澤業市場部經理宋女士決定,過完年之后就跳槽。
那天在公司內部高管會議上,和董事長趙澤君鬧得不愉快,被對方說了個啞口無言,雖然沒有直接撕破臉,但是對方有幾句話已經說得很明確了,尤其是那句‘希望你調整好自己的心態,擺正自己的位置’,分明就是對自己很不滿,當著全部員工的面敲打自己。
甚至連一向在她面前很客氣的總經理姜萱,那天也板起了臉,絲毫不留情面。
在職場多年,宋女士絕對不是菜鳥和雛兒,這兩個年輕的老總一唱一和,同時發難,當時她就覺得不太對勁。
開完會,她仔細回想了會議過程,擺明是故意在公司會議上故意針對自己發難。
這說明什么?宋女士以前也是當領導的,這種情況,就表明領導對于員工不滿已經到了一個很嚴重的程度,下一步,很可能就是冷處理,甚至開除。
作為員工,在領導先入為主的情況下,想改變領導的看法,難度非常大。
也不是不可能,主動認錯,之后任勞任怨,兢兢業業,扎扎實實的干出成績來,領導自然看得見。當然,由于領導已經有了壞印象,這時候想要改觀,付出的比其他員工多得多。
讓自己給這兩個毛頭小伙子低三下四的認錯?宋女士覺得絕對不可能,從一開始,她就沒認為自己有任何不對,相反,兩個年輕人少年得志,太張狂了。
既然如此,與其等著對方來開除自己,倒不如自己走人。
但是就這么走可不行。
當初這個澤業市場部就是個空架子,是自己一手組建了澤業的市場部,沒有自己,哪有澤業市場部?現在倒好,用人朝前不用人朝后,想過河拆遷,卸磨殺驢?
門都沒有。
開完會沒幾天,就不停的有各地的知名企業,接二連三的聯系澤業市場部,商洽招租合作事宜。
這些商家中,有一部分是趙澤君出面溝通談下來的,但更多的還是聞風而動,主動自發來洽談的商家。畢竟澤業的廣告打得鋪天蓋地,尤其是通過非誠勿擾,搞得全中國都知道有這么一個澤業地產公司,商家的目的是賺錢,黃金地段的熱門商鋪自然是開店首選。
宋女士這才意識到,趙澤君之前所說的90簽約率,其實并不是一個遙不可及的目標,按照目前的趨勢發展下去,等開盤之前,市場部哪怕不出去主動跑業務,開盤前也可以完成任務,只不過‘全部是全國知名品牌’可能有點難度。
但是事情既然到了這一步,無論能不能完成任務,宋女士都不準備再留在澤業。
這天上午,姜萱拿著澤業的規劃圖專門找到了趙澤君。
隨著一批商家來澤業洽談入駐合作事宜,有一個之前沒有預料到的問題浮上水面。
商場里每個商鋪的面積大小、位置都是不同的,商業價值肯定不一樣。
尤其是位置,即便是同一層樓,同一個朝向,在電梯口、樓梯口的、正對大門的都是黃金位置,能最大程度的吸引顧客。
除了家樂福等極少數特殊情況需要趙澤君親自批場地的,剩下的企業,具體在哪個位置,多大面積,多少租金,都由對方派人和澤業的市場部具體洽談。
這么一談就發現了問題,黃金位置有限,入駐知名品牌多,形成了競爭關系。有的好幾家都看上了同一個位置,到底給哪家?
如果是成熟階段的萬達廣場,就不會出現這個問題。
萬達集團的招商工作,是在萬達廣場開發建設之前就完成的,樓還沒開始蓋,就已經確定了有入駐商家,每一家需要多少面積,確定好在哪個位置,然后才進行設計規劃,一個蘿卜一個坑,蓋好樓之后對應入駐。
而澤業不一樣,是先規劃,把樓蓋得差不多了,在封頂之前進行招商。
這也是沒辦法的事,澤業雖然是借鑒了萬達經驗,但不可能事事照搬萬達模式。
萬達集團在涉足商業房地產之前,就已經是著名的地產公司,在業內有很高知名度,尤其是萬達廣場,在幾個萬達廣場建設完畢之后,‘萬達廣場’項目模式趨向成熟,成為一塊響當當的金字招牌,有眾多的長期合作伙伴,和大量的新商家,都打破了頭搶著入駐。
萬達廣場不愁商家,所以它能在一個廣場項目還沒開始建設,就先招商。
成熟階段的萬達廣場,甚至直接采用‘訂單式地產’的方式,和一批知名商家簽訂長期協議,萬達廣場開到哪,這些商家就跟著開到哪里,一榮俱榮,一損俱損,所以后世很多萬達里面都差不多,這個萬達有的商家,那個萬達也有。
這么一來,就完全不用考慮商家入駐的問題。連建設規劃都能基本照搬,還可以確保萬達廣場的質量:如果一個廣場在火了,那么照搬到另外一個周邊情況接近的環境下,沒理由不火。
這也是澤業未來的目標。
但問題是,后世的萬達有底氣這么干,當前的澤業卻沒有這個實力。
澤業廣場是趙澤君的第一個商業地產項目,在此之前,誰知道澤業?誰又相信澤業廣場會成功?
只有等商業中心有了一個雛形,在高強度的宣傳下,澤業在全國有了一定的知名度,趙澤君才有底氣,到處去談。
如果建武市開發區的這個‘澤業廣場’進展順利,開盤后火了,后期經營火爆,那么下一個澤業廣場項目就會順利得多,可以采用先招商,再規劃,后蓋樓的方式。
如果連續成功了兩三個澤業廣場,趙澤君就能照搬萬達的‘訂單式地產’模式,澤業將進入滾雪球式發展的黃金時期。
第一步總是難度最大的。
趙澤君考慮了片刻,最后定下了幾個原則。
同一位置,考慮企業檔次,名氣大的企業、大型連鎖企業優先;
同檔次企業,考慮對方提出要求的時間,先到先得;
如果企業的名氣和時間都差不多,那根據企業性質來定,娛樂類型的優先級最高,衣帽服飾第二;
如果這些都差不多,當然,這不太可能,如果萬一真的出現,那就考慮對方的用地面積,越小越優先。
至于租金什么的,這都是澤業內部已經確定好的,不同的地段不同的價格,不管誰租,前三年都是固定的價格。這種大規模招商,尤其是第一家澤業廣場的前三年,不適合拿出來競標。
“那個宋經理怎么樣了?”趙澤君隨口說:“我看就直接開掉吧,給她一筆補償金讓她走人。”
當天開完會,老趙的意思,找一找這個宋女士有沒有把柄,沒把柄就給她做一個把柄,把事情搞大,開掉她的同時,順帶炒作一把澤業廣場。
但后來想了想,不管怎么說,對方在公司干了一段時間,沒功勞也有苦勞,沒苦勞也有辛勞,大家只不過是看法不同,撐死了相互看不慣,不是一路人而已。
不是一路人,那就好聚好散,也沒必要做得太絕。
姜萱意味不明的哼哼了一聲,說:“你好心,人家不一定領情。”
“什么意思?”趙澤君眼皮一翻。
“開完會,你不是讓我暗中盯著她嘛,還真盯出來點毛病。”姜萱用手指點了點澤業廣場的規劃圖。
和剛才第一個問題有關。
商家入駐的具體事宜,是對方派人和市場部洽談,如果今天姜萱不來請示如何辦理,那么最終的決定權,就在市場部手里。
市場部現在的負責人,就是宋女士,她和商家洽談的時候,雖然沒有明說,但話里話外的意思,有索賄傾向。
這就犯了趙澤君的大忌諱了!
老子在外面辛辛苦苦的招商,好不容易拉來人,她在背后就這么捅刀子?
不光直接影響到澤業廣場的商家入駐,未來開盤商鋪銷售,甚至會影響自己和那些商家老總的關系,給自己名聲抹黑。
萬一傳到一起吃飯的那些新認識的老板耳朵里,人家會怎么想?
我熱情請人家來吃飯,來交朋友,人家也應我的邀請入駐,結果公司手下人卻向人家索賄?
知道的說是下面人亂來,不知道的,還以為是我指使的。
買賣做不成,連交情都毀了,朋友變仇人,任由這事發展下去,趙澤君三個字在圈子里得臭掉!
“我估計她也看出來,咱們不準備留她了,想趁著臨走撈一筆。”姜萱說。
趙澤君臉一沉:“查實了沒有?”
“肯定有這回事,但是沒有很扎實的證據。”姜萱搖頭:“她也算老手了,從來沒有明說過,不過都是做生意的,她即不說給誰,也不說原因,就拖著不處理,這里面的意思,誰不明白?現在最大的難處就是沒有實際證據,你看怎么處理。”
趙澤君想了想,忽然笑了起來,問姜萱一個看似無關的問題:“你說,我這兩年是不是變得慈眉善目好像特別好說話了?搞得什么人都敢跳出來張牙舞爪的?”
姜萱盯著趙澤君仔細的看了一會,搖搖頭,一本正經的說:“你們讀書人,都是壞到骨子里的,表面上看不出來。”
“行,我就當你是夸我了。”趙澤君嘿嘿一笑,“說真格的,市場部接班的人找到沒有?”
“有三個人選,正在接洽考察。”
“具體考察你負責,就不用跟我說了。至于這個宋女士,咱們讓她為后繼者挪個位置吧。”