大家心里也有數吧？”
“原來是這樣！”有的董事反應過來了。原來內田悠早就知道池谷制作所要栽跟頭了，而且這個跟頭栽下去，估計就很難翻身了。中國煤制油項目開工的事情，目前在日本國內還沒有引起太大的關注，很多人也沒有把這件事和池谷制作所聯系起來，所以池谷的股票在短期內還能維持。但一旦社會公眾知道了池谷的真實情況，池谷的股票恐怕就要跌到谷底了。一家可能會破產的企業，你想拋售股票都找不到買家，那時候大家辛辛苦苦熬了幾十年攢下的家底就全泡湯了。
相比之下，如果三立制鋼所愿意接手，為了盡快拿到控股權，也為了公司能夠平穩交接，三立是完全可能會溢價收購大家手里的股票的，大家還能拿回一些殘差。
“高井董事長，我認為內田君的提議是可以考慮的！”
“是的，現在化工設備市場一片低迷，也到池谷退出行業的時候了！”
大家議論紛紛，最后千言萬語都匯成了一句話：
“賣了吧！”
