李牧現在完全不準備給紅杉半點面子。
融資的窗口一旦關閉,再打開不是任何資本說的算,是李牧自己說的算。
你第一輪拒絕了我,那么再想找我就得看我的臉色來了,他也不擔心紅杉會因此與自己結怨,因為在資本的眼里,利益才是最關鍵的。
其實第一次與紅杉談,李牧本身就是在給紅杉設套,他明知道自己的報價紅杉一定會拒絕,但還是堅持報價,并且把姿態擺得非常高,要的就是紅杉斷然拒絕。
紅杉如果拒絕了自己,往后的一切主動權都在自己手上,相反,如果紅杉當初答應了,那傻眼的就是李牧本人了。
好在紅杉有它自己的驕傲,完美的按照李牧的劇本一路演了下來,而天堂小鎮的全美校花最高榜也意外收獲了巨大的社會關注度,有了這個基礎,再往后,一切的主動權都握在李牧手上。
拉里·佩奇確實肩負著說服李牧的任務,紅杉的CEO很希望他能夠從側面影響李牧,讓李牧盡快重啟與紅杉的談判,但是結果很殘酷,李牧拒絕的太干脆,絲毫都沒有因為拉里·佩奇的面子做任何改變,甚至連一句我考慮一下的客氣話都沒有。
紅杉內部召開討論會,討論揣測牧野科技下一個融資窗口的開啟時間,大部分人都認為,李牧現在會一鼓作氣把“全美校花最高榜”熱炒下去,極有可能在“全美校花最高榜”的決賽階段,也就是“全美校花最高榜”熱度最高的時候,再次開啟融資窗口。
紅杉的CEO對此也是毫無辦法,這個猜測符合絕大部分企業融資的規律,融資和操作股票是一樣的,股票的持有者都希望在股價最高的時候出手,作為股份的持有者,李牧以及牧野科技的股東肯定也是抱著一樣的想法。
一想到一百七十億的買賣,有可能被自己做到兩百多億,甚至被自己做成竹籃打水一場空,CEO心里也承受著莫大的壓力。
然而,李牧在美國的表演賽還在繼續。
“全美校花最高榜”這場活動,確實吸引了全美的關注,但是它終究有一個巨大的限制:活動的直接參與者,以及活動巨額獎勵的受益者,都被限制為在校女大學生群體內,一共也就這么幾百萬人,其他再多人都只是陪跑,或許會有過億人關注,但真正能付出時間、精力參與陪跑的人,只能占比較小的一部分。
所以,如何讓幾億美國人都能參與進《天堂小鎮》來、都能從《天堂小鎮》獲益,就得啟動李牧的第二個計劃了。
于是,就在李牧和拉里·佩奇見面的第二天,《天堂小鎮》官方再度放出重磅消息。
“天堂小鎮——感恩節全球競賽”活動正式上線。
這場活動,針對的是全球所有的《天堂小鎮》用戶,當然,因為國內用戶玩的是《開心農場》,并非《天堂小鎮》,所以國內用戶并不在這一次的活動范圍內,這次的競賽活動,重點針對的就是美國市場的玩家。
至于國內市場,李牧跟《開心農場》的運營團隊溝通過,因為目前《開心農場》和《天堂小鎮》在數據上不互通,所以在國內市場盡量不以國外節日來做游戲活動,相對應可以在國內的農歷春節、端午節、中秋節這樣的傳統節日中、針對國內的用戶來制定相應的活動。
“天堂小鎮——感恩節全球競賽”在李牧的戰略規劃中,就是“全美校花最高榜”的一個戰略互補,如果說后者只允許美國的在校女大學生參與并受益的話,那么前者就可以讓全美所有的用戶都有機會從中受益。
“天堂小鎮——感恩節全球競賽”的參與要求非常簡單,只要是游戲的注冊玩家,都可以在游戲中直接參與這場趣味性的競賽,玩家按照規則飼養指定的火雞、制造制定的飼料以及種植指定的農作物,到感恩節當天的24點截止后計算全球玩家榜單,前一萬名玩家都有豐厚的獎金。
按照李牧在國內的計劃,“天堂小鎮——感恩節全球競賽”只有前一百名才能夠得到獎勵,但是因為“全美校花最高榜”的臨時加碼,讓活動受關注的程度直線上升,所以李牧這次也臨時給“天堂小鎮——感恩節全球競賽”的獎金進行了加碼。
首先,第一名的獎金,從之前的十萬美元,直接提升到了一百萬美元,第二名五十萬美元,第三名三十萬美元;
第四到第六名,十萬美元;
第七到第十名:五萬美元;
第11名到第20名:一萬美元;
第21名到第50名:五千美元;
第51名到第100名:三千美元;
第101到第10000名:一千美元;
之所以要把獎勵范圍從前一百提升到前一萬,就是為了進一步擴大影響力,并且讓所有潛在的玩家都能感覺到獲得獎勵的機會更大。
李牧算計的很簡單,幾千萬美元的獎金看起來很嚇人,但這些獎金也都是許諾性成本,如果這場競賽能夠為天堂小鎮吸引大量用戶,這本身就是一筆非常劃算的買賣,更何況,天堂小鎮用戶的付費比例很高,到時候全球范圍內的競賽,一定會促使大量用戶付費參與游戲,可能還沒等感恩節真正到來,這幾千萬美元的獎勵成本就已經收回來了。
而李牧舉辦這場活動的主要目的,是希望通過這場活動,把全美網民的積極性都大大調動起來,讓所有玩家都成為潛在的受益者,而且更關鍵的一點是,它能夠與“全美校花最高榜”深度結合。
按照“全美校花最高榜”的規則,無論是玩家想給自己心儀的校花投票,還是普通人想給心儀的校花投票,他們都必須在游戲里完成相應的任務,才能夠獲得相應的“居民券”,在這之前,玩家獲取“居民券”的所有動力,來源于兩個方面:第一,游戲自身的娛樂性;第二,校花的吸引力。
現在,玩家獲取“居民券”的動力又多了一個——參加“天堂小鎮——感恩節全球競賽”,通過參加這場感恩節競賽,玩家就可以在游戲中完成“居民券”的獲取需求,并且獲得“居民券”,而且更有高達百萬美元的獎金等待著自己去爭取,如此一來,用戶等于有了兩套相輔相成的動力系統。
原本就對“全美校花排行榜”感興趣的玩家,現在又多了一分強大的新動力。
原本對“全美校花排行榜”不怎么感興趣的玩家,有了感恩節競賽活動的驅動,自然也能夠在不多付出行為成本的情況下,參與到這場比賽中來,這就非常有意思了。
這就好像起點的 獲取了,這樣一來,投票的積極性自然就大大增加。
李牧現在要玩的,就是雙管齊下,一邊讓大家有獎來玩,玩得好就有現金大獎可以拿,一邊又讓大家玩著玩著就把全美校花最高榜的“居民券”給領了,一舉兩得。
李牧的計劃很快奏效。
當美國網友一邊羨慕美國女大學生,一邊又因為各種原因要為女大學生刷“居民券”的時候,讓他們歡呼雀躍的“天堂小鎮——感恩節全球競賽”活動上線了。
《天堂小鎮》的運營方終于想到了他們,并且為他們也制定了一場競賽,并且給出了數千萬美元的高額現金獎勵,這一下就給了非女大學生之外的所有群體一個巨大的刺激,一時間社會影響力非凡。
感恩節競賽推出之后,《天堂小鎮》的用戶開始激增,在美的注冊用戶數量迅速突破五千萬,成為美國互聯網注冊用戶數量最多的網游,而且是日均在線人數最高的網游,達到了三千余萬。
就在最近,聯合國公布的一份報告顯示,美國現階段的網民總數是43億人左右,其中,訪問量最大的網站是微軟的MSN,每天的訪問量在九千萬左右,日活用戶最大的軟件,也是微軟的MSN,日活用戶將近一億。
《天堂小鎮》現在的日活用戶數量一直在急劇攀升,這個不斷攀升的數據讓微軟大為震驚,《天堂小鎮》的火爆,對美國其他的互聯網企業來說,雖然整體會受到一定的沖擊,但影響并不算大,可是,微軟卻明顯有些坐不住了。
MSN是微軟現階段在即時通訊領域的拳頭產品,他們自知與YY有著巨大的差距,雖然在迎頭追趕,但這種差距終究不是一時半會就可以追趕得上的,眼下,《天堂小鎮》在美國市場爆火,微軟最擔心的,便是《天堂小鎮》開始向YY導流,一旦《天堂小鎮》向YY導流,幾千萬MSN用戶就可能在一夜之間流失…