作為YY的創始人,李牧比誰都清楚YY推送對自己的重要性。
其他網站、產品推送的消息,轉化率可能連5都不到,但是在YY體系內,推送消息的轉化率一直都在30以上,個別優質內容的轉化率甚至更高。
這也就意味著,YY已經是李牧孵化一切的絕佳孵化器,如果在他的體系內將來有新的產品,用YY做一次推送,就可以直接把信息投放到超過30的用戶面前。
YY目前的整體用戶已經突破1.8億,正在向著2億大關發動猛攻,以現在的速度,在未來的半個月左右時間里,用戶突破兩億用戶是完全沒有任何壓力的。
兩億用戶的基數,對李牧來說意義極其重大,也許一款新游戲,用YY推一輪,就可以帶來數百萬甚至千萬次的下載,只需要做幾次推送,就可以把產品的基礎夯實,直接進入蓬勃階段。
就像是上輩子的騰訓,有了QQ和微信這兩個超級產品,本身就可以用他們來做一個強大的分發平臺,兩個平臺合力可以為騰訓旗下的所有產品帶來他人無法匹敵的流量。
也正是因為如此,李牧對YY推送消息的內容有著極其嚴格的要求,所有推送的內容都必須經過嚴格篩選,只推用戶感興趣的內容,絕對不接任何收費推廣,給再多的錢都不做。
在李牧看來,絕大部分付費推廣的內容對用戶來說都是垃圾內容,所以任何平臺只要開始做收費推廣,那么這種行為對用戶本身就是一種傷害,絕大多數的用戶都排斥,輕則影響用戶對推送消息的關注程度,重則影響用戶對整個產品的用戶體驗。
雖然收費推廣是一個非常可觀的收入來源,但是對李牧來說,他寧可犧牲這一部分利潤,來換取整個YY產品架構的純凈度,以及產品對用戶的親和度。
在這種大基調下,YY推廣資源就成了整個互聯網,甚至整個商業體系內最為垂涎卻又根本無法獲得的超優質推廣資源,斯皮爾伯格身為一線導演,對推廣宣傳更是了如指掌,他早就意識到YY在推廣方面的強大實力,但即便是李牧答應參加他的慈善晚宴,他也沒有奢望過自己能有機會獲得YY的推廣資源。
激動不已的斯皮爾伯格連聲向李牧道謝,一旁的萊昂納多也是非常激動,格外認真的對李牧說:“李先生,你真是太慷慨了!這對我們即將上映的電影意義非凡!”
李牧微微一笑,對兩人說道:“斯皮爾伯格導演的實力是毋容置疑的,萊昂納多先生的演技我也一直非常喜歡,更何況這部電影還有湯姆·漢克斯這樣的奧斯卡影帝,我相信這部電影的質量一定很高,既然是高質量的作品,自然應該讓更多的人知道。”
正說著,湯姆·漢克斯帶著自己的助理邁步走了進來,大老遠便對斯皮爾伯格招手喊道:“嗨,史蒂文!”
一見湯姆·漢克斯到了,包括斯皮爾伯格夫妻,以及萊昂納多幾人都紛紛看向他,對斯皮爾伯格來說,湯姆·漢克斯是一位老友、是一個合作伙伴,而對萊昂納多幾人來說,湯姆·漢克斯是絕對的前輩。
在好萊塢,湯姆·漢克斯是公認的演技金字塔,即便是影帝如云的好萊塢,也很少有湯姆·漢克斯這樣演什么就是什么的大師級演員,他雖然比斯皮爾伯格小了十歲,但兩人確實非常好的朋友以及合作伙伴,而萊昂納多這幾位年輕演員就更不用說了,他們都是看著湯姆·漢克斯的戲成長起來的。
湯姆·漢克斯快步來到眾人跟前,還沒站穩,斯皮爾伯格便向他介紹道:“湯姆,這位就是大名鼎鼎的李牧。”
湯姆·漢克斯急忙向李牧伸出手來,笑著說:“你好李先生,看過你在哈佛的演講,讓人驚嘆!”
李牧與湯姆·漢克斯握了握手,心里對這個老戲骨格外尊敬,只會沒想到,幾個好萊塢大咖第一次見面都是拿自己在哈佛的演講說事兒,看來自己眼下給西方社會帶來的最主要印象就是那次演講。
這時,斯皮爾伯格對湯姆·漢克斯說道:“湯姆,李先生剛才說,等我們的《貓鼠游戲》上映時,他會在YY上給我們做一次免費推廣!”
湯姆·漢克斯本人也是YY用戶,同時也沒少聽身邊的人聊及YY,他自然知道YY的推廣到底意味著什么,驚喜不已的對李牧說道:“感謝李先生對我們的認可,相信這部影片一定不會讓你和觀眾失望!”
斯皮爾伯格也在一旁點頭說道:“這部電影有湯姆以及萊昂納多這兩位優秀演員的努力,一定可以獲得觀眾的認可。也一定能夠獲得YY用戶的喜愛。”
說著,斯皮爾伯格又對李牧說道:“李先生,再次感謝你的慷慨,將來如果有機會,非常希望能夠在電影方面與你展開深入合作!”
對于李牧這樣一個百億美元身價、自身影響力以及產品影響力都超群的年輕人,斯皮爾伯格非但不敢對他有任何的輕視,反而因為他的過分年輕,而更加對他充滿尊敬。
像他這樣的中老年人已經活明白了,知道現如今最值得尊敬也最有潛力的,就是那些過早成功的年輕人,以李牧的成就和年紀來看,在他眼里,分量甚至能超越比爾·蓋茨。
其實李牧也并非散財童子,他之所以給斯皮爾伯格面子,大老遠跑來參加他的慈善晚宴,并且還主動允諾他這么強大的推廣資源,目的便是希望通過斯皮爾伯格,打開好萊塢的入口,以及北美電影市場的入口。
于是,李牧對斯皮爾伯格說道:“牧野科技現在有一套線上購買電影票的解決方案,通過這套解決方案,用戶可以在電腦上針對某一影院、某一電影、某一場次進行購票,并且在線選座,用戶在網上支付完成之后,直接到購票電影院自助取票即可實現整個購票流程,非常方便,我相信這套系統會對用戶付費觀影的意愿帶來巨大的提升。”
果然,李牧這話一出,在場幾人均是一臉驚訝,斯皮爾伯格似乎對此非常感興趣,下意識的追問:“李先生,你說的這套解決方案聽起來很神奇,但是我很好奇,這套系統怎么解決在線選座和自助取票的問題?”
李牧笑道:“之所以稱之為解決方案,正是因為我們已經有了各個環節的成熟解決方案,在線選座最大的問題無非就是實時更新問題,用戶如果在網上選定了一個座位,要確保這個座位不會再被影院賣出去,所以我們為影院也開發了一套系統,他們可以使用我們的系統進行日常售票,這套系統會比他們之前使用的系統好用得多。
同時,在這套系統里,影院的放映廳座椅分布圖,以及影院自身售票的情況會跟我們的網票系統打通,如果我們賣掉的座位,在這套系統里就會鎖定這個座位,禁制影院重復銷售,而如果是影院賣掉的座位,在網票系統內,用戶也將無法再購買相同的座位。”
由于這幾人都是影視行業的從業人員,所以他們聽的格外仔細,但是因為他們本身對互聯網的了解不夠,對產品邏輯更沒有什么了解,所以一下子有些理解不透。
李牧進一步解釋道:“這套系統就等于是用相通的渠道去銷售同一批產品,由于兩個渠道相通,所以無論是任何一個渠道,都具備排他性,一旦有一方賣掉,另一方就無權再賣。”
幾人所有所思的點了點頭,最先反應過來的便是斯皮爾伯格,他很是感興趣的問:“那消費者在網上選座購買之后,如何取票觀影呢?”
李牧笑道:“這個就更簡單了,每一個訂單,我們會為用戶生成一串獨有的數字編碼,同時我們還開發了一種終端設備,這種終端設備會投放在電影院內,用戶到了電影院之后,可以像操作ATM一樣,輕松在機器上輸入他的訂單編碼,這臺終端設備就可以直接將影票打印出來,用戶直接拿著打印出來的影票觀影即可。”
斯皮爾伯格聽到這里,眼睛都閃耀著別樣的光芒。
李牧這時候繼續說道:“其實現在的互聯網用戶,尤其是西方發達國家的互聯網用戶,本身就具備一定的消費能力,十美元一張的電影票對他們來說其實根本不算什么,但他們之所以沒有選擇走進電影院觀影,我個人感覺無非也就是兩個原因:
第一,信息獲取渠道閉塞;
可能很大一部分用戶從始至終就沒有主動關注過影片上映的情況,所以很多時候根本不知道現在正在熱映的是哪一步電影,但是這一點對YY來說就很容易解決,我們只需要定期向用戶發相關推送,讓他們知道,現在有一部名叫《貓鼠游戲》的電影上映,這部電影的主角是湯姆·漢克斯以及萊昂納多·迪卡普里奧,然后再給他們展示一定的內容梗概、一部分海報與劇照,就可以讓他們明確的接收到《貓鼠游戲》正在熱映的消息;
第二,觀影體驗復雜;
看一場電影不容易,首先要找到附近的電影院,然后挑選合適的電影,再挑選合適的場次與座位,這個過程格外繁瑣,很多環節會讓用戶放棄觀影,例如:不知道影院的放映場次,為此要先到電影院盯著影院的信息顯示屏幕琢磨好久,好不容易選出一個合適的場次,還要排隊購票,搞不好等輪到自己的時候,該場次的影票已經全部售空,或者根本就沒有好的位置了;
現在,我們為用戶帶來了顛覆性的體驗,用戶直接在網上就可以看到一家影院的放映安排,他可以選擇自己感興趣的那一場,然后進去購買自己滿意的座椅,做完這些之后,他只需要在電影開始前十分鐘抵達電影院,然后取票就可以進場觀影;”
李牧說到這里,在場幾人已經聽的面露驚喜,這時候李牧又道:“我們的這套網票系統不但可以解決這兩個問題,更重要的是,我們能夠把這兩個問題放在一起解決,比如,我們直接用YY推《貓鼠游戲》,然后那些對《貓鼠游戲》感興趣的YY用戶,就可以直接通過YY選擇影院、場次與座位號,然后他可以使用PayPal直接付款,這樣就完成了觀影前的所有準備工作,剩下的唯一一件,就是去電影院看電影。”
“這兩個流程打通之后,用戶付費的意愿以及實際付費的轉化率一定會非常高,相當一部分原本不可能去看這部電影的用戶,會被這一整套網票系統所改變,這樣一來,電影票房就能夠得到更大的提升。”
斯皮爾伯格已經聽懂了李牧所說的所有關鍵點,激動不已的說道:“這套網票系統簡直是顛覆性的新模式!如果它能夠投入使用,對電影行業將是一個巨大的促進!”
其他幾人也是紛紛點頭,能夠讓那些原本不可能走進電影院的人花錢進電影院看電影,這對整個電影行業的意義確實非常大,就拿美國來說,大部分的國民不是買不起電影票,而是根本沒有這個需求,或者需求非常淡,流程稍微麻煩一點就有可能讓他們放棄。
而李牧所說的這套網票系統,不但解決了信息投放的問題,最重要的是還將觀影流程精簡到了極致,這對電影行業來說,確實意義重大!
斯皮爾伯格忍不住追問:“李先生,我很想知道,你準備什么時候上線這套系統??”