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第二百一十六章 正式開盤

  兩期特別版非誠勿擾錄制完畢,泳裝期后上線,在澤業廣場外雕像外的一期先上線。

  上線三天之后,收視率統計,這一期的節目破紀錄,收視率高達5.8。

  在建武市本地的收視率直接破了省臺市臺的有史以來,非轉播節目的記錄,一舉突破了18,市場占有率達到驚人的38!

  換而言之,建武市本地,十家打開電視機的觀眾之中,就有接近4家在看這檔節目。

  年后幾個月的宣傳,終于在這個時間節點達到了巔峰,澤業廣場在建武市幾乎無人不知無人不曉,澤業的臨時售樓處,每天從早到晚都有人來詢問開盤時間,購買方式等等問題。

  任必達專門培訓了一個接待小組,負責回答客戶問題,同時留下對方的聯系方式。

  有關澤業地產、建武市澤業廣場的信息,屢次登上各類新聞頭條。

  新浪地產:“經典營銷案例,建武市澤業廣場營銷分析。”

  商報:“澤業的城市綜合中心項目,對于商業地產的啟發。

  所謂的綜合中心,應該是內外兼備,內部,澤業通過大規模的招商引資,引入大批知名企業入駐,為光產項目的未來發展,奠定了基礎;對外,持續幾個月時間的宣傳發酵,除了電視節目宣傳的常規手段,澤業用上了一切可以利用的宣傳方式,同樣是一種‘綜合宣傳’,值得其他地產商學習。”

  騰訊新聞:“尚未開盤,已經火遍全國,分析師提醒抓緊入手。”

  每日財經:“澤業儼然已經成為地產行業的一匹黑馬,副省級城市的繁華地段和之前大規模的招商引資,與眾多知名品牌合作,注定了這個項目有著天然的優良血統,很難失敗,業內有預計,澤業一旦開盤,很可能創造建武市商業地產的銷售新記錄。同時澤業地產的火爆,甚至還在一定程度上,小規模的拉動了A股市場地產版的活躍…”

  蘇南日報:“經過幾個月的造勢準備工作,建武市澤業廣場的知名度已經達到巔峰,尚未開盤,還沒有任何一家商家入駐,每日的人流量,就已經接近建武市另外一個商業中心西城商業中心的60,眾多有實力的購買者摩拳擦掌,躍躍欲試,現在最大的謎題,就是澤業到底準備什么時候開盤。”

  建武公安博客上了澤業,半開玩笑說“你方一旦開盤,預計這將是本市有史以來,最熱們的商業地產開盤,希望你方做好秩序維護工作,避免發生騷亂。”

  城市綜合體在國內是一個新概念,但并非澤業一家,實際上,這個概念還是萬達集團首先提出來的。

  全國第一個城市綜合體,常春萬達廣場,恰好就在六月開盤,比澤建早了一個多月。

  自然而然,很多媒體把這兩家廣場,甚至澤業和萬達兩家公司放在一起比較。

  從公司層面上來看,澤業和萬達根本無法相提并論。

  萬達是老牌國企,改制后一躍成為國內頂尖商業地產集團,領導者王建林手段強硬,目光精準,萬達可以說是國內商業地產的領頭羊,北方的真正霸主,在公司規模、財力、背景、行業經驗上,都要甩開澤業N條街。

  但澤業是一匹黑馬,崛起的速度驚人,背后的澤字系趙澤君,更是近年來國內罕見的商業天才,經他手的企業,無一不能創造奇跡。

  此外,澤業雖然不是第一個提出城市綜合體模式的,但其模式的成熟度和評價,似乎要高出萬達半個到一個層級。

  和澤業相比,萬達城市綜合體的模式,顯得有些青澀,像是才起步,而澤業已經趨向成熟。

  有人甚至懷疑,趙澤君比王建林更早想到了‘城市綜合體’的概念,只不過他一直在默默完善,沒有急于拋出這個概念。

  地產公司的發展速度,幾乎和互聯網公司一樣驚人,只要首戰高捷,后面資金根本不成問題,有大把的銀行搶著給貸款,有了資金,地皮也不成問題,在澤業比較成熟的商業模式下,可以預料,澤業公司會像滾雪球一樣飛快發展壯大。

  澤業公司目前雖然遠不如萬達集團,但僅僅比較建武市澤業廣場,和常春萬達廣場,后者卻是全面處于弱勢。

  論位置,常春和建武市同屬副省級大城市,兩個廣場都在繁華鬧市;論面積,澤業廣場的商業面積達到64萬平方米,而常春萬達只有不到十萬平方米;論設施,澤業引進的一線主力店,要比萬達廣場多出一倍以上,并且有配套的高檔寫字樓酒店,未來還會建設酒吧街,顯然更加完備。

  再說到事前的宣傳,萬達廣場遠遠不能和澤業廣場相提并論,非誠勿擾這種巨幅投入就不說了,僅僅一個瑪麗蓮夢露的雕像,就讓澤業聲名遠揚。

  這也是為什么說澤業商業模式,比萬達更成熟的原因。

  饒是如此,常春萬達廣場開盤后,一共85家商鋪出售,創下了破億銷售記錄,均價達到了驚人的每平米3.3萬,是常春市市區商品房的八倍,沿街鋪面價格的2倍多。

  而澤業的商鋪,無論是數量還是面積,都要遠超常春萬達。

  有人下了一個結論:澤業廣場如果能像所有預測中那樣,在開盤后火起來,那么這個所謂的‘澤字系’,將真正的誕生,出現雛形,而不是之前開玩笑的一句空話。

  毫不夸張的說,建武市的目光,全國地產行業的目光,眾多媒體的目光,同一時間集中到了建武市澤業廣場上。

  造勢已經到了巔峰狀態,是時候點爆它了。

  澤業公司的內部會議,中層管理干部全部到齊。

  和上次會議相比,人員變動不大,只有市場部的宋女士換成了現今一正一副兩位經理。

  這一換將行動,也正式樹立了趙澤君在公司內部至高無上的權威,夯實了姜萱在公司內部的管理權。

  “一周后周六上午,澤業廣場正式開盤。為了保證全市全省都準確的接受到這個消息,我需要,”

  頓了頓,目光在各部門的負責人臉上掃過,被趙澤君看到的人,身形下意識的一正,像是在接收命令的士兵。

  “我需要建武市的大小報紙、電視臺各路媒體在這段時間內,不間斷發布消息,建武市我們能用的廣告牌,全部換版,銷售人員白天全部上街散發傳單,晚上對前期來訪的客戶,一一電話聯系。下面,姜總來說一下銷售計劃。”

  大屏幕上投射出接下來的計劃PPT,姜萱起身,用一根長長的桿子,在屏幕上輕點。

  “這次開盤,總共銷售211套商鋪,其中31套,趙總有另外的渠道包銷,剩下的180套是我們的任務。

  公司決定,這180套商鋪,采用入場報名、領號,搖號的形式銷售,分為三批,在連續三個周末進行。

  第一周,拿出60套;第二周,拿出100套;第三周,拿出最后20套,也是面積最大的20套。在銷售工作進行之前,市場部務必把銷售方法和規則進行充分宣傳,準備好一批銷售鋪面的平面結構圖。

  由于商鋪內部水電已經接通,在銷售之后很快就可以進行試營業,試營業階段,公司將邀請明星前來助陣。

  為了防止第一周銷售不順利,第二期,影星黃小明就會到場,辦公室做好接待準備工作。

市場部方面,提前發動,務必要確保第一周開盤的場面火爆,明面上,60套必須全部售完。我個人的意見是,拿出30套的號備用,如果暫時賣不出去,就由我們內部組織的人,假裝中簽  事實證明,姜萱準備的備用措施沒派上什么用場。

  第一期,周六上午9點開盤,尚未開盤,售樓處外已經擠滿了拿著宣傳畫冊的人,兩排保安嚴陣以待。

  剛開盤,五個發號的點前面就排起了長隊。

  截止11點,一共發出去1236個號,除掉澤業內部找的托,實發889個號。

  不錯,澤業找了三百多個托,差不多占了在場總人數的四分之一。

  其實這還算很客氣的,當初歐陽靖的樓盤開盤,業內傳聞,大概有一半都是托。

  889這個數字,不是動輒幾百上千套房子的住宅樓,而是商鋪,能買得起澤業商鋪的,至少也是殷實之家,中產偏上。

  接下來是當眾搖號。

  889個號,60套商鋪,中簽率低于10。

  還沒開始搖號,在場有不少人就開始罵罵咧咧起來了。

  “搞什么搞,就賣60套?”

  “人家不說了嘛,分三次賣,今天搖不到號,后面兩周還有機會,120套。”

  “那能一樣嘛,你看今天這架勢,肯定賣光!后面兩期,價格跟現在絕對不一樣,不知道要怎么漲呢!”

  “那倒是,但愿能搖到吧。”

  “哎,你選這個鋪子,多大面積,均價多少的?”

  “我這個位置不好,就12個平方,價格高得要死!”

  “越小越值錢嘛,你這個門面將來開奶茶店,小吃店正好。我表哥在步行街上,一個10平方門面,租給人家開奶茶,一年房租就十萬。你買個門面,幾年也就回本了。”

  “是啊,要不然誰頂著這么大太陽過來買門面,步行街那邊門面貴的不像話,一個十平方的小鋪子,就要一百五十萬。”

  “行了行了,別說了,開始搖號了!”

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