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86、談判

  李和看小威這倒霉樣子,也忍不住笑了,探出頭朝門外左右看了看,笑著道,“行了,趕緊進來吧,不過明天一早就要走”。

  “哎,謝謝哥”,小威又立馬笑嘻嘻的跟著李和進了屋子。

  聞著噴香的雞蛋面,就要端起來吃。李和一下子把他的掉,“這是我的,廚房還有,自己去撈”。

  小威就自己去食堂撈了一碗,吸溜溜的吃了起來,“餓死我了,真好吃”。

  “你這腦子一犯傻,把工作辭了,你準備干啥?”。

  “人得有遠大夢想,我要有一番自己的大事業。一想到我要割豬白條割一輩子,我就覺著活著沒意思,我還有大好青春年華啊”,小威一邊說還不忘記吃。

  “我是問你想干什么工作,怎么養家活口,不是讓你喊口號”。

  “當然是做生意啊,我江威將來絕非池中之物”,小威還是這樣信心滿滿的說道。

  李和聽他說的越來越沒譜,就沒再聽他說了。總之這孩子只是一時頭腦發熱,他指著李老頭以前的屋子道,“你等會睡那個屋子,被單,床罩都在,自己整理。我去睡覺了,明天起來早點,立馬走人,我可不想看到你老子堵上門來”。

  李和開學回校上課,還是那兩門課,科學史已經信手拈來,他的老本行物理學自然更不在話下。

  “大家都知道兩次工業都是英國先開始的,但是第二次工業革命卻在后起的美國生根、開花并結出豐碩的成果。英國是鼻祖,德國,美國是學生。日苯是后起之秀也在學,現在生產的商品,全世界出口,美國人就罵了,你‘抄襲’,你‘山寨王’,質量不好,但人家依然成了發達國家”。

  “日苯的這種方法我們叫逆向工程。大家是不是覺得簡單就是個抄襲的事情?沒有這么簡單,逆向工程同樣取決于一個國家的科技水平。像戰機這個級別的產品,別說逆向,拆了還能裝回去的國家在世界上也是屈指可數,基本都是具有自主生產能力的國家。對許多工業品、機械產品來說,不是說我給你一個圖紙,量量尺寸,做個差不多就可以了,有時候一顆螺絲的熱處理工藝就可以全面影響整機的可靠性”。

  “所以啊,所謂的逆向,都是外形或者表象上的逆向,其他東西沒有抄的可能,哪怕都公開了,也不是能模仿的。跟醫生看病一樣,什么病什么表現怎么檢查在教科寫的清清楚楚了,可是這樣就能當大夫或者開醫院了嗎?所以我們的科技水平還是要完全靠什么?靠自己是不是?”。

  “工藝,原理,生產流程,管理方式,這些東西都出來了,我們叫創新”。

  李和的課,現在他自己都搞不明白,為什么會有那么多學生來聽,二百多人的大教室,通常都會擠下三百多人,密密麻麻的。

  他很少跟學生有什么互動,都是嘴巴不停的一次性集中講完,把課程大綱和他自己的理解揉在一起。

  幾個研究所的人還是經常過來,下了課也就直接跟李和打聲招呼,然后拿著小本子走人。

  他剛吃完中飯,柳聯想急匆匆的過來,興奮的的道,“李老師,成了,我們領導同意了”。

  李和嘆口氣,“柳干部,你也不看看這都多長時間了?你們這開會研究,研究的時間也太長了吧?人家港商都快等不及了”。

  “這真不好意思,希望你理解,這么大事情,總歸是要慎重的”,柳聯想有點窘迫的說道,“那你看,是不是跟人家再好好解釋一下?”。

  李和道,“那我盡量跟對方談吧”。

  “那我等你通知?”。見李和確定的點了點頭,柳聯想才走了。

  李和給壽山的飯店打電話,壽山接的電話,李和如,“讓沈道如接電話”。

  沈道如說,“my,god,終于等到你電話了,再待下去,我都變成咸魚了”。

  “行了,別抱怨了,這兩天準備好,隨時準備會面。你下去去住到建國賓館吧,衣服、領帶都整理干凈,我明天去找你”。

  計算機所這時候被港商的名頭搞的很興奮,這時候港商還是天外來客,美國還是上帝,彎彎還是寶島。

  招商引資對歐美資本還是有點戒心,但是對于港澳投資,因為血緣和地緣關系,敏感度就小了很多。

  李和沒有辦法出面,第二天整整寫了三頁紙的文檔和注意事項,私下里交給了沈道如。

  以免沈道如一個人顯得勢單力薄,李和還讓瘦猴找了兩個面相白凈的,穿的西裝革履,專門跟在沈道如后面拎包,雖然是空包。

  經過李和的引薦,一切都在有條不紊的進行著,沈道如和計算機的談判進入了實質性的階段。

  根據李和對柳聯想的建議,談判采取了問答的形式。

  自然先由計算機的曾所長先提問,“不知道貴公司愿意投資多少資金?”。

  沈道如拿起杯子,假裝抿了口茶,平復了心情,道,“主要還是根據這個項目總工需要多少資金,我們所占的比例是多少?你們計算機所的專利怎么算,這都是一系列的問題”。

  曾所長笑著道,“你可以看看第二頁紙,我們估算了一下,如果單獨做軟盤只需要20萬人民幣左右,如果再加上做漢字處理卡,大概要40萬左右”。

  沈道如記得李和特意交代的重點是漢卡,聽對方的話,顯然雙方的重點不是一個項目,“資金對我們公司來說沒有問題,我們肯定也希望兩個項目一起做”。

  有人插話問道,“可以提供港幣嗎?有一些設備是需要用到外匯的”。

  沈道如自信的回到道,“港幣或者美元都可以”。

  曾所長滿意的點點頭,這些都是提前私下里商量好的,他也無可贅述,突然想起來一件事,又問道,“沈先生,你也知道,我們要把軟盤作為出口創匯項目,可是這怎么往國外銷售,我們還完全沒有經驗”。

  生產了能不能銷售的出去,這也是計算機所擔心的問題。

  ”理論上來講,根據我們的投資原則,我們是不參與企業運營的,不參與企業管理的“。

  沈道如的話還沒說話,計算機所的人已經熱鬧了起來。

  開什么玩笑,不參與管理,他們怎么做外銷,怎么掙外匯。

  曾所長見沈道如還有話說,就壓了壓手,讓大家保持安靜,”沈先生,你繼續“。

  ”雖然我們不參與管理,但是外銷的事情我們可以幫您引薦香港的采購商。但是國內的銷售,我們是沒法插手的“,沈道如說的采購商除了于德華真就沒別人了。(

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