戚武耀并非無腦之輩,只是最近被張禹氣的,一看到張禹就沒好心情。
聽了對方的說法,他也覺得有道理,加上對手機行業不太懂,所以干脆不說了,直接看向黃建基。
“黃總,你既然提到這個,其實也沒錯。不過玉米手機那邊”尚品故意朝玉米手機展臺看了一眼,跟著說道:“蕭總已經承諾,要靠玉米1打出玉米手機的品牌效應,所以這次會不計成本的進行宣傳,力爭打響第一炮。在廣告支出上面,玉米手機應該不會比你們少多少。”
“這”黃建基不由得沉吟一聲,他心中明白,尚品他們這么說,主要是為了壓價,降低采購成本。大米note9的出廠價是780,利潤空間遠高過玉米手機,甚至出廠價都比玉米手機的零售價高。
當然,兩家手機的質量對比,那真就是差不多,畢竟以前就是玉米手機研發出來的,大米科技這邊只不過是在這之上又添加了一點罷了。
他心中明白,如果玉米手機也大肆宣傳,洗掉山寨手機的帽子的話,那對大米手機的銷量一定會有很大的影響。
片刻之后,黃建基一笑,“呵呵”
他給銷售經理做了個手勢,說道:“吳鵬,你陪兩位經理先聊著,我和戚少到后面說幾句話,去去就回。”
簡單的安排一下,黃建基就把戚武耀拉到了后面。
戚武耀滿是迷糊,一到沒人的地方,就好奇地問道:“啥事呀?”
“戚少,note9的技術是從玉米那邊挖來的,如果玉米手機沒有后盾,他們就是個雜牌子手機,賣多少錢也不會對咱們構成影響。可是現在,有那個張禹和蕭潔潔給他們作為經濟后盾,如果兩邊的手機差不多,對咱們的影響會很大的。”黃建基認真地說道。
“又是那個張禹!”戚武耀一聽到張禹的名字,氣的都直咬牙,他恨恨地說道:“你有什么辦法嗎?咱們必須壓他一頭!”
“辦法自然是有的,咱們弄到note9的技術,并沒有花多少錢,生產成本也不大。我的想法是這樣的,既然玉米手機那邊的價格低,咱們就跟他打一回價格戰。他們的零售價是700,咱們賣800,起碼大米手機的字號和信譽在那里擺著,差一百塊錢那就不叫差了。出廠價格降低到500,那些經銷商們看到這個價格,一定會趨之若鶩,絕不會再去捧玉米手機。你看怎么樣?”黃建基建議道。
原先的出廠價是780,現在直接降到500,相當于利潤一下子削減了一大半。
戚武耀已經看過成本介紹,按照計劃,note9在年底之前要生產1000萬臺,如果都賣出去,就是幾十億的收入。如果降價,直接會少賺28億。
讓他做這個主,戚武耀難免要猶豫一下,他看了看玉米手機那邊的展臺,圍觀的人越來越多。最后干脆一跺腳,說道:“行!降價就降價,我這就給我爹打電話,改變經營方針!絕不能讓玉米手機活過這個冬天!”
他這一拍板,黃建基馬上打著包票說道:“戚少你放心好了,只要咱們這么干,我保證玉米那邊連一萬臺手機都賣不出去!”
緊跟著,黃建基就來到前面展臺那里,讓人更換零售價標簽,原先1170的note9,直接降價為800。
同樣,零售價格下調,出廠價格也是要下調的。尚品和陸佳一看大米這邊的價格下浮這么大,立刻來了精神。
正如黃建基所料,大米終究是品牌手機,賣牌子和信譽也要比雜牌子的玉米高出來一百吧。尚品和陸佳也明白,這是大米手機想壓死玉米手機,要不然的話,不會有這么大的讓步。
大米note9已經在電視和網絡上進行宣傳了,現在零售價直降370,那還不等瘋搶。兩個經銷商沒有二話,是當場簽了合同。
這邊降價的消息,旋即是傳播開來。原本有不少經銷商在玉米手機那邊了解情況,打算進行合作。畢竟價差在那里擺著,金都地產也愿意大肆做廣告宣傳。
結果一聽說大米降價了,紛紛客套了兩句,就趕往大米那邊。玉米的展臺,轉眼間就可以用人去樓空來形容了。
蕭潔潔眼瞧著客戶們走光了,全都跑去大米科技,人家降價的時候,她怎能沒聽到。
眼下的她,差點沒被活活氣死,跳著腳說道:“他們他們是故意的”
在場的人誰不知道,李在平和周昌已然不知道該怎么辦了?他們以前就是小打小鬧,現在才發現,想干正規品牌不是那么容易的。在沒有資金的情況下,風險太大了,好在有蕭潔潔這棵大樹。要不然的話,即便技術不被挖走,想要打出一片天下也不會想象的那么簡單。
就算有蕭潔潔愿意掏錢投資,可雜牌子就是雜牌子,大米手機只要稍微有點行動,就能逼死他們。
“現在怎么辦?”蕭潔潔看向李在平和周昌。
兩個人也是無計可施,再降價的話,真就是把自己當山寨手機了。
他倆心里著急,也在琢磨,可想不出半個主意來。
蕭潔潔又看向張禹,向張禹求援。張禹也是替公司著急,現在對手明擺著是打價格戰。品牌手機和雜牌子打價格戰,根本是沒有懸念的,直接就是碾壓。哪怕他們的手機再好,那也是沒用的,再者說,也不見得就多么高端。
幾個人一籌莫展,只能看別人那邊門庭若市。蕭潔潔手下的模特們,現在也都沒啥精神了,畢竟老板心情不好,訂單沒簽到,估計她們的獎金也多不了。
時間一點點的過去,眼瞧著就中午了,玉米手機展臺就熱鬧了一會。見除了幾個游客看眼的駐足,沒人過來洽談了,蕭潔潔無精打采,就打算先去吃午飯。
別的展臺的人,也都陸續離開,前去吃飯。戚武耀和黃建基離開大米展臺的時候,故意朝他們這邊看了一眼,見蕭潔潔和張禹等人也朝外面走,竟然信步迎了過來。請瀏覽閱讀,更優質的閱讀體驗。